之前的时候,做开发,一直拼命的想接一些私活。各种啥玩意的都接。 缺钱,啥都想干。不过程序员一年到头其实忙不了几个私活。稍微大点的活,可能好几个月就过去了。
现在来了客户,上来问这问那,完事自己不说预算,问他个参考案例也说不上来。 搞个锤子。其实问问也挺正常的,就是不说预算很蛋疼。
最近跟几个中介朋友接触,人一般都是上来先咨询你的首付预算,买多大面积,片区考虑哪里。 完事基本上就可以给你推荐房子了。 咱软件也是一样,项目预算,整体需求,计划多久做完。
这帮人一天天的不说,也问不出来。
另外软件这个东西难以衡量价格标准。可能同样一个建站,小程序开发。我们的开发成本都在 5W 了(假设)。
我卖给你 10W,我 TM 简直是良心商人。
可是你会去选择一个造价在 2000,卖给你 4W 的人。
关键是用户还不理解你。好生意难做。
还是做产品吧。别搞什么定制开发了。
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sjwuny 2019-12-24 09:53:03 +08:00
沟通成本很高
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troycode 2019-12-24 09:53:44 +08:00
乙方的天下了,上网查一查,开发的太多了,不一定找熟人了
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herozzm 2019-12-24 09:56:26 +08:00 via Android
外包就是这种鬼样子,你不做,外面一堆人等着做
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feyeye 2019-12-24 09:56:30 +08:00
做线下,挑优质客户慢慢积累。找大企业、国企、事业单位。个人和小企业的尾款很难收。
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MontagePa OP |
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sonxzjw 2019-12-24 10:07:41 +08:00
所以我很多朋友找我接私活,我都婉拒。
很多东西很难解释到他们都明白,免得后来还伤了友谊 |
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abcbuzhiming 2019-12-24 10:15:34 +08:00
现在线上项目全部是坑,没有不坑的,各大外包网站不是虚假项目,就是那些甲方根本不上心的项目,平台只想着你交钱好割韭菜。
线上的交流成本高导致了一个两极化的结果,一方面线上如蝗虫一样茫茫多的开发者和线上团队,一方面是甲方其实很难在合理的价格里得到一个合理的项目结果——很多报价很便宜,但是做出来的就是个样子货,乙方知道尾款拿不到,所以拿到首付给你做个架子就跑了,要么就是你联络半天不回。。。甲方也不愿意把重要项目放在线上 所以楼上某人说的对,就得做线下,慢慢积累优质客户资源,线上交流成本太高了,甲方不愿意放好项目,乙方也懒得和甲方磨叽 |
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coderluan 2019-12-24 10:24:30 +08:00 2
面对这种啥也不知道客户,其实直接放弃最好,基本不会赚到钱的,对方一般也没啥钱,如果想做的话,不妨想别想着接项目,而是赚笔小钱,一是培养下信任关系,二是对方可能也就这点钱,我一般的话术是:
就是直说我感觉你连产品都没概念是没办法做的,多少钱咱们也没办法估计,所以我认为你在开始项目之前,需要一个产品原型,(解释下什么是原型图),不如咱俩下抽个时间花个原型图,我这个按小时收费,(根据自己的薪资 x2 或 x3 算),画到一般你感觉你学会画了,随时可以接过去自己弄。原型图弄好了,我根据页面给你个报价,预算要是够,咱们就开搞,预算要是不够,有了原型你也好拉拉投资。 |
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shilyx 2019-12-24 10:32:36 +08:00 5
好比你在成熟居住区开快餐店,你要童叟无欺指望客人反复关顾,否则就要关门
好比你在火车站开快餐店,你要能多赚一点就多赚一点,否则就要关门 你现在的困境就在于你是在火车站营业,还想做百年老店,按照成熟社区的顾客要求去要求顾客。而你的顾客都知道自己在火车站购物,会按照火车站店铺的要求去要求你。 焉能不败? |
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golden0125 2019-12-24 10:34:41 +08:00
其他行业都是一样,存在恶性竞争,碰到不懂还想装 13 的客户最头疼
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Vindroid 2019-12-24 10:38:55 +08:00
对于这种客户,可以主动拿出几个套餐和案例,不在列表内的功能额外加钱,让他们看好了再聊
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Cbdy 2019-12-24 10:43:48 +08:00
这是一个痛点,如果能解决这个问题,能够发财
我身边就有这样的现象:需要外包的项目被垃圾团队坑,好团队接不到靠谱项目 |
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gdrk 2019-12-24 10:49:18 +08:00
还是得靠线下,线上的很难和那些套模板的工作室竞争。
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janus77 2019-12-24 10:51:40 +08:00
如果对方是基本上不懂软件行业的,可能是因为没有预算概念所以就说不出来。
你可以推荐几个档位的给他然后让他决定 |
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laravel 2019-12-24 10:51:48 +08:00
对啊,定制开发程序员很累
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Crossin 2019-12-24 10:58:32 +08:00
然后这些选了 4W 客户的客户最后被坑了还会说:你们这些做软件外包的没一个靠谱的!
