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我们是做某行业 Saas 软件的，什么行业就不说了。
面向的客户群体是企业、管理单位，最近上门谈了几家，都吃了闭门羹。
我们的软件结合了现场一些案例，他们看过之后都觉得非常好，但是就是想买断，可是我们的数据都是储存在线上的呀，随着数据不断的增加（主要是非常多的图片），成本也是要上升的。
所以我们选择一种定价方式就是订阅性质，按年收费，按数据流量大小计费，数据按年归档返给客户。
但是这种方式好像很难让人接受，都表示想买断，即使折合每月下来对于一个企业和管理单位来说价钱真的非常低，大概每个月 400 多一点，也还是觉得要买断。
其实也能猜测出客户的心理，就是觉得每年都要给你付钱觉得坑。
这种模式，不使用订阅性质收费的话 公司怎么活下去呢？
有没有人教教推销的套路
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graetdk 2017-11-28 16:37:16 +08:00
每月 400 的生意都要上门谈了？
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miaoer1 2017-11-28 16:40:49 +08:00 via Android
怕你们倒闭
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qyf1994 2017-11-28 17:08:21 +08:00
维护费
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rogwan 2017-11-28 17:12:37 +08:00 via Android
数据安全，可到达稳定性是企业用户考虑的重要事项，买断可以放在自己私有云的服务器上啊，出了问题现场掏数据。
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2ME 2017-11-28 17:17:41 +08:00
出买断制 比订阅方式价格高一些 阉割一些耗成本的高级功能 改为收费服务..
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qling 2017-11-28 17:23:13 +08:00  4
换个推销方法试试。我们产品买断一共是 xx 万，服务时间 xx 年，包含多少空间多少流量。不过公司为了推广，提供分期付款服务，每月只需要 400 多再加点利息就行了
客户立马觉得这公司真为我们着想，买买买 |
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kokutou 2017-11-28 17:32:39 +08:00 via Android
钱一次付给你们，存他们一个账号里，你们按月扣不就行了。。。
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13036101641 2017-11-28 17:37:38 +08:00
之前公司也是做 saas 的，只有搞按年收费才可能活，付一次钱，终身使用，当你的客户增长量达不到了，就很难熬了，所以还是建议按年收费
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jadec0der 2017-11-28 17:45:51 +08:00
哈哈哈，9L 套路好深，但是确实管用
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wafm OP @rogwan 其实没有这方面的问题，他们就是不想每年都付钱，我个人感觉更多的是观念的问题，很多人觉得软件就该买断甚至是免费，都是破解版用惯了的。。。
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wafm OP @13036101641 所以买断制对于提供线上数据服务的软件来说 真的养不了
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lynnworld 2017-11-28 22:28:57 +08:00
按年收费，最好多卖几年，他们估计活不了那么久
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summerwar 2017-11-28 22:33:12 +08:00
数据放在别人手里总觉得不安全，这是主要的
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GreatMartial 2017-11-28 22:34:12 +08:00 via Android
我倒是不怀好意的认为：传统企业大部分人都有懒政思维。
SaaS 模式好处多多，但是没有一个决策者想做那个出头鸟。毕竟延续传统最安全。 楼主，能加个好友，交流交流吗？😄 |
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privil 2017-11-29 00:39:20 +08:00
大城市的公司非传统企业接受度高一些吧，当然数据查询迁移的接口要有，因为通常还是要对接到多个系统里面去的 = =
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wafm OP |
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wafm OP @GreatMartial 可以的啊,所以在观念没法转变的时候 只能说变种推销方式去推了.
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gclove 2017-11-29 00:50:19 +08:00
只提供 saas 不太好吧， 毕竟模式比较新
saas 说白了，用户担心 1. 比买断还花的钱多 2. 数据不在自己手里，公司数据资料等不想给你看 |
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gclove 2017-11-29 00:50:58 +08:00
我是觉得目前两种模式都得有
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xmumiffy 2017-11-29 01:00:07 +08:00 via Android
每个月报账太麻烦 一次性报了之后就不用麻烦了
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Perry 2017-11-29 01:59:10 +08:00
把买断价格写成十年的订阅价格，还不包含大更新，这样用户会乖乖的选月费。。。
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Technetiumer 2017-11-29 02:31:03 +08:00 via Android
我们产品有 30 年买断版，服务流量 xxxx，容量 xxxx
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Sharuru 2017-11-29 06:51:15 +08:00 via Android
对买方而言，买断约等于有了一个可靠的解决方案。
任何涉及持续性付费的手段都会被买方考虑、没买断，卖方突然倒闭了怎么办。 虽然，这也涉及到一个信任问题。 举个不恰当的例子，如果你的手机商强制给你推送新系统，且拒绝你保留、降级当前系统版本，你是不是会觉得这个手机完全被手机商控制呢？ |
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hatw 2017-11-29 09:25:04 +08:00
一样啊。。我知道的企业软件。很多都是几十万卖出去。。。一年维保，以后每年签维保合同。。。他们信任云，就上云，不信任就自己公司买服务器。。。。
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GreatMartial 2017-11-29 21:58:23 +08:00
@wafm 老哥，+vx YV9vbmVfYW5kX2FfdHdv，交流哦
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