这是一个创建于 500 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
公司人不多，也没什么专门的项目经理，每个项目的人员配置基本就是一个销售+一个前端+一个后端，提成比例 8:1:1 ，销售竟然占 8 成。 我还是新人没太多经验，凭主观感觉这比例是不是不合理？
 |
1
iold 2023-07-10 10:21:26 +08:00
正常，没人家销售，后面全是 0
|
 |
2
flyqie 2023-07-10 10:21:32 +08:00 via Android
你这公司是做啥的。。
|
 |
3
longbo666 2023-07-10 10:21:38 +08:00
如果销售基本工资 3000 的话，是合理的
|
 |
4
corcre 2023-07-10 10:21:58 +08:00
在我老东家, 只有高级及以上工程师并担任项目负责人才有提成...
|
 |
5
belin520 2023-07-10 10:22:45 +08:00
正常，货卖不出去，后面的比例都是 0
|
 |
6
mdn 2023-07-10 10:22:54 +08:00
销售基本工资很低，就靠提成
|
 |
7
sakujo 2023-07-10 10:25:04 +08:00  2
你反过来想想，换你去当销售你愿意吗 不愿意那就合理
|
 |
8
lanlan2020 2023-07-10 10:25:43 +08:00
不合理，不过从侧面可以看出你所在的公司产品竞争力不强，需要靠营销打开市场
|
 |
9
xiangyuecn 2023-07-10 10:26:21 +08:00
就分人家三成？怎么也得对半分啊😂 你还想要多少
|
 |
10
Kumo31 2023-07-10 10:26:44 +08:00 21
大多数销售出身的老板都有这个思维：只有销售在赚钱，其它研发什么的都是成本，都是亏钱的
|
 |
11
chendy 2023-07-10 10:30:04 +08:00
如果销售基本工资比开发低很多的话就合理
|
 |
12
JinshengChen 2023-07-10 10:30:17 +08:00 1
信息不足，要看销售和研发的工资
|
 |
13
TianQian 2023-07-10 10:31:12 +08:00 1
基本和我们公司一致，大概率因为公司业务没有技术壁垒导致的
|
 |
14
yhxx 2023-07-10 10:31:25 +08:00 18
合不合理不知道，但是"没人家销售，后面全是 0"这个理由显然是不足的
没有开发后面也全是 0 |
 |
15
huijiewei 2023-07-10 10:31:35 +08:00
销售就是基本工资+提成
开发也是基本工资？那还不赶紧跑路？ 能给开发提成就不错了。还想什么呢 |
 |
16
hhjswf 2023-07-10 10:32:26 +08:00 via Android 2
很合理。
你摸着你的良心，你的产品能卖出钱是你代码质量高还是产品力强？是靠着销售腆着逼脸把这些卖出去的，市场竞品多了去了，凭什么买你的 |
 |
17
zpxshl 2023-07-10 10:33:35 +08:00 via Android
如果你们技术强到有壁垒，那不合理。
|
 |
18
geekjoehome 2023-07-10 10:36:02 +08:00
1 、要看一下销售的底薪，一般销售的底薪离当地最低工资不远；
2 、销售经常要游走在一些公司无法报销的灰色地带，比如超出公司规定的请客吃饭、洗脚按摩、购物卡，这些要自掏腰包的（我几年前跟销售一起出去搞过招投标知道的） |
 |
19
aloxaf 2023-07-10 10:43:19 +08:00
因为销售的产出浮动太大，低底薪+高提成才能激励他去干活
而程序员的产出较为固定，高提成的激励有限 （顺便，如果你能拉来订单，正常老板也不会介意把八成给你 |
 |
20
BUHeF254Lpd1MH06 2023-07-10 10:49:24 +08:00
合理极了，不然 OP 自己出去创业试试，没销售舔着脸推销，哎只能说算个屁
|
 |
21
cBlank 2023-07-10 10:49:57 +08:00
你的工资要是市场正常价，并且销售是很低的无责底薪那没毛病。
|
 |
22
