没办法。脑子里想法差异太大欸。
在本地找靠谱的人，给钱，父母生病帮着带去看。能找到一个说到做到，拿钱办事，不半途毁约的人，简直比登天难。
不要太依赖亲戚，平时习惯不学习，抖音说什么就信什么的人，天天不是打牌就是买彩票，不然就是攀比谁家车子好，周末谁家老公又带老婆买什么奢侈品了。根本没有想过以后的日子。

我家同辈就只有我和我表姐。我表姐也是 211 出来的。就这样，我们沟通也是很痛苦的，2021 我死活不让她买好车，明明她家欠债很多，但是她认为我太抠门，小气，我说这些都是在相关行业工作的同学的诚恳建议，不是我一张嘴乱说，也不是我看你过得好我嫉妒。
2024 就现在这个样子，她还觉得日子一天会比一天好，收入不高，却心比天高，信用卡年利息 20-30%的高利贷也去借（也就是各 it 公司下面的子公司，近几年赚翻的小贷公司：某东，某 60 ，某呗，某条等等）。听不进去的，直到老公被裁，买的好车只剩 3 折残值，房贷还不上。然后继续去借高利贷。

当初说好的，我和她一人一半分担家里长辈养老，我表姐没有父母，是我妈妈和外公外婆养大的，我家也是单亲，我妈养我已经够省钱了，还要养她。家里长辈指的就是这 3 位。结果她现在不出钱也不出力，直接装死。3 位长辈生病，全靠我陪床。她除了每次打电话嘘寒问暖，真的就是装死。

真的，能找到一个愿意帮你做事，愿意收你钱的人就超级好了。千万不要依赖亲戚。商业社会，给钱办事天经地义，我尊重人家护工付出的体力和时间。但是亲戚，我的天，开口就是借几万十几万，然后不还。。要是借去看病就算了，借去高消费，你能信？就知道我家里人都不赌博，不借债，不打牌，不乱来，靠谱好说话。

其实我想说的是如果你没有 50w 以上的存款+ 父母医保社保都有+父母都有退休金/没退休但是效益好。
最好不要出本金创业。

最好是 0 成本创业。先看看这个生意是否真的能存活。

在我们这个二线城市：20w 以上的存款+ 父母医保社保都有+父母都有退休金/没退休但是有几千块一月。都只能叫做勉强能把父母这辈+祖父母辈的医疗费用糊弄过去。

除非你有合伙人出钱/投资人

还有个更好的办法。 和门店场景互补--拼售/代售。但是要和她的业务是互相增光添彩的逻辑，不能是互相竞争的逻辑。

1-例如，一个卖小玩偶的精品店，代卖鲜花就是调性一致，但是互相不是竞争产品。
2-还可以是医院门口的水果店， 水果+鲜花 = 看望病人伴手礼
3-婚礼 diy：年轻人没钱/省钱，不找婚礼公司，就想自己搞鲜花
我同学父母愿意出钱搞婚礼，同学也拒绝了，宁愿自己去批发市场买花。同学们大家都觉得拿父母钱手软，吃父母饭嘴短，都不要，能不要父母的钱就不要的。亲父母的钱不要，婆家父母的钱也不要，都怕以后自己 2 人的小日子，年轻人在父母面前说不起话，干啥都要被父母支配/听父母话
4-应该还有很多场景，只是我不知道欸。找到这样的人群就行了。
5-注意事项：
看一下门店对方经营范围里面可不可以鲜花，不然容易被罚款，我猜北京这方面管很严？ 我们这里不管的。
再有就是所以最好你在鲜花供应链/价格这块有优势，不然老板发现她自己做更好，就不和你合作。


北京是超级地租。北京不是一线城市，是超超超超一线。只沾上房地产/房租，就算不死也会掉层皮。
能一个月一个月续租吗？
我现在各种办卡不会办超过月卡以上的。
房租应该不可以一个月一个月，都是半年，一年租金，还加上押金，转让费等等吧。大笔钱出手，都还不知道这个生意能不能收支平衡。所以你应该 0 房租把事业做起来，再慢慢扩张。

除了房租贵，还可能是毁约，装修好了借口赶你走，这片要统一规划等等。
钱出手，没机会要回来的。只能事前规避，事后你没有余地的。


本质是寻找到需要花的人，帮他们搞定服务。鲜花应该是一种服务，不仅仅是一种产品。

卖鲜花= 卖产品= 赚鲜花差价

卖鲜花+场景（婚礼，假日，看病人，精品店等等） = 卖服务 = 赚鲜花差价+ 服务溢价

和水果店老板商量，租她 1-3 平米。只要你们本地监管不管就行。我们这里都是街上摆摊的赚，开店的全给房租打工。

一个租眼镜店 1 平米，没错就是 1 平米的阿姨，卖凉拌肉，凉拌菜，生意特别好。
1 平米的店就是意思意思：我正式租了门店
其实她的摊子占 2-3 平米，都摆在门店门口的人行路边。我们这里不管的。都吃不上饭了，再管就更多人赚不到生活费了。

