这是一个创建于 683 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
写在前面：本贴所述非互联网行业，而是 OP 目前所处的设备研发行业。
价值来源
基于自己和合伙人多年的行业研发经验，为一些试图转型、增加业务线或优化当前企业架构的小微型企业提供服务。
服务范围
1 ）人员架构设计：形成一个软件&硬件团队，根据企业主提供的预算信息和企业的实际运营状况，提供一套包括岗位信息、岗位人数、岗位职责的方案
2 ）开发 /测试 /实施 /运维流程方案，根据预算和运营情况，提供一套包含全流程设计、开发语言选择、各种框架和三方库汇总、开发工具选型、项目管理工具等等的方案
3 ）硬件信息咨询，包括供应商选型、硬件选型、采购单价和生产仓储等供应链信息
4 ）客户信息咨询，包括该行业知名客户和潜在客户，提供商务方面的咨询（通俗的讲就是透漏一些打过交道的客户的潜规则）
5 ）软件架构设计，可以帮忙设计适合行业和企业的软件架构（这个行业基本上没有现成的框架，需要自己开发，一套用到企业倒闭），如果需要还可以直接出售已经开发好的框架和 UI 库等。
6 ）猎头服务，可以提供不专业的猎头服务，帮忙推荐 leader 人选，筛选简历甚至可以直接参与面试把关（仅限选聘 leader 阶段）。
7 ）随心所欲咨询服务，主要是根据企业主一些零散的需求提供按时收费服务，不出书面方案，仅限口头咨询，价格可以考虑定在 500 元 /小时，最低 30 分钟起。
主要就是 1 ，2 ，3 ，6 ，其他的随缘
客户目标
1 ）原先只做硬件，或者只销售硬件，然后想要增加软件开发比如 MES 、LIS/HIS 、WMS 、ERP 和狭义的上位机开发等，这些行业软件虽然服务于不同行业，或在不同行业也呈现不同的行业特性，但是本质上是同一类软件，只要有过其中一项的开发经验，稍加培训行业知识，便能迅速上手其他的行业软件开发工作。这类客户应该是以后额主要服务对象。
2 ）原先完全没有涉足设备开发的企业，这时候可以添加硬件咨询服务，感觉这类客户相对比较少，因为完全没有这类经验的公司一般要么根本不会涉足这个行业，要么自己不找到靠谱的负责人就不会开展业务。
3 ）一些甲方客户，比如很多制造业工厂、医院、实验室等，其实并不想使用软件供应商提供的 MES 、LIS 之类的软件，因为这类软件有很强的绑定特性，一旦上船就会被绑定在该软件上，后期二次开发维护都是高价，想要更换更是成本巨大，因此不少企业想要自己开发这类软件，这类客户应该也比较少。
总结
一般来说，能做企业咨询的公司，比如上文所述的 1 ）类客户，他们做企业咨询的阶段一般有两个，一个是还没有负责人，一个是已经有负责人但是工作基本上完全没有开展。第一类客户能做的项目比较多，第二类客户想必只是轻度咨询，主要以行业经验咨询为主，软件部分基本上都要自己去完成（不然企业招他有何用？）。本人不是专业的咨询行业从业者，只是一个普通的 Developer ，对这个赚外快路子的发散思考，如果觉得不专业请轻喷。
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yufeng0681 2023-01-13 14:19:03 +08:00
小微企业的本质是，最多花 2 万元，想要一个一百万，一千万的软件和软件服务。
换个说法。 农民工也有 IT 需求，你满足了它，它还是没钱养你。 当然，换个角度，德国的小企业就高大上了，他们有钱，如果能给他们服务，绝对有价值。 |
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god7d OP @yufeng0681 国内小微企业也没这么惨，几十万块钱他们还是掏得出来的
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westoy 2023-01-13 15:18:45 +08:00
@god7d
