朋友在天津做自助洗车，就是提供地方你自己洗，他的工位平均每天 10 车次，单车消费 8 元左右，运行 2 年，目前已盈利。
想移植到河北小城市，市区。
找到一个近市区地方，目前核算整体成本，总投入 21 万，年房租 12 万，预计单个工位单日需要 8 车次以上，单车消费 12 元以上才行。
还有一个市区边上，核算成本，总投入 11 万，年租金 3 万+，预计单个工位单日需要 5 车次以上，单车消费 12 元以上才行。
大家觉得这个行业怎么样？
这个车次频率有可能达到吗？
另外就是大家对于自助洗车是怎么看的？
拿不好主意，不知道应不应该搞。
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qoo2019 Apr 21, 2025
刮风减半，下雨全完
车次的话，需要网约车存量比较多，才可能达到，如果私家车为主的地方，没戏 |
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zhangyou1010 Apr 21, 2025
我们小城市都已经饱和了，几年前就已经竞争很激烈了。
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qoo2019 Apr 21, 2025
另外这玩意盈利的大头是充值的沉淀资金
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wegbjwjm Apr 21, 2025 via iPhone
好好好，冲啊
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tactac Apr 21, 2025 via iPhone
我现在车都不洗，保险送了一堆券都懒得去，而且现在京东会员连都送洗车了。真的，你开这个自助洗车，纯给房东打工，而且单次洗车想达到 12 元，非常难。
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pcxys OP @qoo2019
我们这里网约车情况不太了解，它天津搞的，我去看过，基本生都是家庭轿车，我也一直纳闷，它周一都可以维持在单个工位 10 车次，天津人都不上班嘛……。 充值沉淀这个东西，我考虑过，本质上是欠款，你可以去用来扩张，但是不能放进腰包，除非想跑……。 |
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pcxys OP |
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pcxys OP @sudorock
其实，我一直很疑惑，它周一都可以维持在单个工位 10 车次，单车消费 8 元，天津人都不上班嘛……。要是在市区，我也能理解，还是个天津周边，没啥人的地方。 |
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XuHuan1025 Apr 21, 2025
感觉还行 毕竟没啥技术含量,小县城过年洗车要 30 一次
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pcxys OP @XuHuan1025
要是类比人工洗车，优势明显，便宜。别的优势嘛，好像也不咋明显。 |
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break2002 Apr 21, 2025
浙江小县城，加油（非中石化，中石油）都送洗车券的。车是 byd 混动，没自费洗过车。
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minibear2021 Apr 21, 2025
自助洗车单次 12 很难做到吧，我洗过几次，基本上没超过 8 块，一分钟一块。
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maichael Apr 21, 2025
……你不先确认你这个朋友的数据可不可信吗
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pcxys OP @maichael
咋说呢，后台看过，总体收入看过，充值金额看过，实际运营地点洗车情况看过，跟他说的基本无差异。 按照他的总体投入计算，也符合他说的预期。唯一我疑惑的是天津，非市区，周一，单个工位洗车可以达到 10 辆车，不上班嘛…… 另外就是它也是自营，非加盟商，你要非说我买设备他有提成，我也没法反驳。 |
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wnay Apr 21, 2025
看区域吧，没那么好做。就我来说的话保险每个月送的券洗车也是 9.9 ，自己动手还要花钱我是不会去的
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jydeng Apr 21, 2025
难搞哦，我洗一次 8 块
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zhangyou1010 Apr 21, 2025
@pcxys 不建议搞，如果真赚钱，别人为啥不自己搞、为啥不自己亲戚搞，如果是几千块可以试错可以搞下，如果要投几十万进去，那就等着被坑吧。
我们这边是 6 元一次，有好几个不同厂家的，感觉相互之间没有什么特别明显的竞争力，你要考虑折旧、人为破坏设施、 设备维修这些。 |
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biutcoder Apr 21, 2025
河北的村镇上见过自助洗车 单次 6 元
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glzcc520 Apr 21, 2025
不好说保证能赚，反正我在老家的自助洗车充值过 200 的，还不错
后来我发现京东洗车的羊毛，洗一次 9-15 元，就很少自助洗了，有时候也用 |
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pcxys OP @zhangyou1010
