Cloudflare 的收入主要来自三个方面：订阅服务、按需服务和企业合作伙伴关系。

订阅服务：Cloudflare 提供了免费的 CDN 、防火墙、页面规则等服务，但用户可以通过购买订阅来解锁额外的功能。例如，Cloudflare 的“Pro”计划提供了更高的服务限制、改进的网络分析和基于票据的支持等功能。Cloudflare 提供了三个定价计划：Pro 、Business 和 Enterprise ，每个计划都有不同的功能和价格。

按需服务：除了订阅服务外，Cloudflare 还提供了基于使用量的服务，这些服务通常有一个免费的使用阈值，但超出这个阈值就需要支付额外费用。例如，Cloudflare Workers 是一个高效的服务，允许用户使用代码在 Cloudflare 的边缘节点上修改服务器的响应。用户可以免费处理许多 Cloudflare Worker 请求，但如果需求增加，就需要向 Cloudflare 支付费用。
企业合作伙伴关系：虽然 Cloudflare 的大部分收入来自直接客户，但合作伙伴也为其带来了一部分收入。例如，通道合作伙伴可以通过使用 Cloudflare 解决方案为其客户提供服务，从而间接为 Cloudflare 带来收入。根据 Cloudflare 的 SEC 报告，Cloudflare 从直接客户那里获得了 88% 的收入，而从通道合作伙伴那里获得了 12% 的收入。然而，通道合作伙伴通常销售的是更复杂的 Cloudflare 产品，这些产品比直接销售给客户的产品更有利润。

此外，Cloudflare 的大部分收入来自于年收入超过 100,000 美元的客户，这部分客户正在快速增长。在其一次财报电话会议上，Cloudflare 表示，29% 的 Fortune 1000 公司已经成为了 Cloudflare 的客户，并且他们正在增加更多的大客户，这些大客户占据了他们收入的更大比例。