horizon 2023-07-10 10:50:20 +08:00
开发是高薪吧，旱涝保收啊。
销售拿底薪的。 |
 |
23
X21541 2023-07-10 10:51:19 +08:00
如果不是垄断生意不愁卖，那很合理。
|
 |
24
smartruid 2023-07-10 11:01:13 +08:00
开发能有提成就不错了。。
|
 |
25
NessajCN 2023-07-10 11:07:29 +08:00
10:0:0 都合理
不服气你自己试试当销售去 |
 |
26
zero3412 2023-07-10 11:12:04 +08:00
我觉得是不合理的，完成一个项目的交付，是需要前后完整配套的
销售有时也需要技术做支撑，排除人际关系特强，强到客户对项目只要有就行那种。 并且还有公司运营成本，办公室、发票等 公司看情况发项目金 |
 |
27
lambdaq 2023-07-10 11:13:49 +08:00
成熟行业（开发换谁都能做出来） 我觉得挺合理
前沿技术我觉得不合理。 |
 |
28
DrD1ck 2023-07-10 11:14:31 +08:00 5
销售是我最讨厌的职业了
|
 |
29
WispZhan 2023-07-10 11:15:35 +08:00
一拍两散吧。
销售自己出去再找个研发团队，或者直接当倒爷。 研发自己去干销售，或者自己再找个销售团队。 |
 |
30
westoy 2023-07-10 11:18:34 +08:00
看你们公司销售的类型了。
8 成是分给销售的钱，又不是纯利， 这单给人的回扣， 平时给人送礼，请人吃饭维持关系的都在里面了。 最后到手不一定有一两成的， 还得多交税呢。 你这 1 成就是纯利了。 |
 |
31
wjx0912 2023-07-10 11:18:37 +08:00
楼主得说下什么项目，特定场景还是终端用户。如果对接的资源稀缺难搞，别说占 8 ，占 10 都合理
|
 |
32
brader 2023-07-10 11:19:54 +08:00
先看你的工资构成，如果你除开销售提成部分的工资，已经接近市场水平了，我就认为是完全合理的，反而这个销售提成是对开发的一种激励制度
|
 |
33
oppoic 2023-07-10 11:22:21 +08:00
研发还有项目提成，不合理，除非是元老研发才享受公司项目提成或分红
项目给提成是老板给研发画的饼，代价是底薪少了 |
 |
34
opengps 2023-07-10 11:23:00 +08:00
销售成本，有的极高，甚至为了一个项目招进来一个关键人的场景都有
|
 |
35
realpg 2023-07-10 11:29:56 +08:00
开发为啥还有提成？不像正经公司
你说实施有提成都正常 |
 |
36
coderxy 2023-07-10 11:31:36 +08:00
比例无所谓， 就看你们一个月能分到多少。 要是一个月能分十几万，99:1 也不是不行。 只管自己能赚多少，别管别人赚了多少。
|
 |
37
stoneabc 2023-07-10 11:32:35 +08:00
不合理，开发竟然还有提成…
|
 |
38
potatowish 2023-07-10 11:37:32 +08:00 via iPhone
很正常，你的工资比销售的底薪高太多，而那部分就已经支付了你在项目开发中的贡献，项目的利润主要是销售的贡献，分成肯定是以销售为主，你不能既要又要吧
|
 |
39
dj721xHiAvbL11n0 2023-07-10 11:49:28 +08:00
他卖你也可以卖呀，你卖出了不就是 9 成了
|
 |
40
deorth 2023-07-10 11:55:44 +08:00 via Android
怎么才 7 成啊
7 成是人家的，能拿三成还得看黄四郎的脸色 |
 |
41
sarices 2023-07-10 12:01:08 +08:00
运维呢？ UI 呢？项目经理呢？
|
 |
42
vain 2023-07-10 12:03:32 +08:00
合理不合理你可以参考一下现在那些拿不到订单的外贸工厂。人家会教育你的。
|
 |
43
aqqwiyth 2023-07-10 12:09:08 +08:00
销售拿 80% 可能是你看到的. 主要还有成本在里面吧. 差旅,客情,客户资源等.
