长期做代维,一个不可避免的尴尬。
一共百十来个长期客户,大部分也不是什么大客户,大部分属于打拼起来小有成就的个人站长。也是信任,也是方便,也是需要,我掌握了其中几乎所有人的服务器最高管理权限。大部分web服务为主,也不说流量多高,总之其中还是有相当数量的不错的。如果我列出几个名字来,一定会有人说哦哦,原来是这个啊,很有名的站啊。当然,由于保密协议,我不能说。
老客户也是养起来的,但是在和新的客户谈的时候就很悲剧。特别是当他们发现,在签署长期合作协议的时候,他们需要给你各种密码,各种权限,等于把全部身家都寄给了你。换谁都会犹疑下,这不是骗子吧。
而我能拿出来做证明的只有口碑,靠老客户一个一个介绍。老客户介绍的,还真好。大多会有信任传递。但我自己主动去找的生意,基本都很悲剧。
有没有什么办法可以比较好的。。。解决掉这个别人对你的不信任,特别是在新谈生意的时候。
一共百十来个长期客户,大部分也不是什么大客户,大部分属于打拼起来小有成就的个人站长。也是信任,也是方便,也是需要,我掌握了其中几乎所有人的服务器最高管理权限。大部分web服务为主,也不说流量多高,总之其中还是有相当数量的不错的。如果我列出几个名字来,一定会有人说哦哦,原来是这个啊,很有名的站啊。当然,由于保密协议,我不能说。
老客户也是养起来的,但是在和新的客户谈的时候就很悲剧。特别是当他们发现,在签署长期合作协议的时候,他们需要给你各种密码,各种权限,等于把全部身家都寄给了你。换谁都会犹疑下,这不是骗子吧。
而我能拿出来做证明的只有口碑,靠老客户一个一个介绍。老客户介绍的,还真好。大多会有信任传递。但我自己主动去找的生意,基本都很悲剧。
有没有什么办法可以比较好的。。。解决掉这个别人对你的不信任,特别是在新谈生意的时候。