电商活动为啥不能少点套路，多点实惠！？

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近期需要采购一批硬盘，打开天猫京东，发现有年货节活动，看了一下，又是一样的配方——各种满减和抢券。
唉，为什么就不能直接降价呢？比如我原价是多少多少，这次活动我直接降价到多少多少，这样不好吗？
最后，我需要 20T 左右的存储空间，请帮忙算算，这次年货节我怎么买，在哪里买划算？

年货节

降价

算算

活动

48 条回复 • 2018-01-24 10:00:42 +08:00

tscat

2018-01-22 20:29:00 +08:00

打开什么值得买，搜索硬盘。看优惠，买。

vh2h

2018-01-22 20:41:04 +08:00

满减和抢券有以下几个好处啊：
1. 买家觉得这券是抢到的，满减的活动很难得。这样，会有更大的几率去买商品。
2. 买家觉得捡了便宜，心里会舒坦，下次还来看看。
3. 买家会停留更多的时间在商家页面上。同时，商家可以抢更多的流量。

直接减价，有啥？薄利多销？涨价了别人会舒服？

azh7138m

2018-01-22 20:43:06 +08:00 via Android

20T 也就 3*8 或者 4*6。。。不多啊，随便买

shijingshijing

2018-01-22 20:43:44 +08:00

直接减价？不存在的。买家费劲巴拉的抢了一张满减券，不用出去怎么行？买的不是商品，是成就感。

自古深情留不住总是套路得人心。

mydns

2018-01-22 20:44:18 +08:00

各种活动要开着计算器算一遍

whello

2018-01-22 20:44:41 +08:00 via Android

满减是为了让顾客多买一些没必要的东西吧。原本一块硬盘 340，为了凑一个 350 的满减再加个小东西

Fulminit

2018-01-22 21:39:20 +08:00 via iPhone

价格歧视啊之类的经济学原理...

Applenice

2018-01-22 21:42:07 +08:00

电商没套路不存在的

tatsuteng

2018-01-22 21:42:09 +08:00 via Android

要站在商家的角度看待套路，可以用套路你开心我也开心，为什么要实惠你开心我不开心。。。

msg7086

2018-01-22 21:50:30 +08:00

一个商业公司你跟我说实惠？要是你们老板跟你们说，近期我们要给客户实惠，所以你们的工资也要实惠一下，你们开不开心→_→

套路是为了挣更多的钱而已。

想想看：为了省钱，上淘宝买买买。

rssf

2018-01-22 22:14:16 +08:00 via iPhone

公司采购，老老实实 jd，发票、售后特省心。个人采购，图便宜就去 tb 找专营，但发票就是个坑，售后也要自己折腾

Athrob

2018-01-22 22:32:52 +08:00

京东吧, 售后省心.
另外, 不做 raid 吗?

baozijianke

2018-01-22 22:42:52 +08:00

这是经济学上对价格歧视的一种重要实现：三级价格歧视。你看到的“活动”就是达成三级价格歧视的工具。
结帖

searene

2018-01-22 22:52:04 +08:00

这种套路我早就不信了，不知道为什么还是有很多人上钩。

just1

2018-01-22 22:53:15 +08:00 via Android

@searene but 东西总是要买的

49gd

2018-01-23 08:34:50 +08:00

#4 说的对自古深情留不住总是套路得人心。

DOLLOR

2018-01-23 08:52:37 +08:00

不像服装、鞋子之类的，电子产品成本就摆在那里，怎么可能直接降呢？肯定要在其他地方赚回来呀。你当电商做慈善呀？

birdplane

2018-01-23 09:11:30 +08:00 via iPhone

刚刚在狗东入了两块酷狼 4t 盘比前两天降了两百多

shinytea2017

2018-01-23 09:14:15 +08:00 via Android

本来就是个营销策略的而已.

