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ajsky
V2EX  ›  问与答

IT 男转行开网店,完全不知道怎么推广,求支招!

  •  
  •   ajsky · 2014-08-04 20:53:07 +08:00 · 7799 次点击
    这是一个创建于 3750 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    新手开网店,完全不知道怎么推广,求支招!

    本人IT运维一个,上个月才过31生日,从出校门到现在基本都是在机房及现场之间度过,刚出校门时精力充沛,可以一晚上一晚上的不休息在机房加班,一年前发现精力完全跟不上了,这一点相信很多同样搞技术的有同感,在精力跟不上之后我就在想是不是要转行了,就一直在考虑做点什么,刚好周围的一个朋友有点资源,就是家里有个农场,专门种猕猴桃的,和老婆商量后就打算搞个专门卖猕猴桃的网店,但是之前没有搞过网店,在这里求各位给支个招,建议确实可行有操作性的话送箱果子做为报酬!

    下面是店铺地址 http://shop111223692.taobao.com/
    96 条回复    2014-08-29 17:18:23 +08:00
    ajsky
        1
    ajsky  
    OP
       2014-08-04 21:00:45 +08:00
    为嘛大家都是看看。没人支招?
    spoony
        2
    spoony  
       2014-08-04 21:16:48 +08:00
    建议LZ免费送一些试试,好吃就有回头客。
    kier
        3
    kier  
       2014-08-04 21:18:49 +08:00   ❤️ 1
    你这样是不行的,先给v友弄点福利,打点折,就有人来了,你看之前卖酱牛肉什么的,都是这样干的
    ajsky
        4
    ajsky  
    OP
       2014-08-04 21:20:18 +08:00
    可以弄点折扣。V友可以打折。毕竟都是搞IT的人。
    manhere
        5
    manhere  
       2014-08-04 21:21:26 +08:00   ❤️ 1
    不是天猫你店铺搞这种装修必死。。。
    ajsky
        6
    ajsky  
    OP
       2014-08-04 21:31:04 +08:00
    楼上大神能否明说,没搞过。不知道问题出在哪里
    aisin
        7
    aisin  
       2014-08-04 21:34:50 +08:00   ❤️ 1
    @manhere 没搞过淘宝,只是觉得模板挺大气挺好看的
    @ajsky
    hellov22ex
        8
    hellov22ex  
       2014-08-04 21:39:03 +08:00   ❤️ 1
    已搜藏,需要的话一定会光顾,但是只有猕猴桃太单调啦
    ajsky
        9
    ajsky  
    OP
       2014-08-04 21:41:44 +08:00
    这个是应季水果,也相当于试个水,后面会再上其他的应季水果的。我们的果子没添加剂,不是那种一年四季都能买到的果子。
    xing393939
        10
    xing393939  
       2014-08-04 21:53:59 +08:00   ❤️ 1
    如果你住的地方附近有客源,客源加盟淘点点看看,现在淘宝在推,有点类似滴滴打车的补贴形式
    zinev
        11
    zinev  
       2014-08-04 21:59:28 +08:00   ❤️ 1
    拉了好几页都是空白,后来发现是我的网速问题
    yangqi
        12
    yangqi  
       2014-08-04 22:02:45 +08:00   ❤️ 1
    现在不是都流行微博微信做推广,淘宝交易么
    ajsky
        13
    ajsky  
    OP
       2014-08-04 22:05:55 +08:00
    @yangqi微博微信推广比较容易让人烦。我自己也比较烦这种。
    ajsky
        14
    ajsky  
    OP
       2014-08-04 22:07:06 +08:00
    @xing393939 刚才看了你说的淘点点了。。在了解如何上。本地也有消费群体,但我估计不多。
    ogrish
        15
    ogrish  
       2014-08-04 22:16:38 +08:00   ❤️ 1
    现在不是这么玩的,还搞淘宝,对新手来说窗口期过了。。
    ajsky
        16
    ajsky  
    OP
       2014-08-04 22:17:16 +08:00
    @ogrish 那请问大神,现在不搞淘宝还有其他选择?
    p2p
        17
    p2p  
       2014-08-04 22:21:26 +08:00   ❤️ 1
    @kier

