看车时被套路交了意向金，还把销售惹毛了

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想买车去了 4s 店

谈价，一开始说现金优惠 2 万 7 ，表示要再往下谈要交意向金，并且可以去其他店比价，最后如果别家比他便宜，不想再他这买了，诚意金可退

我怕他们最后不退，也不想被拿捏，表示肯定不交意向金，底价给不了我就要走了，再去别家看看

然后他叫来了他领导跟我谈，也是让我交意向金，他领导说了一句：就算我今天给你优惠三万五你不定也白搭。

然后我就掉入了圈套，我说你要真能三万五我就订。

结果他真给我弄出了三万五的优惠：现金优惠 3 万，走个外地补贴三千，再做个分期贷款优惠两千

然后说优惠仅限今天，过了今天就没有了，如果你要想买就得交个意向金，给你把优惠保留住，如果你不交，明天肯定就没这个价了，你也肯定不会在我这儿买了，所以你就是在耍我

但我还是有些犹豫，表示想再看看，月底前就能确定，他说不行，来不及

他还说我只是想帮你保留这个优惠，甚至他都想自掏腰包给我锁住这个优惠，但是公司不允许，钱需要从客户的账户里转出。

之后他就一直拿我说话不算话说事，问我是不是爷们

我被他激的有些生气，我就说你想帮我锁定优惠是吧，那你就把钱转给我，我把这个当意向金叫上不就行了

然后他就急了，冲我吼：我凭什么给你交意向金。

我一看他急了，就起身要走，然后他俩又过来拉我回去

回去之后他冷静了冷静，又表示愿意自掏腰包给我当意向金锁优惠

但是我脸皮比较薄，不想真的让他帮我交这个钱，最后商量的是意向金降到一千，我俩各出五百

然后开始正式算价，我表示我家人有辆旧车，并且我也不想贷款；他说走国补的话外地补贴用不了，然后现金优惠又变成了 3 万 1

降到 3 万 1 后我就又不想交意向金了，然后他把优惠又提到了 3 万 3

最后算是交了 500 意向金，现金优惠 3 万 3 ，本来意向金是要我扫店里的收款码的，结果他帮我出之后，他微信转了我 500 ，让我直接从微信把 1000 转给另一个销售，我在转账上备注了“意向金，随时可退”

Supplement 1 · 1 day ago

后续一：昨晚去了另一家 4s 店，并且定了车，今晚去提

定车的这家现金优惠只给到了 3 万 1 ，但是没有压力我，而且剩下的 2 千也从别的地方找补了下：

1 、旧车残值能给到 2700 ，而且能派人从老家给我开来，不收费；
上家店在明知旧车能开的情况下还要给我找拖车，并且拖车费自负，残值只给 1500 左右
(因为要拿 5000 的厂补，所以旧车要交给店里去报废)

2 、保险承诺最高 3700 ；上家说保险在 4500 左右，而且自己不能选，就得按店里的来

3 、销售自掏腰包给我转 200 多的挂牌费

4 、送了个变速箱下的钢板，还有个底盘装甲(说是往底盘上喷胶状物，还没研究)

今天找上家 4s 店要意向金，非我要到店里才给我退，而且还让我拿着购车和同，打了厂家 400 ，厂家让我跟店里协商，准备提完车去一趟

Supplement 2 · 1 day ago

后续二：刚刚上家 4s 店的销售冒充团购给我打电话，想要探听我在哪定的车，找谁定的车，优惠多少，说可以给我弄什么团购优惠；

但是我听出了他的声音，问他是不是某某店的销售，还问了他是不是姓 X, 他都否认了；

购车

套路

意向金

82 replies • 2026-04-29 11:23:19 +08:00

Fish1024

2 days ago

楼主嫩了点，“如果你要想买就得交个意向金，给你把优惠保留住，如果你不交，明天肯定就没这个价了”典型的逼单手法。

Tink

PRO

2 days ago

啥车啊

66beta

2 days ago

现在知道特斯拉的销量为什么一直霸榜了吧

hsiafan

2 days ago

什么车，哪个 4S 店

DavisNull

2 days ago

一千被被坑了也没啥，有朋友买油车一冲动交了一万意向金、定金，后面来回拉扯几次，还是买贵了，交完钱才发现谁是爷

echoZero

2 days ago

销售都是这个样子的，别动感情。省钱最重要，你们以后也没啥交集，

cenbiq

2 days ago

4S 店销售模式已经发展到这个地步了吗？这买个车跟谈了段感情似的

woshishui2022

2 days ago

“本来意向金是要我扫店里的收款码的，结果他帮我出之后，他微信转了我 500 ，让我直接从微信把 1000 转给另一个销售”---不用不好意思，他的 500 都已经转回去了；这个钱就是在销售微信账上；

