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事情是这样的，请听我娓娓道来：
开发了一套机构内部使用的系统（之后会做成产品），但是我没有这方面的关系和人脉，无法自行推销出去。
不过，我身边有人有这方面渠道、人脉的。
我想：和他合作，用他的渠道、关系、将这套系统卖出去。
我该：这种情况该怎么跟人家分钱。
我为什么觉得这东西能卖出去？
因为之前卖过一次，不过还好对方的业务还没有涉及到很多地区，目前只在一个省份内，相当于他拿着这个系统自己运营了。
开发了一套机构内部使用的系统（之后会做成产品），但是我没有这方面的关系和人脉，无法自行推销出去。
不过，我身边有人有这方面渠道、人脉的。
我想：和他合作，用他的渠道、关系、将这套系统卖出去。
我该：这种情况该怎么跟人家分钱。
我为什么觉得这东西能卖出去？
因为之前卖过一次，不过还好对方的业务还没有涉及到很多地区，目前只在一个省份内，相当于他拿着这个系统自己运营了。
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iamwho 2020-06-11 15:37:16 +08:00
固定比例分成
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imn1 2020-06-11 15:55:57 +08:00
看怎么谈，从一成到九成都有，说不准
建议谈的时候考虑长期，例如前期分给人家多点，或者只签短期合作协议 以前遇到一个例子（不是亲历）： 双方前后合作超过十年，协议是最初甲方分七成给乙方（渠道方），然后达到一定数量依次递减，到最后是 13%就不再减少了，附带协议是甲方和其他渠道（前几年是没有的）合作分成不能高于这个乙方 备注：这个例子中甲方产品的数量（产量、销量）到后期还是比较大的，不一定适用于你 |
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m0kha 2020-06-11 16:07:20 +08:00
就是谈呗，你对价值比例有个估计，他也有个估计，能谈妥就成
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imn1 2020-06-11 16:17:02 +08:00
补充说明一下上述例子，搞技术的可能不太了解市场关系
永恒不变的点是 —— “乙方是要盈利的”，乙方不会共同承担甲方的损失和风险（就是不要谈感情） 甲方早期是能坚持就行，要接受亏损的可能 由于前期销量很低，甲方收入只够原材料成本，损失人力成本和研发费用，乙方是开发渠道投入比较大 到第二阶段，七成降到六成，但实际甲乙双方收入都增加了，因为销量上了一个数量级，甲方可以收支平衡了 到五五分成时，甲方才开始盈利，乙方也能拓展到其他地域 …… 到 13%时，渠道已经非常多，甲方已经有多个合作方，乙方的渠道也非常多和稳定，13%已经变成它们的固定赢利点了 不过说到底还是要产品好 |
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