    酱牛肉的最近没消息了
    dangge
        18
    dangge  
       2014-08-04 22:27:14 +08:00   ❤️ 1
    第一感觉好贵啊。。。这个价位为何不做礼盒装呢
    上面好像没人提出来 一定是我太穷了
    ogrish
        19
    ogrish  
       2014-08-04 22:28:05 +08:00   ❤️ 1
    @ajsky 你在哪个城市啊。现在都找那种社区,微信,然后一发,都是一个社区,一箱一箱预定发。我有个朋友和你类似是,也是有货源,销售哈密瓜。我帮他卖了100多箱。也就是发个微信的事。。
    关键你这个物流渠道。还有货源是不是跟上?还有就是东西是不是比附近水果店好?
    ajsky
        20
    ajsky  
    OP
       2014-08-04 22:34:25 +08:00
    @ogrish 物流不用担心 。在全国大部份城市都 是顺丰包邮。

    货源的话因为是农场,大概有5000亩的样子。年产应该是几十吨样。

    附近水果店的产品远比我这个贵,最关键的是我的这个水果没有防腐剂,彭大剂,有认证证书,可接受检测。

    应季水果,不像有些添加了N种添加剂的产品,果子放上一两个月都不坏。
    stackpop
        21
    stackpop  
       2014-08-04 22:37:06 +08:00   ❤️ 1
    汗,开头说的那么好的建议竟然被楼主无视了。

    在V2EX送上几十个人,每人两个猕猴桃。第一批客源就来了。
    zaishanfeng2014
        22
    zaishanfeng2014  
       2014-08-04 22:39:46 +08:00
    产品太少了,可以做点加工,什么猕猴桃汁,猕猴桃饼,猕猴桃blabla的。同一款产品不同规格不同包装尽量分成不同产品,这样显得店里花样多。
    想快点搞起来,花点钱推广啊,正当的不正当的。
    多开几个小号店。
    yangff
        23
    yangff  
       2014-08-04 22:41:39 +08:00 via Android   ❤️ 1
    @stackpop 两个。。运费都不够的吧。
    yangff
        24
    yangff  
       2014-08-04 22:42:35 +08:00 via Android   ❤️ 1
    @stackpop 而且v2上这点客源完全不够看。。
    qingting
        25
    qingting  
       2014-08-04 23:02:42 +08:00
    我觉得应该先把附近的批发市场搞好再研究做网上的生意。批发给附近的水果店之类的。
    批发生意做好了,远远比淘宝零售的销量大啊。
    zhouzb889
        26
    zhouzb889  
       2014-08-04 23:06:46 +08:00
    脸皮好厚,要舍得下本(设计、包装、推广)。