基本上都是 6 块钱左右吧。 我们这里的情况跟你一样，几个不同的加盟公司，每个也就 3-4 家，没啥规模，我感觉就是上当了苟延残喘。要是房子是自己的，可能还可以盈利，如果要交房租，估计比较难。 投入最少也得单个工位 1.5 万左右，不算房租。 |
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jydeng Apr 21, 2025
@pcxys 闽 A ，我们这自助洗车倒是蛮多的，
光冲一下估计 2 块钱，网约车都属于这种，私家车打泡、吸尘全套弄下来差不多 8 块。 不过也没什么优势了，一是福建雨季比较长，二是京东养车在推广送的券很多，算下来不如早上没人的时候去京东洗。 |
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Sezxy Apr 21, 2025
成本不高，可以试试
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superBearL Apr 21, 2025
我观察经常去的自助洗车发现，玩 PA 壶的可能会用到十几元单次，大多数人一次泡沫一次清水，感觉难达到 10 元以上，你收费贵另说
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dddd1919 Apr 21, 2025
市区和近市区分别去找自助洗车点蹲一周看看量够你估计这个数不
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zhangyou1010 Apr 21, 2025
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pcxys OP @superBearL
感谢真是用户的反馈，我考虑一下。 |
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BeforeTooLate Apr 21, 2025
不太看好，一般加油站免费洗车券洗掉了，就外观洗洗。
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pcxys OP |
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jeremyl313 Apr 21, 2025
前几天自助洗车好像 38 还是 48 来着，不过洗剂是化学小子
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liu731 PRO 我的自主洗车触发条件
1️⃣车很脏 2️⃣这周/七天内下雨 3️⃣顺路去自助洗车点 每次洗花 10-20 元，停车费 5 元 |
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pcxys OP |
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pcxys OP @BeforeTooLate
了解了，谢谢反馈。 |
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pcxys OP @jeremyl313
这么贵吗？ |
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jeremyl313 Apr 21, 2025
去年去了家自助洗车洗了 31 分钟花费 18.5 ，坐标苏州
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jeremyl313 Apr 21, 2025
@pcxys #45 LZ 可以去查一下化学小子，一大罐四百多好像
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wqhui Apr 21, 2025
我去车海洋洗过几次，基本都是 8-10 元，我应该是属于花的多的了，其他人洗的比我快而且中途擦车还会暂停，可能 6 元单次。去过自动洗车机，买几十次卡平均下来也是 8-10 块一次，缺点是洗的没那么干净+里面没清洗，优点是几分钟洗完+不用动手
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pcxys OP @jeremyl313
这么便宜嘛……，耗材这部分确实可以很省钱的，不过你说的这么下血本的商家确实不多，不太适合这个行业的服务客户。 |
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isnullstring Apr 21, 2025
我觉得这跟健身房差不多
储值，赌你不会用完或者一年都用不完，赚得就是这部分 洗车的地方如果不是随时能看到，他倒闭或者换品牌你都不一定知道，退钱更不可能 |
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gotonull Apr 21, 2025
这东西不早都饱和了吗？打开地图周围一堆。大头都被房东拿了吧。
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Heimerdinger Apr 21, 2025
位置好肯定有的搞，建议选址选在充电站附近，我在成都也打算搞这个
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sharkli Apr 21, 2025
你自己去蹲点数数
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max1024 Apr 21, 2025
洗车我都觉得有点浪费时间了。
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wy78200 Apr 21, 2025
杭州自动洗车 6.9 一次了 三分钟完事。车内偶尔吸尘器搞一下就好了。对自助没兴趣 洗车很累的。。
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ltyj2003 Apr 21, 2025 via Android
自己有场地可以搞，不然纯给房东打工
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jwk345 Apr 21, 2025