|
 |
44
milukun 2023-07-10 12:38:50 +08:00
那你就评估一下你们写的软件，把需求放到 V2EX 上面来，其他人复刻的难度有多高，有没有壁垒
你自己私下做一套出来，放到网站上自然流量自然成交能有多少 如果比不上你们公司总销售额的 1/10 ，那就合理。 |
 |
45
crazytudou 2023-07-10 13:35:34 +08:00
有提成不错了，我入职过的就没见开发还有提成的。
等公司人多了，你看老板会不会把开发的提成砍掉。 |
 |
47
zongren 2023-07-10 13:47:22 +08:00
研发有提成就不错了
|
 |
48
gsls200808 2023-07-10 14:18:03 +08:00
有提成不错了，很多公司研发没提成。跟销售底薪关系不大。销售也分高级销售(带资源)和普通销售，高级的底薪一般都会高于研发平均水平。
|
 |
49
plasticman64 2023-07-10 14:23:20 +08:00
看公司性质，销售驱动的公司很多
|
 |
50
Inevitable 2023-07-10 14:34:57 +08:00
看产品咯
|
 |
51
4kingRAS 2023-07-10 15:04:09 +08:00
销售不值钱的话你自己可以当老板了啊，又开发又销售，还分什么提成，都是你的
|
 |
52
pengtdyd 2023-07-10 15:29:57 +08:00
把梳子卖给和尚也是一种能力
|
 |
53
qiaobeier 2023-07-10 15:30:11 +08:00
看基本工资啊。销售工资和你们差别小得话肯定你们不合算。反之销售基本工资只有 3 ～ 5K ，你们十几几十 K 那应该你的牢骚话应该没有了吧？
|
 |
54
woshinide300yuan 2023-07-10 15:49:23 +08:00
“ 谁让你上班时间在这泡咖啡的”
“销冠的咖啡” “哦？ Ta 喜欢**的美式，我去给 Ta 买。别泡了，泡的口感不好，泡沫不绵密，Ta 不喜欢的。” “好的好的，对对对” |
 |
55
rocksolid 2023-07-10 16:32:51 +08:00
你想想你们的产品市场上是垄断的么，技术实力独一无二么，除了你们还有什么级别的公司能做你们的项目，如果都是大路货，那谁能卖出去谁更有价值
|
 |
56
wangmou 2023-07-10 17:23:29 +08:00
说明你高估你的技术了，
|
 |
57
wellerman 2023-07-10 19:59:56 +08:00
如果产品是技术配合谈下来的有点少，反之不给也行。
|
 |
58
AyaseEri 2023-07-11 00:07:20 +08:00 1
认清自己是成本中心的地位。
|
 |
59
IvanLi127 2023-07-11 01:25:24 +08:00 via Android
没有技术壁垒的话，确实得靠销售啊。。。而且人家跑业务也要花钱
|
 |
60
Promtheus 2023-07-11 08:34:26 +08:00
程序员不是拿死工资吗 你们居然还有分成的吗
|
 |
61
olaloong 2023-07-11 09:52:20 +08:00
toB 的项目很正常，开发没有提成都正常，毕竟工资已经是保障了。
除非你们的产品真有什么独特的功能或者高难度资质，不然真可以说是全靠销售挣钱。 |
 |
62
simo 2023-07-11 10:01:05 +08:00
取决于开发部分的替代成本。现在低复杂度的业务开发，排队领取
|
 |
63
seth19960929 2023-07-11 10:07:56 +08:00
说一个数: 这个月干了 2 个项目 10W, 20w (销售 20%, 每个研发 3%)
销售工资: 底薪 2000 + (10w+20w)*20% = 42k 前端, 后端 = 底薪不一样(7.5k) + (10w+20w)*3% = 16.5k |
|
64
seth19960929 2023-07-11 10:09:16 +08:00
如果没有项目干或者少, 比如 3w 的项目
销售 底薪 2000 + 3w*20%=8k 后端 7.5k + 3w*3% = 8.4k |
 |
65
sunmlight 2023-07-11 10:27:00 +08:00
好家伙，开发还有提成呢？干这么长时间开发了，没听说过
|
 |
67
coloz 2023-07-11 14:29:37 +08:00
不合理，通常开发都没有提层的，你居然还有提层，真的不合理
|
Select Language