    “微博微信推广比较容易让人烦”,那是你自己觉得的,没试过怎么知道?
    另外,自己单干,貌似很难做好,至少得2-3个人。
    stackpop
        27
    stackpop  
       2014-08-04 23:08:01 +08:00
    @yangff 呵呵。
    thinkxen
        28
    thinkxen  
       2014-08-04 23:10:56 +08:00
    我们家乡盛产两个东西,都是中华人民共和国地理标志保护产品~~~
    我要不要也拿出来卖卖?
    vimutt
        29
    vimutt  
       2014-08-04 23:13:42 +08:00
    1、页面设计的有些老土
    2、产品照片拍的不好 一看首页我就不用看详情了 所以 产品一定要好好拍
    3、页面通栏海报那张大山的照片 里面还有居民楼 要想有点情怀 那就好好找一张 或者去风景漂亮的地方拍一张
    4、再者海报上 浅色的地方 怎么还用白色的字 字体稍微选一下 宋体做小标题不合适 也不要轻易把标准字体变形压缩
    5、配色上 的建议是 绿色轻易不要和大红 桃红 紫色系放在一起 配好了还行 配不好就是俗上加俗了
    zaishanfeng2014
        30
    zaishanfeng2014  
       2014-08-04 23:24:47 +08:00
    挖掘点概念,什么美容、安眠、包治百病blabla。
    讲故事,自从用了blabla猕猴桃,老公更爱我了,活塞更有劲了,哦y
    Perry
        31
    Perry  
       2014-08-04 23:25:01 +08:00
    “超直”。。
    rentaro
        32
    rentaro  
       2014-08-04 23:43:35 +08:00
    我觉得单卖最原始的果子很难有竞争优势,因为这种水果大都就近购买,淘宝搜了下,原产或者进口都有不少链接,单拼价格生存压力大,过低的价格也会使部分顾客怀疑水果品质。可以试着深加工,当然不是乱添加各种东西,还是开发。其实我就很喜欢吃猕猴桃,所住城市附近有产地,产品而言以猕猴桃干为例有个问题就是太甜了。如果能保证营养品质和口味的话,我想销路会不错。另外产品包装和页面设计需要做得很精致,食品类店铺我偶尔会买
    http://nongge.tmall.com
    这家的坚果(非广告,只是栗子),照片、产品包装和坚果吃起来感觉都很好。楼主可以参考下
    won
        33
    won  
       2014-08-04 23:47:17 +08:00   ❤️ 1
    淘宝店最原始的目的,是为了传统渠道方便收钱。跨过了这一点,就相当于造空中楼阁。我敢打赌LZ一定在让朋友帮忙刷些信誉,觉得刷到钻石自然会有买家了。其实客户是靠一点一滴用诚信积累起来的,没有捷径。就算是骗子,也是要用心的。
    建议,先做到全淘宝最低价,敢比价,要不就直接问问朋友你现在的价格很容易被接受吗,货源有没有价值。
    第三,全新投入,别兼职,放不下工作就请个全职,花钱买别人的时间
    echo1937
        34
    echo1937  
       2014-08-04 23:50:37 +08:00
    现在的店少的都是流量.
    timor
        35
    timor  
       2014-08-05 00:12:06 +08:00
    shua.la
    你值得拥有.
    kingcos
        36
    kingcos  
       2014-08-05 00:18:56 +08:00
    首先支持一下,等想吃了一定买!毕竟无公害的太少了。
    建议:我不希望你去刷信誉之类的,哪怕搞特价,让别人买,真的吃了,真的评价也比那样好。
    其次,同楼上,可以和果汁店联系,看能否配送原料,但估计这样饮料成本过高,人家可能不会答应。。。但是尽量尝试吧,前期肯定要投入的
    @p2p 他的酱牛肉不是说因为天气原因所以暂停了嘛~
    17chai
        37
    17chai  
       2014-08-05 00:27:19 +08:00
    正在做淘宝的给三个建议
    1,首页太拖曳了,应该滚一次鼠标见底部,首页做精简,一张全景风景图足以.
    17chai
        38
    17chai  
       2014-08-05 00:28:28 +08:00
    2,把主要精力放在宝贝详情优化上,你看看别人热卖的是怎么排版的,你一程序猿,应该很好搞定
    17chai
        39
    17chai  
       2014-08-05 00:32:44 +08:00
    1,首页太拖曳了,应该滚一次鼠标见底部,首页做精简,一张全景风景图足以.首页渐变图应该有连接进宝贝页.
    2,把主要精力放在宝贝详情优化上,你看看别人热卖的是怎么排版的,你一程序猿,应该很好搞定
    3,楼上也有人说了,产品单一是淘宝打开销路的大忌.不做二次加工不符合现代消费习惯.
    4,先"刷"信誉,成本价半卖半送V2er,尽快推出市场.转换立场,你会好走很多
    ninqq
        40
    ninqq  
       2014-08-05 00:33:43 +08:00
    图片感觉不怎么好,看图片 感觉有些酸= -!
    skybr
        41
    skybr  
       2014-08-05 00:34:48 +08:00
    水果做电商坏账比例高, 配送成本也高, 个人不认为做电商直销是好想法.