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yohn89 2019-12-24 11:07:38 +08:00 7
根据我的经验,其实大部分来咨询的都是空手套方案和价格的,我的数据是,大概来咨询的 20 个所谓客户,最后签合同的只有 1 个。其他 19 个人,各个心怀鬼胎:有同行假装客户套技术细节的;有想买过来改成自己的再转卖给下家坑一笔钱的;有想钱想疯了出 1500 买你全套源码的;有对方老板让他做个需求分析,他不会,所以假装咨询你开发一套系统,让你出一份详细的需求文档 /ppt,然后他拿去给他老板交差的;等等等等,社会的复杂从这里就能窥探。
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tim2017 2019-12-24 11:15:31 +08:00 via iPhone
所有行业都一样,钱都是这么赚的。
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wclebb 2019-12-24 11:34:21 +08:00
看到你们说的话我想起了
同样是 logo 设计,淘宝 50、100 块的设计和几千上万的设计差在哪? https://www.zhihu.com/question/329039767 随便拿几个漫画当标志。 |
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SwimmingDragon 2019-12-24 11:54:43 +08:00 1
我遇到一个客户,半夜三点打电话来说,我有一个好点子,你给我改一下!!!我当时就只想把他删了,他那个项目前前后后改了一百来次。我都没有哭,想那么多干嘛,开心才是最重要的。想开一点啊,他烦任他烦,我吃我晚饭:)
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hoyixi 2019-12-24 13:37:29 +08:00
和骗子一样,你“贪图”对方,你就被吃死了。
早点切割,钱不明确,趁早拜拜,别浪费时间。 而且有些人就是二道贩子,从你这里得到问题答案,就去忽悠真客户,拿到单子,拿出一小部分,再找你 or 找别人做。这种找你的目的,就是免费咨询。 |
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rust 2019-12-24 13:40:13 +08:00
@SwimmingDragon 改了一百多次,拿他有没有给你钱? Business is business 啊...
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cd744639718 2019-12-24 13:49:09 +08:00
@wclebb 一口价 50 那个图片上的起字笑屎了
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MontagePa OP @shilyx 你说的挺对,我确实有这种念头在里面,所以我现在也就不这样了。也是跟楼上几位朋友说的一样,做好线下吧。另外就是提供技术支撑类,咨询顾问类。不做实际的生产型。
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IFoon 2019-12-24 14:03:48 +08:00
以前给 H 产做程序,不结尾款关服务器。
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MontagePa OP |
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MontagePa OP @sonxzjw 我给他们简单讲两句,报个价,就完事了。朋友之间倒是可以多聊几句。其实很多人都拿不起那个开发费用。
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imklay 2019-12-24 14:40:25 +08:00
想到之前聊过的一位金主爸爸,第一次询问我的时候,我给的报价嫌太高了,转头就去找了一个郑州的外包,我估计一个月能做完的,外包公司愣是做了三个月,做出来的产品没法用。这位又跑来找我,说基本的功能已经有了,但是要扩展,让我报价。我按照他的要求做了报价,结果这厮直接不理我了。真把自己当爸爸了👋
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SwimmingDragon 2019-12-24 14:42:57 +08:00
@rust 只拿到 80%,气死人了
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ofblyt 2019-12-24 15:01:34 +08:00
你这个标题起的不对,交完钱的才是客户,交钱之前那是潜在的客户
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TangMonk 2019-12-24 15:04:22 +08:00 via iPhone
找了女朋友也是一样😅
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dany813 2019-12-24 15:16:05 +08:00
定制化 太难
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litp 2019-12-24 15:19:07 +08:00
曾经一朋友找我帮忙做个站
发给我一个连接,说做成差不多的,其实也不复杂,就是一个企业官网 文字 视频 图片啥的。 重点的是他说要给他们单独设计一套页面 服务器 1 年+开发+设计 我报了 5K 他和我讲以为 2~3K 就能拿下 有时候已经给你倾尽所有了,但是你却觉得还能压一压 笑死人 |
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FFFire 2019-12-24 15:43:01 +08:00 1
