大家如何做甲方关系呀？求教

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现在基本大的需要走招投标的项目很多，如果新公司想与甲方提前做好关系，怎么入手？请教有经验的朋友们，感谢，感谢

Supplement 1 · Mar 23, 2022

感谢各位朋友的留言及建议；
我们北方的企业，北京河北。是一家软件开发公司，小企业，主要做企业应用、物联网应用、医疗教育学习类软件为主。

甲方

求教

招投标

感谢

21 replies • 2022-03-24 00:42:57 +08:00

hahaFck

Mar 23, 2022

这些是领导之间要考虑的事吧

thinkershare

Mar 23, 2022

你自己是销售吗? 这些应该是领导和公司销售需要考虑的问题, 归属于市场部管, 如果你是做技术的, 那很难转进去, 这个行业都是熟人相互介绍, 相互引进, 许诺关系费用, 一环套一套.

hefish

Mar 23, 2022

一般销售需要考虑这个问题。

一般销售都是各处去跑，找信息科的人送资料，能约出来吃饭的约出来吃。混个脸熟。
当然主要还是领导拍板。

如果约不出来，那基本上就是没机会了。赶紧换一家。

kyro00000

Mar 23, 2022 via iPhone

熟人社会

aapon

Mar 23, 2022

所以你是甲方还是乙方。

aapon

Mar 23, 2022

@hefish 我根本不敢出去吃饭。害怕。将心比心的做技术做好，把我的项目做好，啥都懂。可能我职级太低了吧

freeup

Mar 23, 2022

吃饭喝酒洗脚唱 K 送红包一条龙下来没有搞不定的
如果还不行就再一次

Trinity888

Mar 23, 2022

@aapon 乙方呀，小公司想找些软件项目投一投

LaGeNanRen

Mar 23, 2022

这年头连销售、售前、市场都翻墙来 v2 了？

Mandy0

Mar 23, 2022

不知道你是在南方还是北方，这个事情要因地制宜，因人制宜，对于老的业务来说在每个人上多少下点功夫，说简单也简单，说复杂也复杂吧，每个业务的思路不一样，做事方式也不一样，很难说有具体的公式去搞定关系。

aapon

Mar 23, 2022

@freeup 国企的这种甲方要是还敢接收这一套的话，我只能说手段高明了。
@Trinity888 可以先认识领导，然后由领导引荐，下面的人实施。。或者认识下面的人做技术支撑，适当的时候推荐。

tomjames

Mar 23, 2022

@Trinity888 可以留 v 聊一聊

jjianwen68

Mar 23, 2022

人生四大铁

Trinity888

Mar 23, 2022

@tomjames T2xhZjM3Mjc2OQ==

Trinity888

Mar 23, 2022

@tomjames 上面留的 v ，base64 ，尊重 v2 平台，貌似不让直接发各种联系方式

taobibi

Mar 23, 2022

我们公司是有专门的人来负责甲方的对接，当然作为现场工程师，也见过一些，跟楼主分享一下。
首先 yi 情后，批量请甲方出来吃饭有点点难度，因为防 yi 要求。有的甲方并不会收你送的东西，但是工程过程中，比如“借”你套工具什么的，你就不要追人家还了。软件这方面，还要知道有没有国产化系统适配要求，因为未来可能会不给追加费用的情况下，让你改软件做国产系统的适配。

Trinity888

Mar 23, 2022

@taobibi 谢谢您建议，今年项目太少，公司要生存，就得投标找项目了。