感觉看好了该买也可以买；有时候人家真的缺业绩，帮你多争取点也是可能的。

xixiv5

2 days ago

我从来不交定金爱卖不卖又不是以前那种买房要靠抢的买东西的才是大爷

FabricPath

2 days ago

所以还得是特斯拉，我从 APP 下定，中途就预约提车时间的时候给我打了个电话让我付车款，之后就是提车前两天买保险拉的微信群。
销售不会送东西也不会有优惠，价格全透明，完全不用和 4s 店钩心斗角

ysjiang4869

2 days ago

加 1 ，分享我的看车日记：几年前问界刚出，当时相中问界，销售 1 不提任何优惠，网上普遍反馈赠送 4 个选配+其他优惠；后面去其他地方看车，销售给了上面这些优惠，当时当时已经有其他想法了。后来看了特斯拉毛坯房，老婆说挺简洁的，也不喜欢销售的套路，买贵了不得劲，然后 app 下单完事。

wegbjwjm

2 days ago

花钱的怎么这么憋屈

gtchan13579

2 days ago

看着就像是宝马的销售模式

oisadfo

2 days ago

买个车还被拿捏，是不是优惠还是个问题

fenfire

2 days ago

那确实还是直营店舒服了，经销商都这个味儿

members

2 days ago

看起来也还好，毕竟他还给你转了 500😂
虽然他可以问同事要回去，虽然转账也备注了随时可退，但我感觉他这个态度也挺不容易的。

以后还是要记住，你是去消费的，你是大爷。不要被别人牵着走，大不了换个 4s ，大不了不买这个品牌。

想起了站里之前的一个帖子，怂的一批
https://v2ex.com/t/1171443

javalaw2010

2 days ago

传统销售模式就这样，不喜欢的话就买新势力这种一口价的，我就懒得跟人掰扯，价格不透明的商家我一律不考虑。

89adc64

2 days ago

走就是了，着了魔了

HeyWeGo

2 days ago

遇到我不想买的，我会直接上网当面查价格打电话。特么的又不是只有一家卖

triptipstop

2 days ago

任何关系中一旦出现 [情绪] 立即脱离环境中断联系
不要妄想自己能利用情绪如果有这能力也不会写代码了

starlz

2 days ago

@Tink
@hsiafan 奇瑞

digdug

2 days ago

想多了销售 chu 客户也是销售的一种手段

root71370

2 days ago via Android

有那么麻烦吗，想买就买不想买就直接走就行了腿不是长在自己身上吗

Inn0Vat10n

2 days ago

透露一个行业内幕,基本上 BBA 所谓的意向金和定金都是可以无偿退的,虽然按照约定是不退,但是基本上 BBA 总部都是要求国内各地 4S 店直接退的,要是你突然改变想法不买车了,他们说不给退,你态度坚定点闹一下都是会退的

florentino

2 days ago

这不就是销售套路之 --> 逼定吗? 我一般遇到这种我都说我做不了主得回去问家里人,能决定了再回复

fredweili

2 days ago

你好纠结，是这个性格就不适合去谈价，市场上这种询价提车的服务多的很

sddyzm

PRO

2 days ago via iPhone

一旦被人当傻子了，无论如何都该退出

colton

2 days ago

行业顽疾,破解就选一口价的. 别的牌子考虑一下

susunus

2 days ago

建议买一口价的品牌

YFZZ

PRO

2 days ago

一般这种可以多家店横向对比的商品，我一般就是各家对比一下，明确说我已经在其他家也都在询问，让他们尽可能的给能接受的底价，然后对比一下找综合最低的那家店买。
我很少啰嗦，不会来来回回一直磨价钱，一是我不擅长，二是我没耐心。

