Market Penetration

Definition / 定义

市场渗透率（或市场渗透）：指某产品/品牌在某一目标市场中被现有客户采用与覆盖的程度，常用来衡量增长空间与竞争地位；也可指以既有产品在既有市场中扩大份额的增长策略。（在不同语境下可指“指标”或“战略”两种用法。）

Pronunciation (IPA) / 发音（IPA）

/ˈmɑːrkɪt pəˌnɛˈtreɪʃən/

Examples / 例句

Our market penetration is still low in smaller cities.
我们在中小城市的市场渗透率仍然不高。

By lowering prices and expanding retail partnerships, the company improved market penetration without changing its core product.
通过降价并扩大零售合作伙伴关系，这家公司在不改变核心产品的情况下提升了市场渗透。

Etymology / 词源

market 源自拉丁语 mercatus（贸易、市场），经由古法语进入英语；penetration 源自拉丁语 penetrare（进入、穿透）。合起来的含义是“进入并覆盖某个市场的程度”，在现代商业与市场营销语境中常用来描述“占有与触达”的深度与广度。

Related Words / 相关词汇

• Market Share
• Saturation
• Adoption
• Customer Base
• Growth Strategy
• Market Expansion
• Segmentation
• Positioning

Literary Works / 文献与作品中的用例

• Philip Kotler & Kevin Lane Keller，《Marketing Management》（《营销管理》）：讨论市场份额、增长策略与市场渗透等核心概念。
• Igor Ansoff，《Corporate Strategy》（《企业战略》）：在增长矩阵相关讨论中涉及“市场渗透”作为典型路径。
• Michael E. Porter，《Competitive Strategy》（《竞争战略》）：在竞争优势与行业分析语境中常出现与“渗透/份额提升”相关的表述。
• W. Chan Kim & Renée Mauborgne，《Blue Ocean Strategy》（《蓝海战略》）：对比红海竞争中提升渗透与开辟新需求空间的不同思路。