常言道改变一个人的认知是最难的，因为认知升级不是增加一份知识，而是去推翻之前的自己。
新产品带来新的理念和使用方式，有些人能很快接受，有些人却会不断用过去的经验去套，冲突也就随之产生。
所以产品推广不能只讲功能，还需要建立新的认知。这个过程中，有话语权的人站台很重要，它能降低用户的尝试成本。
当用户因为信任开始尝试后，即使遇到不习惯的地方，也可能会先想：是不是我的使用方式不对？而不是直接弃用。
以上是我这段时间根据给几百个微信好友发推广消息交流悟出来的，简单总结就是下面这一行。
旧认知 → 新叙事 → 社会证明 → 亲自验证。
 |
1
ttkanni 3 days ago
1.很多产品推广，就只能说是产品方自己的推广，把自认为用户需要的功能强加上去，更多了还是忽略了用户“最真实的需求”，这个需求很可能用户自己都没有觉察到，如果有一款产品让用户眼前一亮，可能会柳暗花明。
2.产品太多、同质化很强，你的产品起步晚，同赛道的头部产品必定比你全面，拿什么保证用户粘性呢？ 3.改变用户，建立新认知之类。首先你得确认这个改变和新认知，行得通。其次可以被广大用户群体接受。最后就是推广这种的成本，要能承受，尤其是前期投入。 |
 |
2
dushixiang OP @ttkanni 是的，正是因为同类型的产品太多，用户也不愿意去尝试，发推广抽奖大部分也就是凑个分母。目前来看「朋友推荐」是一个接受程度非常高的渠道，要让老用户的使用体验起来，他才愿意去推荐给朋友。有话语权的大 V 则是放大了这个渠道。
|
 |
3
94 3 days ago
一种简单的推广种草方法论：讲实际使用场景让用户去带入。简单来说就是描述一个生活、工作中会遇到的痛点，然后讲怎么使用你的产品解决这个痛点，而不是只单纯讲述产品功能。
|
|
4
dushixiang OP @94 这个方法好，有具体的使用场景理解起来就会简单很多
|
 |
5
Vipcw95 3 days ago
你的产品真正解决了什么问题，和竞品的对比，对比下来区别不大别人为什么要换
|
 |
6
yu180 3 days ago
同样的东西，别人更喜欢牌子，就比如 你自己做了记账， 然后微信官方推出了记账， 大家肯定用微信官方的。
|
 |
7
ttxhxz 3 days ago
以我来说，官网颜值和软件颜值是吸引我下载的第一步，我比较喜欢尝试新东西。
你的堡垒机官网就不太行，不过功能好用所以买了。termark 买了没怎么用上，不过界面蛮好看。 |
|
8
dushixiang OP @ttxhxz 感谢大佬支持，堡垒机官网我再优化一下。Termark 不仅是一个独立的 SSH 客户端，也是堡垒机的延续，可以一键连接堡垒机的资产，而且做了 SSH 操作的很多增强，尤其是 AI 这块。
|
|
9
dushixiang OP @yu180 这就是「背书、信任」的力量。
|
|
10
ttxhxz 3 days ago
@dushixiang #8 是，我理解，天天在群里看呢，但是吧，我公司不给用这类客户端，所以用的机会不多。
|
 |
11
studyrun 1 day ago
产品好用，酒香不怕巷子深，迟早能推广开来，如果产品和其他的没实质性变革，这算什么认知升级，升级完对用户有什么好处？
几年前刚加入 V 站时，我也是经常看各种软件推广，推广的时候吹的各种天花乱坠，但是经过实际体验后发现大多数都是垃圾（大多数，没说全部，你要对号入座是你的事），完全是作者自我感动。像 ssh 远程类，http 接口调试类的我大多数都下载来用过 先说 ssh ，我想替换掉 xshell ，结果有推 wsl 的，有推 putty 这种上古时代的，还有推各种浏览器套壳的，又占内存又没功能，一个跳板功能还要我手写 config 然后是 postman 替代，有些推的替代品结果连 curl 导入导出都做不到，内存占用更大，还要硬吹好用 踩了这么多坑，我现在对 V 站的推广是基本无视了，你的产品要是真的好，迟早破圈，我会自发的给朋友同事推荐，他们也会推荐给我 |
 |
12
renniaofei 23h 0m ago
@94 说的很有道理 赞
|
 |
13
firefox12 18h 19m ago
你的产品有硬实力吗？ 如果有，马上就爆了。
|
Select Language