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x2024
V2EX  ›  问与答

卖房的销售和卖车的销售

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  •   x2024 · 29 天前 · 2048 次点击

    为什么卖房的销售会不停地联系你,给你推荐、介绍房产信息。但卖车的不会。

    15 条回复    2024-10-23 17:57:09 +08:00
    fionasit007
        1
    fionasit007  
       29 天前
    怎么得出这个结论的
    x2024
        2
    x2024  
    OP
       29 天前
    @fionasit007 因为我最近在看。 卖车的那些销售只为有没有时间去店里。其他的都不问,也不推荐车型
    fionasit007
        3
    fionasit007  
       29 天前
    @x2024 #2 我为你你做了什么统计呢,这种个例没什么参考价值
    cmdOptionKana
        4
    cmdOptionKana  
       29 天前
    有意向买车的人,人数应该比有意向买房的多很多吧。当人数非常多的时候,就必须进一步筛选了,比如先劝一下到店,如果连到店都不肯,那说再多也没用,因为愿意到店的客户也一大堆处理不过来了,不到店的客户的优先度就不高了。
    ampedee
        5
    ampedee  
       29 天前
    卖一套房提成几万,卖一辆车只有几百到几千,与其花时间深耕客户不如想办法拉新
    myarsenal
        6
    myarsenal  
       29 天前
    看房的人少;试驾的人多
    purringpal
        7
    purringpal  
       29 天前
    论点错误,销售的态度由多种因素决定。
    rrZ2C
        8
    rrZ2C  
       29 天前
    @ampedee #5 的确,卖车的销售联系客户频繁程度主要看 api 尤其是直营
    fionasit007
        9
    fionasit007  
       29 天前
    @ampedee #5 但是买房和买车的下单率不一样吧,说白了 op 这个就是看销售了,总有喜欢打电话骚扰的
    kidult
        10
    kidult  
       29 天前
    卖一辆可能还贴钱,还是利润决定的
    DigitaIOcean
        11
    DigitaIOcean  
       29 天前
    还有一点,现在卖车的订单都经常一两个月;卖房的挂单卖的都挂了好几个月了
    fredweili
        12
    fredweili  
       29 天前
    现在房子是买方市场,客户真是上帝,曾经卖方的时候谁理你?
    Ilavena
        13
    Ilavena  
       29 天前
    销售策略可以分为两种:一种是持续跟进型,另一种是一次性联系型。对于前者,销售人员会不断地与你联系,即使你已经表示了拒绝。这可能是因为你的电话号码已经被录入了他们的销售系统,并且被标记为“公海号码”,意味着这个号码可以被不同的销售人员用来练习销售技巧。这种情况下,即使换了不同的销售人员,他们仍然会尝试向你推销同样的商品或服务。

    而对于那些只联系你一次的销售,如果你表示不需要,他们通常就不会再打扰你。这可能是因为他们没有使用这种持续跟进的销售系统,或者他们更注重尊重客户的意愿,不会进行过多的打扰。简而言之,持续联系的销售可能使用了一种系统化的方法来管理潜在客户,而一次性联系的销售则可能更倾向于尊重客户的选择。
    winglight2016
        14
    winglight2016  
       29 天前
    很有可能,lz 被销售判断为低价值或者低意愿,大家都知道二八定律,所以为什么要联系 lz 呢?
    RandomJoke
        15
    RandomJoke  
       29 天前
    有没有可能是中介和销售的区别。
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