为什么不能像苹果一样全款排队发货？

大半年

省钱

发货

抢购

46 条回复 • 2021-01-06 15:37:51 +08:00

1

Eleutherios

2020-12-29 08:23:52 +08:00 via iPhone

哪家？不过 u1s1，不打游戏不拍照的我为什么要买新手机……

2

RobertLyu

2020-12-29 08:27:19 +08:00

1

小米、华为等品牌面对高端机，由于有安卓系统、固有刻板印象等问题，上探高利润空间时往往害怕 BOM 同时机、价格的利润空间随时间推移而降低，所以在前期不会在物料或仓库留存过多商品。

此外，抢购，尤其是大多数人抢购不到而引发黄牛倒卖的现象越严重，厂商其实越开心。因为这是最简单、也最容易控制风向的话题成本。一旦有人说：“妈的垃圾，货都没有。”时，厂商放点货，营造一种“我有货，你手慢”而买不到的错觉时，厂商们就赢了。不过这种玩法的缺陷是，要把握好其他“友商”们发布新产品的实际情况，不然第一天没货，第二天更厉害的 iQOO 来踢馆，立刻就蔫了。

最后，我喜欢你的霉霉头像。嘻嘻。

3

yiqunz

OP

2020-12-29 08:27:59 +08:00

1

@Eleutherios 就比如最近的米 11，是的，省钱了

4

liyiecho

2020-12-29 08:45:01 +08:00 via iPhone

3

小米之家可以全款预定，元旦拿货，如果附近有小米之家的话，可以去试试

5

lvybupt

2020-12-29 08:48:00 +08:00

1

带充电头的不好抢，不带的好抢……

所以这就是自由选择环保的权利？。？

6

venster

2020-12-29 08:48:53 +08:00 via iPhone

没记错的话，小米 10 从公布到下线一直都是抢购，本来想买的，每次打开要么没货，要么预约中，最后放弃了

7

natashahollyz

2020-12-29 09:01:22 +08:00 via iPhone

2

@lvybupt 是不给你选择了还是咋的？

8

zhoushengyue

2020-12-29 09:03:56 +08:00

4

@lvybupt 说反了，这次是不带的先没货

9

Vtwoguest

2020-12-29 09:07:07 +08:00

1

因为这就是人家赖以生存的根本
前期低价造势,引起大量关注,然后限量抢购
后期因为市场以及各种配件价格都下来了,大面积铺货,此时因为前期低价吸引的关注就会引发后期购买行为

10

Vtwoguest

2020-12-29 09:09:27 +08:00

5

简单来说:前期抢购的消费者都是猴
一群猴聚集在一起耍猴戏,然后其他不明所以者看见猴戏就会感觉很有趣,都会去关注一下
本身猴群也是人家销售的一部分

11

yiqunz

OP

2020-12-29 09:14:42 +08:00

1

@Vtwoguest 感觉 2020 的电子市场啥都要抢。。。算了省钱了

12

otakustay

2020-12-29 09:16:47 +08:00

2

我觉得另一个原因是对供应链没有苹果这么强的控制能力，所以就算让你付全款，也预估不出来啥时候能发货，那就真成耍猴的了

13

pobing123

2020-12-29 09:18:46 +08:00

成本边际递减效应，赚钱的部分在后面的长尾

14

tutustream

2020-12-29 09:33:02 +08:00

小米没法和苹果比啊，而且老耍猴了。可以等等，友商机器发布就会有货了。

15

zlhsvc

2020-12-29 09:33:44 +08:00

还有点就是国内对安卓的容忍度比苹果低很多

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kop1989

2020-12-29 09:34:21 +08:00

主要是小米发起的价格战，导致起初期卖硬件不赚钱。
当年小米 1 代卖 1999，竞争对手 HTC，三星，moto 的旗舰产品都卖 3000 以上，配置还不及小米。
小米初期又因为没有品牌效应，拿货价格高，货源还不充足。
这就导致不得不耍猴。