我朋友现在自己做摄影后期一条龙, 私活接得飞起, 还能全世界溜达. 而且似乎没有中年危机这一说
有一说一真的羡慕了 |
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MontagePa OP |
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hq136234303 2019-12-24 22:59:39 +08:00
其实我想说的是 大佬我也想接私活呀,但是没客户
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prenwang 2019-12-24 23:44:46 +08:00
前一阵子,有个客户一直电话我要我给做个运营系统, 他用自己能懂的方式把场景需求描述了一堆,还好我对本行业有着长久的经验积累,我归纳出一个简单需求列表给他, 他说差不多就是这样,我就说整个方案报价给你。
第二天我就做了个方案报价, 方案包括几张宏观的结构拓扑, 每个模块需求点的简单概述,工作量大概 6 周,报价 5 万,他说太贵,隔壁现成的系统虽然功能不全只要 5000,还让我把方案做的更详细点。 我就这样回复了他:这方案报价不算贵,问题是你决定来做这个系统时,你评估了你的业务没有,如果你的业务赚回开发费的信心都没有,何必来做这个项目,我也有卖 5000 的差不多系统, 但是要做定制,价格就是加个 0。至于更详细的方案,我压根不回复他,没确定合同,要详细方案的要么不懂行业规矩要么就是耍流氓。 |
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gaigechunfeng 2019-12-25 00:31:14 +08:00
接私活真的挺麻烦。说说我的感受。客户很多东西他之前并不知道的那么清楚,就是开始前把所有需求都想了一遍,开发中肯定还会有各种各样的变更。所以就是改的地方多。
我们开发的后台管理,让甲方把需求给具体点,甲方说我也不知道提什么需求,等你们做出来我才知道哪些要改。 钱真的难挣,还是想做自己的项目,运营一下。做外包吃力难做。 主要是总有人报价比你低,所以甲方总认为你报的高 |
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gaigechunfeng 2019-12-25 00:32:07 +08:00
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andychen20121130 2019-12-25 07:52:30 +08:00 via Android
一样现在特想下班陪家人,累
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Marsss 2019-12-25 08:55:35 +08:00
别接私活,真的。不如做自己的东西。
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mangochow 2019-12-25 09:46:54 +08:00
哈哈,终于,大家体会到销售和产品的重要性了
一个负责搞定客户,一个负责搞定客户的需求 以前经常有人不理解 凭什么陪客户吃吃饭喝喝酒,做做 ppt 画画流程图,赚的比我们累死累活加班加点的程序员多? |
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abcbuzhiming 2019-12-25 10:30:53 +08:00
@mangochow 现在如果有一个能搞定客户,不要让客户随便改需求,还能从客户手里拿到单子搞回钱的销售,我写代码宁愿只拿 4 成,销售拿 6 成
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MontagePa OP @prenwang 是的,定制就得往后面加 0。这帮人一天到晚脑子里面想的是,花 1W 块钱搞一个淘宝出来,完事搞一堆代理商加盟,草隆人,一个月流水上百万,赚 10 来 W,真 TM 有这么一堆好事,我怎么不去弄。(纯诈骗除外。)
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MontagePa OP @hq136234303 做几款产品吧,别接客户了。现成的产品卖,要比定制舒服。小众产品即可。
@gaigechunfeng 这种情况基本不存在的,一开始合同里面就约定好了,钱也收了大部分,中间想改,纯属客户给自己找麻烦。 @Marsss 是的 |
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MontagePa OP @andychen20121130 那你这个公司~指定有点毛病~ 手动斜眼笑。😒
@mangochow 纯销售类的可以,其实很少有销售能谈下来大活,大活也都是已有的产品项目谈的。沟通成本已经降下来了。程序员的成本也降下来了。 |
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MontagePa OP @abcbuzhiming 差不多,毕竟客户是有转化率一说的,可能销售谈了 10 个才转化出一个来。
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gaigechunfeng 2019-12-25 11:44:42 +08:00
@MontagePa 很多时候是这样,客户开始定的需求他自己也不知道,就算帮他挖掘也不能一劳永逸。开发过程中添加大的需求不会有,但小的改动特别的多,又不能每个都要算新需求加钱。
这一点很难避免把 |
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hq136234303 2019-12-27 10:05:02 +08:00
@MontagePa 其实是 完全没目标。不知道做什么软件才是好的
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