Revenue Management

释义 Definition

收益管理 / 营收管理：一种通过预测需求并灵活调整价格、库存（或可用容量）与销售渠道，以在有限且易过期的资源（如机票座位、酒店房间、租车、广告位、订阅名额等）上实现收入最大化的管理方法。常与“动态定价”“配额控制”“需求分层”一起出现。（也常被称为 yield management，尤其在航空与酒店业语境中。）

发音 Pronunciation (IPA)

/ˈrɛvənjuː ˈmænɪdʒmənt/

例句 Examples

We use revenue management to adjust hotel prices during holidays.
我们用收益管理在节假日调整酒店房价。

Effective revenue management combines demand forecasting, dynamic pricing, and inventory controls to maximize income without damaging long-term customer trust.
有效的收益管理将需求预测、动态定价和库存控制结合起来，在不损害长期客户信任的前提下最大化收入。

词源 Etymology

revenue 源自法语 revenu（“返回的、回来的收入”），与拉丁语 revenire（返回）有关；management 源自 manage，与“经营、管理”相关。合在一起，revenue management 字面义为“对收入进行管理”，在现代商业中专指以数据与规则驱动的定价与容量分配方法，20世纪后期在航空业率先系统化发展。

相关词 Related Words

• Pricing
• Dynamic Pricing
• Yield Management
• Demand Forecasting
• Capacity Management
• Inventory Control
• Price Discrimination
• Optimization

文学与著作 Literary Works

• The Theory and Practice of Revenue Management（Kalyan T. Talluri & Garrett J. van Ryzin）：收益管理领域的经典学术与实务著作，系统阐述定价与库存优化框架。
• Revenue Management and Pricing: Case Studies and Applications（多作者案例集，常见于商学院课程）：大量行业案例中高频使用该术语。
• The Strategy and Tactics of Pricing（Thomas T. Nagle 等）：虽以定价策略为核心，但在讨论差异化定价、细分与收益提升时常涉及收益管理思想与方法。