增长很重要，但它只是配角

前些天，看到一篇文章《增长这个职位就是沽名钓誉》，挺有感触。正好整理一下我自己对于“增长”这个概念的一些想法，因此有了这篇文章。

一

今年的 315 晚会曝光了 9 大黑料：

1. 山东即墨：养殖海参整箱投放敌敌畏；
2. 汉堡王：用过期面包做汉堡，随意篡改保质期；
3. 河北高阳：旧袜子旧内裤造毛巾；
4. 宝骏汽车：变速箱频繁故障投诉无门；
5. 广州万科尚城、杭州春秋华庭：精装房变水帘洞，被强制收房；
6. 可诺丹婷美容院：偷听客户讲话，配合美容师演戏推销办卡；
7. 趣头条：虚假、违法违规广告；
8. 嗨学网：交钱容易退钱难；
9. 国美易卡、遥控器、最强手电、全能遥控器、91 极速购、天天回收、闪到、萝卜商城、紫金普惠等 50 多款手机 APP：收集上传用户隐私，甚至窃取短信验证码。

Via @凤凰网 #315 晚会#总结

我有一个问题，想请教一下做“增长官”的朋友：如果是在 315 晚会之前，上述这九类企业邀请你去公司做“增长”，年薪 100W，你有多想去？ 315 晚会之后呢，又有多想去？

如果 315 晚会之前，接受邀请的意愿大于 50%，那么，315 晚会之后，接受邀请的意愿小于 50%，我想大家应该不会感到意外。

这前后的差异在哪里。

差异在于，315 晚会放大了该企业存在的问题，导致品牌口碑崩坏、市场认可度降低、监管力量加强等连锁反应，“增长”就没那么好做了。

国内有许多公司，都像“薛定谔的公司”，315 晚会就像是容纳公司的那个盒子。盒子没有打开之前，公司们都光鲜亮丽、载歌载舞，做“增长”不就是招个“官”的事嘛；盒子一打开，一些公司就变得千疮百孔、左支右绌，别说做“增长”了，先想想怎么挺过这一波才是正事。

扪心自问，有多少公司经得起 315 晚会这个“超级盒子”的检视。

之前，很多人谈“增长”，是站在盒子外，不管不顾盒子里面装的是什么、盒子又是什么状况，这样谈“增长”是没有支撑的。

谈“增长”，我们可以不管盒子是开还是关，但一定要提前知道盒子里装的是什么，做选择才能事半功倍。

盒子里装的是什么呢？

是一个公司的“价值”。

二

价值、增长、变现，我个人认为，这三者是经营公司较为常规、通用的三板斧。

只谈增长不谈变现，用户、订单很多但赚不了钱，在近两年的创投圈也没那么容易打动投资方了。

只谈增长不谈价值，沉迷于各种方式手段的摸索，看似繁荣热闹，实则只是无根之木的空中楼阁。

“价值影响增长”，这个结论并不新鲜。在许多文章中都可以看到类似的观点，比如：

《“增长黑客”之父解密：抖音们如何实现病毒式增长？》→ 你必须了解客户，必须明白他们是如何获得价值的。如果你不明白，你将很难在业务上推动增长。

《快速增长，边界在哪？重审微信、Airbnb 和瑞幸》→ 有 4 个影响规模化增长的因素，一个叫产品与市场的契合点（ PMF ），即产品是否真正找到了与之对应的市场契合点。

《用户增长的两条最基本逻辑》→ 要定义增长，除了关注拉新和促活，还要从长远的角度考虑真正的用户价值。

……

“雷军：能把稻草卖成黄金价格的人，我不敢要”的故事许多人都知道。

增长和销售在本质上很接近，都是“触达用户，打动用户来使用 /购买”。把稻草卖成黄金价，是只为公司的利益服务，漠视用户的真实利益。

如果是在增长界，一个能把稻草价值的产品做到黄金增长曲线的人，被公司们追捧的概率很大——这样的公司，也许能增长一阵，捞到一笔钱，风光一时，但是，永远都走不到舞台的中央。

三

那么，究竟什么是“公司的价值”？

公司有内外之别。内部是员工、股东，外部是用户、市场。

增长通常是针对外部用户而言的，所以，这里谈“公司的价值”，我们只谈外部。

我个人觉得，“公司的价值”，来自于三个层面。

1 、用户价值

产品到底解决了用户什么样的需求和问题，用户的规模有多大，需求刚性的程度高还是低，付费转化率如何…产品和用户方面相关的问题，都可以归纳在这一层价值之下。这是目前我们在谈论增长时，谈论最多的一种价值。

用户规模越大，需求刚性程度越高，付费转化率越高，“用户价值”越大。拉新、促活、留存率、使用时长等都只是这一层价值之下，进行“增长”的常规动作以及数据结果。

2 、市场价值

在“用户价值”的基础上，增加了一个维度，竞争。

和竞品的差异化在哪里，怎样在同类产品中脱颖而出。竞争力越强，市场价值越大。

3 、时间价值

在前面两者的基础上，又增加了一个维度，时间。

存活得越久，于时代而言越有引领作用，时间价值越大。

当年的偷菜游戏是一个典型案例。在用户价值（休闲、娱乐、交友）和市场价值（独占鳌头）方面可能接近于满分，但却输给了时间，风靡两三年后就烟消云散。

输给了时间，其实是输给了当时以微博为代表的新玩法新应用带来的外部竞争。

于是，我们不得不面对这样一个，对一些人来说，也许有点难堪的事实：时间会让真正有价值的事情凸显、长存，而增长，只是“价值”身边一个比较重要的配角而已。

看“公司的价值”，其实是在看，一个公司能否跨过“服务用户、市场竞争、时间甄选”三座永恒的大山，在人类社会、商业历史的长河中，留下清晰的印记。

四

在“价值、增长、变现”中，三者的关系复杂而有趣。

价值或许会带来增长，但所需的时间未知，可能几个月，可能几年，可能几十年；增长或许会带来变现，并且大多时候，所需时间是可知的——反过来看，能够变现赚到钱却未必意味着有价值。