想多了 举两个例子 一个外贸企业， 年利润大概在几十亿左右， 打算五万开发个 CRM 一个省内头部的塑胶企业， 打算找一个人花半年做一个打通 ERP 的货品调度系统， 让它的客户(一大堆世界五百强)接入， 还问一台服务器够不够 大部分没有自己开发整合部门的传统企业对软件的开发和运维成本没认知的， 对这种业务的开发预算也就是买现成的 SaaS 两到三年费用的预算。 比起自研一套系统， 拿个开源 CMS 套个高大上的模板反而能收多点 就这段时间各种大厂裁员信息， 已经把一大批传统企业的老板给雷碎三观了， 好多都觉得微信这种免费软件的开发人员也就几个 |
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yufeng0681 2023-01-13 19:18:48 +08:00
@westoy 你提供的案例很深刻，我也没预料到，利润这么高，还这么扣。
真想做的企业，咨询几轮，他们就会知道这价位搞不定事情；如果自研的，砸下去百万，烧一年多也会知道搞不定（目标都找不准）； 回归本质，数字化是为业务服务的， 1 、以国内做事规范性来说，业务基本上都是野蛮发展，有个毛的规范性，没有任何标准可言。 做事的人也不可能用组织化的思维去考虑做事，流程化也是走到哪是哪个流程。 不规范，软件就跟着原始需求不断变更吧，想一出是一出，无法沉淀，只能项目化。 做项目赚个毛线。。 除非甲方大气，养着 IT 团队来做，当自己人； [这是奢望] 2 、数字化能不能让业务插上翅膀。赚取更多利润，节约成本？ 这个事情如果没有甲方的优秀业务架构师，基本上就黄了，我们搞 IT 的人，本质还只是懂 IT ，不懂业务，无法为业务重构，业务腾飞做到前期规划的事情。 只能做砌砖的事情。 [要么就是别家架构好了，我们把设计和代码搬过来，给他弄一套] 其他做安全，数据备份，远程接入公司系统，文档电子化什么的，这些都是成熟技术，花钱买就好。 |
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god7d OP @westoy 你这么说的话我似乎理解了为什么很多 mes ，lis 供应商先以极低价让甲方上船，然后等甲方数据量上来之后开始高度依赖他们的系统，随之就开始宰羊的行为
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westoy 2023-01-14 11:36:46 +08:00
@yufeng0681
@god7d 对这些公司来说， 不太可能按人工时长报价的。 关键是这种辅助类型的信息化对这些传统公司并不太重要， 开不起价。 比如那个外贸公司， 他们是比较传统的那种农机出口， 和产业链、客户沟通都是依赖那种线下的产品博览会， 本身也就发 email 和产品的视频展示需要用到互联网， 公司自己搞了两个语言网站， 上次更新资料还是十年前。 之所以要做这个 CRM 呢， 是因为过去两年出去不了， 但是他们生意反而暴涨， 搞的线上回 email 和客户资料转发有点忙不过来.....但是呢去买个 10 人次的 CRM 一年也就一两万， 而且立等可用， 他们的诉求就是有而且合适， 就买一套， 不要太复杂(和前几天 v 站这边有个哥们儿要做个简单 CRM 的诉求差不多.....)， 临时顶一下， 而且员工也不一定肯用， 等开放了恢复之前的模式之后这东西基本也是吃灰的， 也犯不上买太贵的， 所以其实就开不上价了 那个塑胶企业也差不多啊， 他们现在的模式是客户联系销售下单， 下完单之后安排生产和发货， 就是想省客户联系销售这个步骤， 但是销售呢要出去拉客户的，又不可能砍掉， 其实预期就是砍半个人工， 制造业企业做大的都擅长精算人力成本的， 但我们这边呢， 肯定要考虑第一那些三方大厂不一定肯接入他的系统， 就算肯接入， 也要外派人手过去， 搞不好还要做三方安全评估， 你给他报个百来万， 他肯定不干， 他就是想省半个人工啊...... |
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