    说到猕猴桃促销, 去年中粮我买网弄过一次买多少返多少钱进支付账户, 天猫上双11一块钱6只, 你先考虑下你卖产品的能不能拼过这些靠产品亏本搞资本运营的.
    jings
        42
    jings  
       2014-08-05 00:46:06 +08:00
    @ninqq 主要是配色影响,再好的图片跟大量灰色一搭 还能再好看吗
    pimin
        43
    pimin  
       2014-08-05 01:08:04 +08:00
    wo yeshi gan taobao de,ubuntu shurufa bengkui le,deng chongqi gen ni liao liao xinde.
    free4537
        44
    free4537  
       2014-08-05 08:13:16 +08:00
    @aisin 我感觉挺好看的...
    free4537
        45
    free4537  
       2014-08-05 08:14:03 +08:00
    @yangqi 我也最烦什么朋友圈,Qzone 推广了,有些同学总是发那些东西,然后都被我屏蔽动态了...
    2ex
        46
    2ex  
       2014-08-05 08:37:39 +08:00
    这淘宝页面我打开了花了5分钟。。。
    wengang285
        47
    wengang285  
       2014-08-05 09:15:29 +08:00
    我有个朋友前年就开始搞这个了,也是卖猕猴桃,主打高端市场,现在终于有点起色了,lz要做好长期不盈利的心理准备~~
    zuo
        48
    zuo  
       2014-08-05 09:28:26 +08:00
    先试着调整关键字,然后看看可不可以考虑做做直通车什么的,然后在刷刷销量
    jandan
        49
    jandan  
       2014-08-05 09:41:30 +08:00
    @2ex 你那网络真慢
    Niphor
        50
    Niphor  
       2014-08-05 09:49:47 +08:00
    现在传统的水果行也已经开始转型
    现场直接开给你看,试吃,不好当面扔垃圾桶,随意切割购买。
    所以鲜果电商,我个人是觉得比较难发展的...
    向上面说的,主打高端,做品牌,也许是个出路
    P9
        51
    P9  
       2014-08-05 09:50:14 +08:00
    还是打嘴炮的多啊
    garth
        52
    garth  
       2014-08-05 09:53:50 +08:00
    首页顶部太多图片了,网速稍微慢点的一开始都是空白一片。
    这类水果相对其它水果来说,价格比较贵,可以主打高端市场,加上礼盒会好些。
    现在刚起步,什么推广渠道都应该要试下:微信、微博、线下、SEO。
    准备至少半年不赚钱的心理,甚至做好最坏的打算。
    xiongxiong
        53
    xiongxiong  
       2014-08-05 10:08:16 +08:00
    你的猕猴桃从图片上看,是空心的,应该是打过膨化剂的。
    frye
        54
    frye  
       2014-08-05 10:14:23 +08:00
    LZ这样的就是很不错的推广方式。

    建议LZ前期先不要做直通车,钻展这些的,基本上=纯砸钱。

    还不如去一些高质量,相关性高点的论坛什么的推广推广。

    如果想要获得淘宝站内高质量自然搜索流量的话,最快的方法就是刷单,但是这个是有比较大风险的,望三思。
    kiah
        55
    kiah  
       2014-08-05 10:21:51 +08:00
    已搜藏 直通车 本地论坛 百度推广试试
    mikej
        56
    mikej  
       2014-08-05 11:53:31 +08:00
    万州?老乡顶一个哈!
    hellojinjie
        57
    hellojinjie  
       2014-08-05 11:58:05 +08:00
    建议 LZ 多放一些猕猴桃的衍生产品,另外突出一下礼盒的包装
    plprapper
        58
    plprapper  
       2014-08-05 12:04:59 +08:00
    你这商品链接 也 太隐蔽了 。 翻七八屏 才找到 。。。。。。 没有这么做生意的
    SoberZhou
        59
    SoberZhou  
       2014-08-05 12:13:03 +08:00
    和客服聊了两句,貌似不是LZ本人。

