为什么中国 IT 行业的大公司都是做 C 端的，为什么发展不出来像 salesforce、atlassian、asana、basecamp 这种为 B 端提供服务的打公司呢？

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V2EX 提问指南

这是一个创建于 2162 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

如题。现如今很多媒体都报道互联网 it 行业经历寒冬，裁人很多，美团王兴对其有一些看法：

在中国几乎大部分的互联网企业的主营的业务都是针对 C 端用户
C 端用户的智能手机渗透率、新增用户增长率、人口增长率等一系列指标平缓，人口红利消失，对 C 端用户的抢夺变得越发激烈，投入越多反而收益越少
很多在 C 端竞争的企业，其商业模型和盈利模式没有明显的可持续性和正向现金流，导致宏观经济波动或者货币政策收紧(收紧贷款、出清、金融监管加强)就使得企业资金链断裂，企业不得不降低成本裁员
早在几年前，就提出供给侧改革，给市场打预防针，意味企业应该从简单地依靠风投烧钱吃人口红利赚钱，转变为对内部进行价值管理、组织优化，效率提升，提升其竞争力
在 C 端市场一片红海的时候，当企业都在经历宏观经济考验的时候，除了裁人降低企业成本，还应该更加关注企业内部机制、效率和生产力的提升，那么为企业服务的 B 端企业应该会在寒冬中独领风骚，但中国始终没有出现像 Oracle、salesforce、atlassian 等助力企业的生产力公司

原文： https://mp.weixin.qq.com/s/aBVyiqCLuXnTMtRGFd0dYw

对于 it 工作者来说，难道也都认为只有服务用户的企业才有价值？企业级的软件开发、服务提供、解决方案支持等等都不好发展吗？

企业

Salesforce

Atlassian

人口

20 条回复 • 2018-12-22 17:14:49 +08:00

axeojpwt

2018-12-21 15:06:12 +08:00

华为，浪潮这些主要都是 to B 的。不是已经做的很大了。

Neojoke

2018-12-21 15:21:23 +08:00

@axeojpwt 是的，这两家是服务企业的，不过最近裁人的消息都发生在互联网企业或者是软件开发企业，而华为、浪潮、联想等属于硬件制造行业，所以，这个话题可以更精确一些，就是为什么 toB 的，开发企业级软件、服务和解决方案的公司，中国很少，而且没有能和 BAT 这种 toC 的企业可以相提并论的，是因为市场问题还是其他什么原因，这个特别想搞明白

bey

2018-12-21 15:45:49 +08:00

就像王兴说的，中国的广大企业活得太糙了，今后肯定会朝着不断提升管理效率的方向发展（就像美国那样）。中国的中小企业的信息化程度很低（这是现状），要么他们对信息化的意识不足，要么有这个意识，但是他们对企业级软件的个性化定制要求又高，而财力又跟不上（要么没有这份预算，要么预算不足，不足以支付满足其个性化需求的软件开发成本），这是中国大部分中小企业的信息化的现状。

66beta

2018-12-21 15:52:39 +08:00 via Android

因为 basecamp 不加班，看过一篇文章他们家码农可以主导业务方向、产品规划

realityone

2018-12-21 15:59:26 +08:00

pingcap

melvin

2018-12-21 15:59:36 +08:00

用友算吧，to B

passerbytiny

2018-12-21 16:09:50 +08:00

B、C 的全称是啥？

楼主对华为、浪潮的认识有误，它们不是主要搞硬件的，而是解决方案。别看华为手机吹得那么猛，华为的大头还是电信运营商的全套支撑解决方案，硬件、计费、客户关系管理、业务运营、经分、监控等等，要啥做啥。华为那成千上万的合作方员工（俗称华为外包），研发交换机、手机可用不了这么多。浪潮是以 IBM 作为追赶目标的，怎么可能只卖硬件。

所以中国不是发展不出来，而是你所谓的 C 端吹得太狠了。然而这不光中国这样，苹果、微软、谷歌股价飙涨的时候，不都是它们 C 端产品出亮点的时候吗？

楼主都提到了 Oracle 了，为什么能忽略了 IBM、微软

vsitebon

2018-12-21 16:14:42 +08:00 via iPhone

@passerbytiny Business Client，就是商业和客户 /终端

Neojoke

2018-12-21 16:39:23 +08:00

我觉得，如果有一家非常好的，能助力企业管理效率提高的公司，比方说做企业数字化或 IT 化解决方案的，身为程序员的我，会非常想投入热情进去。

csl1995

2018-12-21 20:38:52 +08:00

ToC 的优势：
1.ToC 的业务发展快，见效快，短短几年可以走完 ToB 几十年的路，来钱非常容易和迅速
2.资本市场青睐增长更快的 ToC
弊端：
ToC 业务发展到顶峰之后由于融资和用户增长其中一条遇到天花板，要么被巨头收购；要么迅速没落(巨头抄袭)

而 ToB 差不多正好相反
所以在当前这个大环境下，很少有人会去选择做 ToB ； ToC 是资本的宠儿，大家都爱它。