我一直使用自助洗车，因为我不想等几个小时洗个车，而且每次店里基本也洗不太干净
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chairuosen Apr 21, 2025
一天 80 ，够铺面租金？
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xjzshttps Apr 21, 2025
不知道你们那边情况，我们这边加油站基本都提供免费洗车。
虽然是机器洗外加人工稍微给处理下，但是我是很长时间没去洗车店了。 |
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Fading2276 Apr 21, 2025
好像这个行业还有 2 个小难点
一个是水费，特种用水，很贵的。 另一个是洗车后的废水水不能直接排放，似乎有环保要求。 |
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Mar5 Apr 21, 2025
反正各位说的真便宜，杭州上城区西湖附近轿车 40 ，SU V45 ，MPV50 ，想骂人。
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midpoint Apr 21, 2025
加油送的洗车，基本都是洗一下外观
我们这边有个叫“车海洋”的自助洗车服务，每次 10 元左右，自己动手感觉也不错的 |
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loserKK Apr 21, 2025
有没有考虑过大型小区的车库，出入口附近租 5 个左右的车位，成本能降低不少
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server Apr 21, 2025
很多年前， 给客户开发过自助洗车机。客户那边铺了一些设备，最后卖软硬件回血了。
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toloa Apr 21, 2025
我们家里是做全自动洗车设备的，感兴趣的可以关注下。生意是真不好做啊 ， 一台赚不几个钱，也不会做销售，我一程序员除了搞搞网站，帮忙写写程序，帮不到啥忙。哎。。 有渠道、销路的可以联系，源头工厂，龙门式三刷、无刷，无接触的，隧道式的都有做，从开始做到现在也出了近千台的货了吧。https://www.carwasher.com.cn 也可以抖音搜索：迪纳洗车 了解了解
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bug403 Apr 21, 2025
坐标天津，，天津真的有不少人是不上班的。大部分自助洗车，设备一年基本上就报废了，，，，
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4eympe94CsqJ7Y39 Apr 21, 2025
我这边一个小区里有，人确实挺多，去过两次都要排队就走了，现在基本途虎快洗也十来块钱。我自己应该不会去了，个人洗的不干净，擦车费劲，遇到后面排队就比加急，途虎洗外观也不贵。
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pweng286 Apr 21, 2025
花一周时间蹲一下数据
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hefish Apr 21, 2025
我都是加油的时候送的洗车券，加完油直接开到自动洗车机那边，走一遍，就算洗好了。。
对了，我是油车， 人家不洗电车。。 以前我是开到公司停车场，然后上班时候拎两桶水，自己洗一遍。。 平均每年也就洗个两次。 |
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csfreshman Apr 21, 2025
别去接盘，老老实实守着好不容易赚的钱，我现在都是去河边洗，哈哈哈哈
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huangxd007 Apr 21, 2025 via iPhone
我一年洗两三次 : )
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scopor Apr 21, 2025
家附近有自洗的，开始去过几次，后面懒得去了（充了 100 没用完 5 年了都没用完），直接加油站加完油，用送的券在加油站洗
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Pairdl Apr 21, 2025
坐标天津，除了最冷的两三个月基本都自助洗车，自己洗的干净放心，一个月两次，每次 10-15 不等，只去家附近的一家河马洗车，他家是冲水才计时算钱，其他很多都是进门计时收费，我这种一次一小时的根本洗不起
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katoyu Apr 21, 2025
我告诉你我自己洗车，让洗车的走投无路。所以你考虑下再跟吧。
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xslong Apr 21, 2025
去年开发了一套自助洗车机系统
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irrigate2554 Apr 21, 2025
我都不洗车，等过年啥的实在太灰再洗，也不会去自助，让人帮洗它不香么
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dreamkuo Apr 21, 2025
我感觉排队系统做好一些 因为我的经验,我都已经选自助洗车了,再让我等着排队我就很难受, 分开闲时忙时价格. 争取半夜也有单. 地点选便宜开阔一点的. 开车 五公里和一公里区别不是很大. 路好不好走车好不好开区别很大. 选个租金便宜但是位置偏远一点的, 考虑做一下引流. 可以在热点地区开一个小铺面, 一个洞的. 偏远一点的开多个洞的, 通过引流把流量排到偏远地区那边. 没事挨个车偷偷贴小广告.