最好的就是加各小区的业主群（如果他们让你加的话）
然后腾讯小程序表单统计，你开一个表格，让他们填写需求，例如 XXX 小区 3-1102 室，玫瑰 20 只/月付计划

然后在根据他们的生活场景，进行鲜花配送的定制

人群 1：特别愿意花钱的人，他们家里是每一天都换鲜花，这可以做成“日日送”产品。
人群 2：偶尔换一个鲜花的，例如一周一次，这可以做成“周周送”产品
人群 3：送礼需求的，例如送客户/小孩学校的老师，这个就和美团买花差不多了。“临时需求送”产品
人群 4：过节给家里人仪式感的，就可以什么节假日安排一下，“假日送”产品

每一类产品需要知道，该产品客户人数，可以鼓励月付，季付。
例如月付 299 ，享受周周送产品，每周新换鲜花一次，每一次至少 X 只，至少是蓝色妖姬同等价格/更高价格的鲜花。

上述月付 299 如果是季付，享受 9 折，299*3*0.9 = 800 ，

总之，感觉要非常了解你潜在用户的收入，消费习惯，愿意花在鲜花上面的之处，使用鲜花的场景。
还要了解你进货鲜花的市场的价格波动情况，供应链安全程度，鲜花破损比例，以及你的成本资金的本金和利息状况。
299 都是我随便乱写的，具体应该是有一套公式可以计算当地人的消费水准的。

至于门面
门面是展示作用，而不要用作库房作用

展示作用，就是展示美，展示鲜花在家里，送礼，等各种场景里面的美/温馨，就是你逛宜家（家场景温馨感） vs 逛普通传统家具工厂（原材料，木屑，家具部件堆放）的区别
不要当作库房，就是不要租太大门面有太对存货。放一定的鲜花，给临时起意的进门的来买花的人买。当他们买过之后，就鼓励线上订花。

我感觉这个就和互联网买菜是一样的感觉呢。尽量直接从工厂到家里，而跳过中间这个经销商展示环节（门面）

不过鲜花和买菜不同，就是鲜花展示很美，门面还是有优势的，如果我买菜，我就感觉都差不多，我并不需要去门面那看这个菜长啥样。

能不能不要创业啊。大概率亏钱啊。除非不是为了赚钱，是家里有钱，开店开着玩的

1688 上面去找工厂。100 平米，半包+ 家具+柜子等等 不到 16w

我表姐一样的户型，不相信网上自己找工厂渠道，在家门口门店买完一切，31w ，就这还是一个人均收入 3000 的县城的物价（门面租金便宜）

再有，或许可以尝试木糖醇？或者更多的不增加血糖/脂肪，但是有甜味的新成分（太久没看这方面咨询，目前不太了解）

果汁含糖量爆表。所有宣传自己是有机健康果汁的都没错，但是因为榨成果汁之后，糖的吸收效率过高，所以血糖变高的速度很快。 同理类似，你吃饭，和吃粥，肯定是吃粥血糖升高快得多。

另外，糖和香烟，酒精，权力，购物，性，咖啡因，抖音等类似，都是成瘾性物质。
糖的本质是产生多巴胺。
奶茶店的 ipo 书里面写的是，奶茶是情绪类产品，就是这个意思。

本意是工作压力大/情绪压力大，社会对于产生多巴胺的事务的需求就会暴涨。

单纯用意志力强迫自己戒掉糖是无用的，除非你用其他方式去补充你的多巴胺/内啡肽等物质，例如：权力，性，烟，酒，咖啡因等等。

应该寻找更为健康的产生这类物质的渠道，例如健身，亲近大自然，亲近小动物等等。
不过如果长期加班的人，半夜例如 10 点，再去健身房卷，是容易心梗/猝死的。
身材很好，不等于身体很好。

如果工作压力不大，家庭关系和睦，本质来讲，喝白水就够了。不需要刻意戒掉，习惯自然会改变的。

@easterly 教育主要靠父母教社会的核心知识。学校给的很少。不管你是什么私立国际学校。

才知道可以在评论区发照片哈哈哈。
所有照片都是手机拍的，没有 p 图，所有景色都是本小区内的，不存在虚假。

https://imgur.com/a/J7mJ4eB

今天看到个新闻很难过，一个 ubc post doc 他 suicide 了
特此来啰嗦几句，以下就当我乱说，不要信好了

1- 今天的 xx 引进让你觉得自己是人才，但是他日就不一定了。万一哪天 0 门槛，谁都能来呢？
2- 各种房补贴，生活补贴等等，也是要有马内才能给你。然而你去溯源一下，马内是哪里来的，到底还有没有
3- 如果是高校/科研单位，过去 20 多年那种在这种单位里面能待一辈子不裁员的好事，不一定这个时代不一定还有。你怎么知道没有变相的末尾淘汰制呢？ 不然上海那吃人的房价谁来接？
4- 人生苦短，命最重要。不要太信很多大饼。真尊重你的人不会让你等太久兑现大饼的。宁愿要一些些立马能兑现的小饼子
5- 评各种职称/教职之类的。又是一部血泪史。想好自己到底是哪种人比较重要。假装自己是另外一种人格，常常很痛苦。应当发挥你最大的优势，取得不对称优势。