MisakaMikoto

2018-01-23 09:31:45 +08:00

打着优惠促销活动，又想让你原价去买。

tvallday

2018-01-23 09:38:06 +08:00 via Android

的确心累。其实跟以前小贩卖东西不肯明码实价是差不多的。只不过电商上面不好讲价了搞这么一出。但是厂商不陪它玩它也降不到哪去啊。硬盘厂商就那么几个垄断市场还都自有渠道，谁怕谁啊。

tutustream

2018-01-23 09:38:32 +08:00

产品定价的策略
一个产品卖 500：壕不在乎直接买；给观望的一般人 50 的限时优惠券；给穷人设立各种通过难关才能抢到的 100 优惠券。最后商家把 3 种人的钱全都赚到了，这就是订价的策略。

GuLuDaDuiZhang

2018-01-23 09:42:52 +08:00

好处 2 楼也说了，利益最大化才是他们首要考虑的，就是种销售手段。
据说还能以此来区分土豪和一般人，如果优惠太容易得到的，那么土豪也很容易得到优惠，就没办法多赚他们的钱了，加大优惠获得的难度，这样可以让土豪们较大概率直接付款。这就是要么多花钱来买，要么花时间精力来获得优惠。

Sh888

2018-01-23 09:46:56 +08:00

也只有赵国电商这么多套路。亚马逊不都是实实在在的减价吗？

yanzixuan

2018-01-23 10:02:02 +08:00

@Sh888 亚马逊在我准备点支付的时候还很贴心的提醒我有优惠。。。。

JerryCha

2018-01-23 10:06:59 +08:00

对此感到恶心
不好抢的优惠券直接放弃，超预算了直接去其他家看
于是我现在很少网购了

happyz90

2018-01-23 10:16:39 +08:00 via Android

因为有 kpi

BOYPT

2018-01-23 10:21:10 +08:00

套路一方面是广告作用，另外方面然后通过时间成本等因素过滤不愿被套路的用户，降低运营成本。

jkjoke

2018-01-23 10:27:01 +08:00

@tutustream intresting

dd1982cn

2018-01-23 10:44:04 +08:00 via iPhone

只有小米是直接降价的吧其他的玩的那个花哨双 11 又是满减又是定金又是跨店得到最后发现一个东西便宜也就几块钱京东更是先把价格提到 3199 再送个满 3000 减 300 卷这还要抢最后才发现平时买才 2799

nullcoder

2018-01-23 10:44:20 +08:00

#22 的说法有一个专业名词叫价格歧视，属于常见的商业套路。
为什么不能少一点套路呢？因为大部分客户多少有些玻璃心。

jyf

2018-01-23 10:49:05 +08:00

既然你作为消费者都要讲究划算为何人家作为营销方不能讲究划算呢？满减好歹能带动点别的消费从营销角度来讲自然比直接减价划算得多

这些都是很粗浅的道理不知道为何总是碰到此类问题我看现在的人最大的问题是只管自己吃饭不给别人活路

woodensail

2018-01-23 10:49:11 +08:00

还有百草味之类的零食商家。同样的商品提供 100g 和 200g 两种不同的包装，价格卖一样。其中前一种专门参加满 99-50 活动。

yuyaocj

2018-01-23 10:50:25 +08:00

借助于电脑和网络，对客户进行精准分类。。。

iyaozhen

2018-01-23 10:55:26 +08:00 via Android

采购还考虑啥。哪个开票方便用哪个

usedname

2018-01-23 11:43:20 +08:00

z.cn

imherer

2018-01-23 12:04:53 +08:00

jd 今天还有衣服的活动，前多少名付款的送 iPhoneX 呢

s2555

2018-01-23 12:14:07 +08:00

作为商家告诉你，因为平台或者品牌控价，不能随便降价，只能变相优惠

qiumaoyuan

2018-01-23 12:47:33 +08:00

因为受众大量存在啊，这么简单的问题。next

zpxshl

2018-01-23 14:30:52 +08:00 via Android

自古深情留不住。
何况有价保，历史价格曲线等

pohoulong

2018-01-23 16:54:28 +08:00

电商促销系统的产品人员可以让研发的逻辑思维整段垮掉

scg16

2018-01-23 17:23:28 +08:00

阿里的活动看不懂，不会算！！双 11、双 12、年货节都是！

firefox12

2018-01-23 17:43:25 +08:00 via iPhone

随便降价会导致其他经销商不满，因为互联网上获取消息的成本太低了。原来一个城市 10 个经销商轮流降价你也没办法同时知道另外 9 家的价格获得信息成本太高了，现在获取信息成本低，形成了强烈的赢家通吃。如果两强相争那么太激烈，双方损失都很大，所以全是套路。这也是默认的，否则就是滴滴打车大战的情形，每天 4000 万，商家不傻才不肯呢