    求折扣。
    SoberZhou
        60
    SoberZhou  
       2014-08-05 12:30:41 +08:00
    已支持。 祝越来越好。
    lcxz
        61
    lcxz  
       2014-08-05 12:34:11 +08:00
    @ajsky 首页大图过多,其实一张全幅图就可以,文字简洁介绍重点
    1、真的好像新闻网页一样,文字介绍过多,没有结构性介绍,不突出重点,很凌乱。尝试用图文并茂简洁介绍产品。
    2、看到最后完全不知道在介绍什么 ,简直一塌糊涂,只是做想关闭这个动作
    3、可以参加优秀的同行,看看别人的优点在那,模仿一下
    bibizhang
        62
    bibizhang  
       2014-08-05 12:35:15 +08:00
    给我好处我帮你发到公司内网论坛,就说你是我哥们,保证有人买。然后他们回去又发到小区论坛,这不就能卖出去好多?
    sliuqin
        63
    sliuqin  
       2014-08-05 12:46:30 +08:00
    为什么会空心呢?吃过很多猕猴桃了,没有碰到过空心的情况。
    13k
        64
    13k  
       2014-08-05 13:20:36 +08:00
    1、首页前面sale卖点的设计个人觉得挺啰嗦的,可能设计好但是感觉不是卖东西的装修
    2、详情页绝对要重新做,不会就直接抄三只松鼠
    iamdbc
        65
    iamdbc  
       2014-08-05 13:33:07 +08:00
    刷单
    nuansediao
        66
    nuansediao  
       2014-08-05 13:49:07 +08:00
    不加V在自己的微博上做小广告,楼主去买一天的吧。
    zythum
        67
    zythum  
       2014-08-05 14:25:28 +08:00
    现在做淘宝估计不好做。搞些团可能好一些。但是总之感觉不好做。商品同质化太严重。
    holy_sin
        68
    holy_sin  
       2014-08-05 18:53:20 +08:00
    @ajsky
    ajsky
        69
    ajsky  
    OP
       2014-08-05 21:53:05 +08:00
    @stackpop 送V友果子我是没有意见的。但是两个果子发个普通快递的话到了估计都坏的不能吃了,但是发个顺丰的话也太高(浪)大(费)上(钱)了!
    ajsky
        70
    ajsky  
    OP
       2014-08-05 21:53:53 +08:00
    @nuansediao 不加V的这种受众太少了吧。
    ajsky
        71
    ajsky  
    OP
       2014-08-05 22:03:47 +08:00
    @won
    @13k
    @sliuqin
    @bibizhang
    @lcxz
    @plprapper
    @mikej
    @kiah
    @hellojinjie
    @frye
    @garth
    @Niphor
    @rentaro
    @17chai 非常感谢提出意见的大神,上了一天班,刚刚回到家,打开V2一看,居然有这么回复,关于各位大神的意见,我会和小伙伴认真商量 ,看看怎么调整页面以及后面的销售方式,对于有大神说现在在刷销量,我实话说,肯定是有做这个,也不是说我一定到多少钻了就一定能卖好这个产品,但是在X宝这种非诚信的诚信体系下,试问有没人敢买 一个零销量的产品,就算有也应该相当少。感谢各位大神的回复,非常感谢。
    ajsky
        72
    ajsky  
    OP
       2014-08-05 22:05:29 +08:00
    有猕猴桃的延伸产品。比如猕猴桃酒,礼盒装的各种规格的果子!
    ajsky
        73
    ajsky  
    OP
       2014-08-05 22:55:59 +08:00
    看了各位大神的回复,我打算搞个活动。
    活动是这样计划的:
    凡是我们V友,一律送10元代金券
    V友,下单购买在10元代金券可用的基础上,每(11,22,22,44,55,66,88,99,111类推)可半价购买产品,每天在已下单购买的的V友中再随机抽取一个免单名额.
    大家说说这种活动如何,对增加销量有没有帮助?
    liliang13
        74
    liliang13  
       2014-08-05 23:24:10 +08:00
    我能不能说,首先把淘宝的二级域名换成「字母.taobao.com」的形式,这种 Shop + 数字的实在不利于推广也不利于记忆啊。
    refresh
        75
    refresh  
       2014-08-05 23:45:27 +08:00
    6斤200块。
    京东:佳沛新西兰绿奇异果(原装) 36个 新鲜 猕猴桃 进口水果 128元