然后就是中国的安卓手机市场因为小米搅局，都陷入了“旗舰机型价格战”。
最终的结果就是大家发售的价格都是低于当前企业价格底线的。所以都得“悠着卖”。

17

iConnect

2020-12-29 09:39:06 +08:00 via Android

厂商的公开价，其实就是以前的渠道批发价。

这个套路是小米发明的，官网限量抢购，博眼球和流量；你看淘宝渠道店什么时候断过货？只不过是加价可得。

18

murmur

2020-12-29 09:41:54 +08:00

只有一个月独占期，能卖多少，下个月友商就可以铺货了，搞不好还有 888plus 被刺

19

KevinChan

2020-12-29 09:42:49 +08:00

1

雷军--耍猴的十年

20

stoneabc

2020-12-29 09:47:14 +08:00

@RobertLyu 华为的高端机。。除了今年之外，基本不需要抢

21

component

2020-12-29 09:48:21 +08:00

就小米喜欢耍猴而已，其他家都是随时有货。

22

wanguorui123

2020-12-29 09:52:18 +08:00

耍猴是企业的核心竞争力 - 小米

23

SyncWorld

2020-12-29 10:27:13 +08:00

猴米科技，让耍猴体验从未如此完美

24

draguo

2020-12-29 10:28:14 +08:00

当年的小米 6 就是全款预订的，抢购的原因肯定是不想压料，还有就是太受欢迎了

25

ifxo

2020-12-29 10:47:45 +08:00

营销策略吧，因为怕翻车，所以一开始就没多少货，等这些人试验完手机没问题了，再量产

26

1wannaooooo

2020-12-29 10:53:13 +08:00

1

之前 note2 还是什么系列被现货坑怕了，小米差点挂掉，这种小额预订就是个很好的市场数据参考，现货肯定有一些的，然后再根据预定量马力全开生产接下来的货，打时间差

27

Jooooooooo

2020-12-29 10:57:12 +08:00

因为只有苹果的供应链能力可以做到一下子生产这么多

库克不是白当 ceo 的

28

ZC697989

2020-12-29 11:04:49 +08:00

1

因为苹果的供应链能力非常强，资金非常充足，可以用最好的生产线，提前生产一大批，那自然就是排队发货；小米做不到，都是现做现卖，又要保持热度，耍猴是很合理的选择，受不了的用户自然会去买别的手机，受得了的用户每次抢，顶多骂两句，该抢还是抢。

29

crab

2020-12-29 11:08:57 +08:00

早些年的 iPhone 也是要抢的。

30

echo314

2020-12-29 11:09:06 +08:00 via iPhone

显然楼上许多都不会去理解什么物料成本、资金周转率之类的。
就一句话，除非小米旗舰手机的利润至少翻两倍以上，不然永远不会走大量囤货的路。
就算小米有几百亿的现金储备，它也不会走这种模式，这是它的定价决定它只能走低库存的路径。
你骂也没用，毕竟发泄情绪嘛。

31

mumujun

2020-12-29 12:08:09 +08:00 via Android

之前小米试过全款预订

32

natashahollyz

2020-12-29 12:25:24 +08:00

@echo314 苹果也是边生产边卖，就算苹果这么大的企业，一下子几千万部的生产，也扛不住。楼上很多都理解不了。

33

Sapp

2020-12-29 12:31:12 +08:00

你知道为什么炒房的开发商为什么要请一群托吗？不炒哪来的热度，不炒哪来的那么多人抢？真给你排队，热度一过你自己想开了也就取消了不卖了，抢购直接发给你了由不得你反悔，不是没人搞过排队发货，锤子就搞过，锤子现在去哪了？所以对我而言小米是永远想买的时候买不到，从小米 1 开始就想买个小米，买到现在都 11 了，一部没买过，我连房子这种摇到立省几十万的都懒得去摇，更别说去抢一个手机了