分享我的独立运营日记 01

趁着还有兴致，以及中午有空分享一下我做的运营工作； 另外由于涉及私密较多，帖子就当个乐呵，不比较真

背景帖 分享我的独立开发日记

总结

• 商誉、信任是最难的，技术不那么重要
• 努力去做，但做好最坏的打算，降低你的期望值
• 自己赚不赚钱不重要，先让合作伙伴赚到钱，主要交个朋友

硬塞点广告

• 有需要做私域营销、收银支付、小程序电商等可以介绍，赚不赚钱不重要，就想交你这个朋友
• 有做前端开发的可以联系，准备把 Saas 端接口开放，顺便琢磨配合《知晓云》的方式开放

项目简介: 以微商城+支付营销为主体的私域 saas 项目；

项目网址: http://www.iyoudian.cn

继续分享在我能力范围能的推广手段

1.展会发传单 （主要在国家会展中心溜达）

发了 100 多张，两个咨询客户，因为工作忙，让他们去找微店了

**2.微信朋友圈 **

拉了两个客户，一个珠宝、一个生鲜，帮忙设计符合品牌形象的首页 第一年不收钱，第二年收 ￥ 999/年

大概率他们第二年不会再做，做生意挺难的

为什么不收钱也做： 首批客户，主要当我的测试， 顺便让他们帮忙在他们的圈子推广一下

**2.人脉圈 **

这个在重点跟进，找朋友合作

目前进展：达成一个客户 （跟进了两个月）

客户的背景：

二代接手家族的企业，市场有一定的知名度， 想提升品牌、做活 CRM 营销，改善用户体验

报价：

单店 ￥ 8800/年（第二年免费，第三年正常收费）

72 家分店 总￥ 63.3 万

￥ 8800 成本分析

• 主要为 SLA 服务，即你店内系统出现重大故障，乙方按损失赔付，每小时不可用，单店赔付 ￥ 5000/1h

赔付的核心逻辑是乙方的程序逻辑出现问题，有很多免责条款，这个不细说了

• ￥ 2500 左右的硬件，属于赠送，在￥ 8800 内， 含收银机、钱箱、pos 机、出单机

我的收益分析：

收入 + ￥ 63w

支出 - ￥ 19w 介绍人分账 30%

支出 - ￥ 18w 硬件费

支出 - ￥ 12w 收银端 App 开发费 （一个人做不完）

支出 - ￥ 3w/年 培训，上门服务 （请了人做）

支出 - ￥ 0.5w 3 台 3 年 4 核 8G 服务器

支出 - ￥ 0.5w 请客吃饭

项目投入后收入:

抽佣 ￥ 25w~30w/年

总结：赚的苦力钱