这行我还真实际干过，前两年推的有贷款的和免费的，贷款的你别做，今年都是推免费的多（背后是合作的银行兜底的），首先一套光伏装房顶成本就不低，一块板子今年成本应该 1.1-1.3 元/w ，你这合同上面的，650 左右块钱一块板子，这还不算安装，配套，推销费，运维费，现在这一行很卷，阳光电源，正泰，华能，天合还有几家国企都在做，成本非常高。
公司成本不低，主要赚的是国家给的电费（现在电费补贴基本算没有了，就单纯电费了）和绿碳交易费，村里的农户主要职责就是提供屋顶，且保障组件不被人为故意破坏（被偷也是公司运维走报警的路线的，也有保险的），正常天灾，故障都有专门的运维人员去干，这都不用担心，给农户的也是小钱，你要家里不缺这点钱倒是可以不装，老家不咋住的，想拿点小钱买菜的，我觉得问题不大，这样解释够清楚了吧。