waringid

恭喜了，nocobase 类的应用市场上其实也不少。能发展这么好挺不错的。

自从“数据安全法”和“个人隐私保护法”颁布后，这类公共场合收集人脸的技术都不建议用了，存在法律风险。对应的识别算法在商业环境是“Realid”，但是该算法无法准确对应到具体的客户

@lswlray 我的意思是一方面企业需要有对应的意识但是很重要的层面是软件方需要能把自己的价值表达并体现出来。软件的作用一方面是增效（工具用图）另一方面是降本（管理能力，需要贴合业务。例如打通支付各环节能够实现资金快速归集，另一方面财务对账的人员减少）。

目前的软件能说清楚工具的用途，但是或多或少忽略了管理层面的引导（一方面是厂商这方面的专家少，需要同时了解业务和技术，另一方面不想花这个时间培训）

@forbreak 是的，传统公司用软件是为了降本增效，软件是实现其目的的工具，和工厂里的车床、冲压，零售中的商品展示、支付所使用的工具性质一样。

公司的目标前期多是为了解决当下问题，软件厂商提供 5 年解决方案和体系化的工具就很难达成预期他投资回报比

当然客户自身认知的提升也很重要，但这也和整体环境下重产品轻培训、重售前轻实施的软件商有关

中国的国情环境决定了软件行业面临的困境，从短期来看无论时独立部署的软件和 SaaS 类的软件前途都不够大。

1 、最主要的原因是软件厂商的出发点都是卖产品（和卖硬件的方式一致），但是由于市场鱼龙混杂并且软件购买方的发展阶段和认知不一，最终完全沦落到厂商之间拼功能对比，客户方拼价格，市场进入劣币驱逐良币的循环。很多项目烂尾也都是这些原因导致

2 、中国这些年各行业发展太快，除了财务类、工厂类的场景变化相对较小外，其它行业市场基本上每季度都会出现竞争者、模仿者、抄袭者，但是行业软件对应的这类的变化很难（或者说是代价很大），长周期的项目也会变成由希望变成了失望

3 、未来的软件会从输出功能、产品逐步向客户输出价值的方式转变，只有那些能够说清楚自己价值的软件商才能持续成长，这里也包含了市场宣传（特别是通过各种方式帮客户提升认知）

常用工具类和财务类的软件相对标准，变化也可控，更多的是看软件的体验（财务人员用软件前月度前后都需要加班，用软件后无需加班了，这就是好的体验）