    ajsky
        76
    ajsky  
    OP
       2014-08-05 23:47:23 +08:00
    @liliang13 才开店铺 时间不够,销售额不够。这个只能等。谢谢支持
    blessme
        78
    blessme  
       2014-08-05 23:59:36 +08:00
    做这个运输和保鲜比较难处理,虽然我不做这行但是我买过不少顺丰优选和其他电商的生鲜,目测成本在这两方面会比较高。
    ajsky
        79
    ajsky  
    OP
       2014-08-06 00:27:19 +08:00
    @blessme 我们现在已经入驻顺丰优选,关于运输和保鲜的问题是这样的。我们在基地有个冻库,果子采摘下来后直接进入冻库,每天顺丰会直接从冻库运输果子到机场 ,再用飞机送到全国各地。
    rhwood
        80
    rhwood  
       2014-08-06 09:58:20 +08:00
    淘宝现在真心难做,以前业务时间做到两钻的飘过了。
    rhwood
        81
    rhwood  
       2014-08-06 10:00:57 +08:00
    sorry 应该是业余时间。猕猴桃这种水果非常特殊,原产于中国,但市场上认可的都是新西兰的。这个水果买来送礼的多,所以非常靠包装,要么走难以想象的国产平民低价路线,要么就金玉其外的包装路线,供lz参考
    ajsky
        82
    ajsky  
    OP
       2014-08-06 16:21:13 +08:00
    楼上大神可能没看过我做的这个果子的介绍,我们的果子是红心的,不是普通的绿心。
    普通的绿心现在就是低价平民路。
    我们的这种果子有包装,但是说多么高大上的话我觉得也没必要,就是为了能让消费的人少花点冤枉钱!
    ajsky
        83
    ajsky  
    OP
       2014-08-06 22:41:51 +08:00
    看了下这几天的流量。每天有400+流量。太少了。如何是好
    ajsky
        84
    ajsky  
    OP
       2014-08-06 22:43:52 +08:00
    @skybr 那请问大神有没有合适的方案 不胜感激
    ajsky
        85
    ajsky  
    OP
       2014-08-06 22:44:58 +08:00
    @kingcos 现在就打算针对V友的活动。
    ajsky
        86
    ajsky  
    OP
       2014-08-06 22:46:19 +08:00
    @pimin 大神可否私信或QQ交流
    ajsky
        87
    ajsky  
    OP
       2014-08-06 22:47:13 +08:00
    @wengang285 大神能否PM个地址,跟着大神学点经验
    ajsky
        88
    ajsky  
    OP
       2014-08-06 22:48:28 +08:00
    @bibizhang 大神可否合作一把,条件你开,只要是能满足的一定满足。
    bibizhang
        89
    bibizhang  
       2014-08-07 09:30:43 +08:00
    @ajsky 我先帮你发吧 看看有多少人买
    bibizhang
        90
    bibizhang  
       2014-08-07 09:31:40 +08:00
    @ajsky 但是他们不能上外网 你最好给我一份图文并茂的离线宣传材料
    wengang285
        91
    wengang285  
       2014-08-07 09:39:03 +08:00
    @ajsky 他主要是靠线下,而且只做猕猴桃,高档小区门口,高尔夫球场,会展中心神马的经常跑去搭个棚子推销
    ajsky
        92
    ajsky  
    OP
       2014-08-07 10:08:52 +08:00
    @bibizhang 大神能否给个邮箱或QQ神马的
    bibizhang
        93
    bibizhang  
       2014-08-07 10:12:24 +08:00
    dorapmon
        94
    dorapmon  
       2014-08-08 03:20:50 +08:00 via Android
    求个楼主联系方式
    ajsky
        95
    ajsky  
    OP
       2014-08-09 15:57:05 +08:00
    rockzhou8
        96
    rockzhou8  
       2014-08-29 17:18:23 +08:00
    楼主话里给我最大的启示就是:宁愿工地搬砖网上开淘宝都不要干运维!
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