至于楼主你既然已经说了“要真能三万五我就订”，然后别人真给你优惠了，你又“表示想再看看，月底前就能确定”。
说实话的确是挺让人恼火的~

jkc626

2 days ago

@starlz 奇瑞，不奇怪了，我之前买领克的时候，销售也挺油滑的，这些传统车企都一个样。以后还是得买一口价牌子的，还不用担心别人的从其他店的买的比你便宜很多。

lambdaX999

2 days ago

有这个同感，看了一圈车各种套路，最后直接买了 modelY ，感觉世界都清净了

starlz

2 days ago

@YFZZ 这也是我愧疚的点，但是一想到这是他们抛出低价故意引导我这么说然后以此拿捏我，又让我有些恼火...

feaul

2 days ago

我是现场你怎么说我都不会一次成交的，来就是看看价格，看看车的。即使后期我再去了涨价了，也不会后悔，并且你第一次去了，一般的销售肯定不会给你报底价的，后期你再去他们说涨价了，你要是真想按照之前的优惠买，聪明的销售一般也会给你想办法的。你要是当时交了钱，以后就没有任何优势了。不交钱永远是大爷。

FantaMole

2 days ago

真要跟 4S 店去砍价，建议先去看看那些《 10 分钟帮粉丝砍价 xx 车》的视频，看看别人是怎么去谈的。说白了，你没拿到这个车的底价，你都不知道你的目标是多少，真正能谈多少下来，那博弈就很吃亏

Avedge

2 days ago

看来还真的有所谓的销售心理学

Nolink

2 days ago

还以为是 2016 年的购车体验……
小米特斯拉不香吗？

18k

2 days ago

传统 4S 店没落不是没道理

fregie

2 days ago

被道德绑架了悠，提供给你他们能给到的低价是他们的义务，并没有为你牺牲什么

X0V0X

2 days ago

"过了今天就没有了" 笑死

herozzm

2 days ago

看着窒息，买特斯拉去吧

zfjdif

2 days ago

年轻了，现在车是买方市场，这种逼单转身就走，他还敢吼，给我整乐了🤣

starlz

2 days ago

@zfjdif 唉，确实是年轻了...

Danton

2 days ago

被奥迪恶心过，后面买特斯拉可没这些逼事

rlarnsgur

2 days ago

你这销售还真愿意跟你谈，当初我去看深蓝的时候，尼玛，给多少优惠没有，给个底价没有，就让我交订金，然后再去谈，哪儿有这样子谈，至少先给我个迷魂汤吧，然后来一句深蓝跟其他 4S 店不一样，我们价格都是透明并且全国都一样 balabala ，还说我的认知有问题，说我的认知停留在过去，当时跟店长吵了一架，最后气不过，因为我发现我确实说不过他，然后在深蓝官网上打电话投诉，然后不停打我电话，结果给我道歉的说是他的上级，他管理几个区域，其中一个就是这个店长的区域，说代替他给我道歉，我真怀疑这人是不是关系户，怼客户，连道歉都有人替他道歉。

youyouzi

2 days ago

什么时候才能到买车就跟拼多多模式一样，直接就是最低价，别搞淘宝一样，算这算那一堆臭毛病，所以淘宝该死，拼多多牛皮

helloworldgo

2 days ago

干销售的都这样

likai

2 days ago

@starlz
奇瑞的车，价格是很透明的，这都能被坑。
教你一招，加几个芜湖的车贩子一口价卖车群，就能知道底价了。

Eillott

2 days ago

这就是为啥我一边眼馋国产电车，一边提了 model y

bzw875

2 days ago

闲鱼上有个问我便宜多少原价 645 ，我说卖他 600 ，他看着容易砍价。他跟我说 550 行不行，然后我就不行。然后他一路加钱，我一路不同意，我已经不打算卖他了，他是个事逼。有些人接不住真诚

xylitolLin

2 days ago

常见逼单手段罢了，但是 op 你既然还没有看好就不要谈价谈那么久啊...