关注增长和变现的人显然更多，因为它们的效果更容易肉眼看到、量化出来；“价值”则不然，关注的人、重视的人远不及另两者，因为它太玄学、且不容易量化。

创投圈有一句名言，“投项目，投的就是团队（创始人）。”

这句话我个人也很认同。但我对它有另一个层面的理解。

我觉得，在某些情况下，投项目和投团队（投人）其实是一回事。项目 = 人。

为什么这么说？

一个新生的项目，它有很多的未知，但有一点非常清晰，那就是它的产品底层逻辑。而清晰的底层逻辑意味着，一定程度上，我们能够提前窥探到，在面对“服务用户、市场竞争、时间甄选”三座大山时它是否品性坚毅，有潜力跨过山和大海。

“清晰的底层逻辑”就是项目价值的基石，它是谁发现的、是谁抚育的、和谁最像呢？

是创始团队，是创始人。

在这种情况下，项目的价值就等于创始人的价值（观）。两者并不分裂。

高度重视“价值”的人，有野望想要站上舞台，是不屑于捞一把就满足的；心心念念赚快钱塞满腰包，享受即追求的人，是无心苦兮兮蹲守“价值”的。

他们的名字或许都是创业者，但他们是完全不同的两个族群。

物以类聚人以群分，投资方其实也一样，有什么样的价值取向，才会选择投什么样的项目和团队。当然，这些只是理论上的东西。

事实上，大多数都处在中间地带，且符合客观规律：先赚了钱，再慢慢变得有理想。

五

在前面的第一节里，我们向“增长官”提出了一个问题：如果是在 315 晚会之前，这九类企业邀请你去公司做“增长”，年薪 100W，你有多想去？ 315 晚会之后呢，又有多想去？

现实永远比理论更真实。

即使 315 晚会曝光了某些公司的问题，但是如果用 100W 年薪做筹码，还是会有“增长官”愿意去履职。

原因大致有三类：

1 、只做“增长”的信徒，无视“价值”的影响。

2 、有信心通过各种手段扭转公司“价值”的取向，便于自己做增长。

3 、其他原因。如，晚会曝光的只是公司的其中一个业务，无碍公司整体发展；人情局；熬过风口浪尖，整改后又是一条好汉；换个壳，公司还能接着做增长赚钱；今年各种艰难，100W 年薪不少了，为了生活，还有什么是不能咬牙坚持的呢…

价值、增长、变现，是理想化的经营公司三板斧。

而生活教给我们的是，可以不瞻前（价值）、只顾后（增长 /变现）。或许这样做，永远也站不到舞台的中央，但对大部分人来说，生活已是如此不易，何以奢谈站上舞台呢。

希望，生活的不易，不会熄灭你心中所坚守价值的火苗；希望，大部分人的选择，不会影响你的选择。

没有“价值”的人不伤心。

六

前面提到，“价值、增长、变现”，关注增长和变现的人更多，这从我们平时加入的微信群就能略窥一二，群里大多都是聊怎么增长怎么变现，你有什么资源我有什么资源一起琢磨琢磨怎么才能赚更多钱。赚钱嘛，谁不爱呢。

或许是我交际少、孤陋寡闻，专注于“价值”的群，我还没有见到过。

自然界欢迎多样化。既然缺少，那就补上。

我是一名创业者，有自己的项目，有坚守的“价值”——当然了，还没有验证成功，还走在路上。

透过这三篇文章可以看到我坚守的“价值”是什么：

《下一代互联网社区，离我们还有多远？》

《互联网的下半场，是什么？》

《在广告市场中，分钱是一门艺术》

欢迎同样坚守“价值”，且暂时还没有验证成功的朋友，我们一起建一个小群，为“价值坚守者”保留一处小小的港湾。

你来了。

我来了。

你很好。

你也不错。

没有热切的交流、没有频繁的交易，每个人都是自己所坚守价值之道的忠实信徒，极难被别人的价值轻易诱惑。遇到让自己认可的其他价值，心心相惜即可——如果几年后，你自己的项目“价值”大放光彩，有了余力，能够扶它一把，那这个群的使命就得到了最好的绽放。

这样的群，不适合媒体、资方等牵头来搞，因为视角不同，肯定会走偏。

还是只有“自己人”牵头来做，也许能保留一点味道。

“自己人”，可能长这个样子：有能代表自己所坚守“价值”的作品、“价值”还未验证成功、也许正落魄但心中仍有火苗难灭。

有一点需要说明的是，“价值”在未验证成功前，是无法被其他任何人“慧眼识别”的，也最好不要抱有太多这样的期待，只能是有心人对你坚守的“价值”感到心心相惜后，互相走近，点头致意，如此而已。

我是五陆，我的微信 14407201 。我愿意为攒价值群这件事做个喽啰，摇旗呐喊。

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原文链接： https://mp.weixin.qq.com/s/mcev1CloEzw6Jcg64BQg_g

我的微博：@ddb 五陆