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AEDaydreamer Apr 21, 2025
可以搞的大前提就是房租要足够可控
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sunulin Apr 21, 2025 via iPhone
我们这里的。前年 120 买了十次，一年有效期，有效期去了八次。年底的时候他家各种排队，客单数量应该没问题。。可能也看品牌，他家开始在我们这十个八个，现在翻了好几翻了，数量多，近点的三五个公里一个。可以看占位时间。。反正是过年真排队，大年三十，我晚上六点排到八点。。你可以找个时间点看看洗车情况。
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ooee2016 Apr 21, 2025
这个都是需要充值才能使用，而充值的余额是只有一年有效期，所以只要有充值你就放心吧
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zirconium Apr 21, 2025
建议搜索 越野车 自助洗车 泥巴车
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Felldeadbird Apr 22, 2025
给你一个参考，车海洋。之前是没有充值有有效期的。 最近加了有效期，所以我现在每次就充 50 块。真过期钱不见了，我就 315 投诉了。
我每次洗车大概 8 元左右。楼主可以看看。 自助洗车需要定期去打理的。二线城市你越早加入，越多用户。我在中山三角去年车海洋点就新弄了一个，天天都爆满。 |
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Eric08214 Apr 22, 2025 via iPhone
看你的目标客户，我已经玩了一年多自助洗车了，如果你目标是 DIY 的玩家，你设计得好看一点，工具齐全一点，玩家们就乐于分享，叫朋友来一起洗，洗一次 20.30.以上没跑的，你单价就上去了，建下群，偶尔搞下优惠，或提供什么新工具，洗车佬情绪价值上来了，就来得更勤了
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ashong Apr 22, 2025 via iPhone
预存 300 起，不然单洗 35 ，玩蛋去
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timor Apr 22, 2025
我们当地有个自助洗车做了起码 9 年了，16 年起冲金额 100 元，当时冲 100 送 100 不限时，我今年才用完。
想在充钱，现在已经改成 100 元有效期 30 天，200 元有效期 90 天了。 |
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zhaokun Apr 22, 2025
天津这地方，两年收入不到 6 万，租金、水钱各种不止这些吧，怎么盈利的
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AlexHsu Apr 22, 2025
我觉得开车进去一圈开出来那种洗车有前途
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tangping Apr 22, 2025
薅抖音、附近商场羊毛，有活动就洗车去，要不就开到 4S 店洗车去...不办卡 不充值
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caisanli Apr 22, 2025
可以把停车时长弄长一点，停两个小时，现在普遍一个小时。我经常洗的一家自助洗车店能停两个小时，在地下停车场租的位置，生意还不错，周末去基本都满了，也都是私家车。洗完车还可以在旁边的万达逛一个小时左右。
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anwhboywj520 Apr 22, 2025
我都是去自助洗车的店 自己洗车的，洗一次大概费用 15-20 块。总时间大概 1h 的样子。一个月去两次。我们附近的这个自助洗车点只有 3 个坑位，热门时间去的话，基本上都是满的。就我个人观察看的话，现在自己去洗车的人比以前多多了。
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migu123456 Apr 22, 2025
杭州自助洗车也很多，哇洗，基本上每次 20 元洗半个小时，很多人过来洗，基本上中午、下班、下午都很多人
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sc2yml Apr 22, 2025
首先看一下你当地非居民用水价格，洗车的水费和普通居民水费是不一样的，这个要算进成本，很多自助洗车并不是去洗车，洗地毯什么都有
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MadbookPro Apr 22, 2025
@anwhboywj520 和我家附近小商圈的差不多，每天有车进进出出，后来才知道是去洗车的。我有天晚上 10 点半去的还有人排队。。。
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Reana Apr 22, 2025
自助洗车？这东西不是加油站用来揽客的手段吗？一次性加油满多少以上，送一次自主洗车，你拿什么跟别人竞争？
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100
yema50 Apr 22, 2025 via iPhone
不太行叭，坐标上海，一堆自助洗车的都运营不行 什么趣洗鸭，柚去洗好多点都不太行
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