19cm

1 day ago

脸皮不够厚啊, 练几次就好了,我就能聊一下午然后直接走人,哈哈

ryd994

1 day ago via Android

1. 优惠爱给不给。不给我就去别家买。心态一定要好。你的钱在手里可以投资反正不亏。他的车卖不出去就砸手里了。
2. 楼上那些说特斯拉不还价省心的。你去买别的品牌也可以不砍价的。他开什么价你付什么价，钱给够也省心啊。就是你买完别问别人的价格是多少。

hooxu

1 day ago

钱在你手里，他不给价你不买不就完了，你管他什么情绪不情绪的，这种低端销售没一个有良心的

marcong95

1 day ago

@youyouzi 拼多多早就不是你看到的是最低价了，拼多多现在各种乱七八糟的券，百亿补贴后的价格还能什么组队抽奖上限减 50 的 7 折券。买个充电宝百亿补贴价 180 ，领券后之后实付 140 ，但是看到 B 站晒图 130 。本质上还是各种讲价的套路，只是从跟人讲价变成跟黑盒的领券系统降价。反而淘宝的算术题更友善起码看上去还是个白盒。

littleG

1 day ago

也遇到过类似的，同时接触两家销售，其中一家跟我说，让我交 2w 意向金，被我怼了一顿删除拉黑了。

clacf

1 day ago

买小米 su7

clacf

1 day ago

10 年前我买思域也是，要加价并且等车 6 个月。转头我就买二手车了。

ErickYuan

1 day ago

直接去投诉就好了。之前买车也是被忽悠了 5k 的定金后续各个平台上投诉也给退回来了

Arrowing

1 day ago

销售的话不可信，为了签合同啥话都能编出来。
主要你不知底价和政策的话，容易被拿捏，多找几家对比，不要被吊着就好了。可以网上看看有些有主播的渠道，那价格一般接近底价。

Jiahim

PRO

1 day ago

@66beta #3 少太多逼事了，买个车还要和 4s 斗智斗勇确实心累

Jiahim

PRO

1 day ago

@members #16
看的气死我了，太窝囊了，乳腺都堵了

TimPeake

1 day ago

楼上有些人没搞懂经销商和直营店的区别啊。另外不是人人都能买得起特斯拉小米的，经销商这个模式没毛病只是一些销售太病态了。销售都是不见兔子不撒鹰，0 成本去探知低价是不可能的。

lefer

1 day ago

可惜了。我以前也被这样。

经历过 1-2 次就知道了。

直接走，管他呢。

gaigechunfeng

1 day ago

套路太深，和人撕扯最耗能量。
对于不得不纠缠的家人朋友也就算了，跟一个陌生人扯什么呢。
当然我也车不过，我不给自己这个机会。
我他妈不买这个牌子了。

youyouzi

1 day ago

@marcong95 现在确实有套路，我都是想买什么，先收藏，每天刷一下，隔几天买，就会自动给我降价。

MilkyWayne

1 day ago

@66beta 特斯拉也不是完完全全的白莲花，我订车的时候销售当着我的面查询系统，说有一辆车已经到港了，两周内提车。等我付完订金了告诉我没有这回事情，提车要 3 个月。我直接投诉然后要求换销售，特斯拉给我更换了销售重新下单，但最后还是等了 3 个月。

jukanntenn

1 day ago

这种套路见的太多了，一般你晾他个几天，更大的新出的优惠就会来找你。

ZhaokunZhang

1 day ago

@Fish1024 这要我，我肯定会问，那明天没那个价就算了吧，那我再去别的家看看。我转身就换一家了。
也可能我比较轴...，
你要说这段时间都这个优惠，我还能优先考虑。

amon

1 day ago

看着有点心累啊，花钱还要担心这坑那坑。
最后，钱花了车提了，本来是个大喜事，还是被一个老鼠屎坏了一锅汤。

muchun

1 day ago

前几年我一个同事买宝马，听他说他跑遍了我们这个市和隔壁市的宝马 4s 店，每个店都加了销售。然后不停的磨了 2 个月时间，买到了他认为的最低的价格，真的太累了。我听了后就对这种卖车模式很反感，所以后来我买车的时间就找那种一口价的品牌买，省时省力，不用勾心斗角。

kalassssh

1 day ago

怂逼

xer2020

1 day ago

@Fish1024 #1 是的，多经历经历就懂了。我从买房买车到装修，所有的过程都是这个套路。前一两次还被逼成功了，但因为意向金退掉了给他们白打一个广告。最后装修的时候反而逼到设计师快疯了，聊了 1 个多月，一直拖到 12 月 31 日才去签单，反而是我们整栋楼最优惠的一家。当然也只是相对，砍掉了一些不太合理和我们家不需要的东西，毕竟羊毛出在羊身上。