Self-cannibalization

释义 Definition（中文）

自我蚕食 / 自我内耗（市场/产品）：指一个组织、品牌或产品线推出新产品、新渠道或新策略后，把原有产品/业务的销量、用户或利润“抢走”，导致内部业务彼此竞争、相互削弱。常见于市场营销、产品管理与战略讨论中。
（在更广义语境里，也可指组织内部资源被重复消耗、相互抵消的“内耗”。）

发音 Pronunciation（IPA）

/ˌsɛlf ˌkænɪbəlaɪˈzeɪʃən/

例句 Examples

Launching a cheaper model may cause self-cannibalization.
推出更便宜的型号可能会造成自我蚕食。

If the company doesn’t differentiate the new subscription service, self-cannibalization could reduce revenue by shifting loyal customers away from the higher-margin product without attracting enough new users.
如果公司不把新的订阅服务做出差异化，自我蚕食可能会降低收入：老客户从高利润产品转向新服务，但新增用户又不足以弥补损失。

词源 Etymology（中文）

**self-**（“自身的”）+ cannibalization（“蚕食、吞并”）。cannibal（食人者）一词源自欧洲早期对加勒比地区“Carib”族群名称的转写与误读，后来在商业语境中引申为“抢夺同一组织内部既有份额”的比喻用法；加上 self- 强调“发生在自己内部”。

相关词 Related Words

• Cannibalization
• Substitution
• Erosion
• Displacement
• Internal Competition
• Market Segmentation
• Differentiation
• Product Line

文献与作品 Literary / Notable Works

• Harvard Business Review（多篇战略与产品文章常讨论“cannibalization / self-cannibalization”在新品、渠道与定价中的影响）
• Clayton M. Christensen, The Innovator’s Dilemma（讨论创新与既有业务之间的替代/蚕食张力）
• Philip Kotler et al., Marketing Management（营销管理教材常用“cannibalization”框架分析产品线与市场细分）
• Geoffrey A. Moore, Crossing the Chasm（涉及产品定位与避免同类产品内部互抢需求的策略讨论）