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V2EX  ›  奇思妙想

如果做这样的一个 SaaS 产品订阅平台,大家会感兴趣吗?

  •  1
     
  •   ikeepall · 2020-06-06 15:00:56 +08:00 · 4576 次点击
    这是一个创建于 1613 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    起源于一个根本性判断,人们越来越开始从现实消费物质,转向在虚拟世界消费 SaaS 服务。

    当人们挑选餐馆,会去看美团点评,
    当人们挑选书籍 /电影,会去看豆瓣,

    那么当人们挑选 SaaS 服务订阅的时候呢:
    他们要去哪里买 SaaS 产品呢? 各种 SaaS 官网,AppStore,阿里云市场

    目前国内好像还没有这样的一个 Saas 产品聚合的一个订阅 /评价的平台。

    如果做这样的一个产品平台,大家会感兴趣吗?
    有意做这方面的产品,感兴趣的话,可以一起聊聊

    https://itpi.cn/index.php/2020/06/04/saas_platform/
    第 1 条附言  ·  2020-06-08 15:04:56 +08:00
    感觉国内 2C 类的 SaaS 产品基本上都叫“VIP 会员”,比如

    知识服务:得到,知乎,微信读书,京东阅读,喜马拉雅,中信书院
    娱乐服务:优爱腾会员
    存储服务:百度网盘,icloud,坚果
    笔记:印象,有道
    SaaS 软件:彩云小译,这太多了

    最开始的想法还是想给这些 2C 的产品,做一个聚合订阅 /评价比较的平台,
    像之前说的可以借鉴拼多多卖这些虚拟产品,微信团购小程序;
    或者是闪购,不定期限时抢购,拼团抢购专场,易于微信转发。
    21 条回复    2020-06-08 16:37:04 +08:00
    ikeepall
        1
    ikeepall  
    OP
       2020-06-06 15:02:56 +08:00
    有意做这方面的产品,深圳可以一起约咖啡,V:icarryall
    iConnect
        2
    iConnect  
       2020-06-06 15:51:16 +08:00 via Android
    各种应用市场的评价,差不多就是这个效果吧
    nokisubye
        3
    nokisubye  
       2020-06-06 15:57:54 +08:00
    说点我的个人感受
    个人 saas 平台的迁移成本高,虽然每天都用,但认准购买了之后一般不会轻易更换
    个人 saas 平台的使用者和购买者,有时候不是同一群人,双方对于产品的评价体系也不同
    付费订阅的周期,这个从我自己的经验,普通用户倾向于月付费,对于产品方来说,当然更期待一次性年费或者终身付费
    企业 saas 服务,这个属于另外一个领域了,更偏向直接销售或者具体的市场上下游,影响购买的因素更多,例如知识付费平台和企业内部工具
    ikeepall
        4
    ikeepall  
    OP
       2020-06-06 16:43:47 +08:00
    @nokisubye 你说的非常有道理,2C 和 2B 是两种完全不一样体系。

    2C 模式能想到的有一个国外的 Appsumo

    https://appsumo.com/
    noobCoderZzz
        5
    noobCoderZzz  
       2020-06-06 17:31:41 +08:00
    https://appstore.italent.cn/ 当然目前只对客户开放
    DeutschXP
        6
    DeutschXP  
       2020-06-06 17:38:50 +08:00 via iPhone
    @ikeepall AppSumo 主要还是卖 LTD 的,是给初创企业一个宣传圈钱的机会。跟你想要的平台概念不一样。
    我在 AppSumo 消费很多很多很多了,感觉现在无论国内还是国外,如果要想弄一个 AppSumo 类似的很难,尤其你本身就是初创。
    DeutschXP
        7
    DeutschXP  
       2020-06-06 17:41:09 +08:00 via iPhone
    @ikeepall 而且 AppSumo 卖的东西真没几个是 2C 的,大多都是 B2B
    比如 Chatbot,PM 项目管理,CRM,HR 管理,有哪个个人需要这些玩意
    ikeepall
        8
    ikeepall  
    OP
       2020-06-06 18:21:25 +08:00
    @DeutschXP 非常中肯,AppSumo 的确是更像给新 Saas 一个初登场的宣传,但是还是有很多 2c 的工具,wordpress 插件,电商插件,也算是针对小个体商家吧。觉得国情不同是,美国的个体小商家特别愿意购买 SaaS 产品,各种插件模板。
    DeutschXP
        9
    DeutschXP  
       2020-06-06 18:57:28 +08:00 via iPhone
    @ikeepall 再小的商家个体户也是 B 呀,我加的 FB Group 里面大多数在 AppSumo 买东西的基本都属于 B 类用户,有自己的公司,或者自由职业者。你或者可能记混了,StackSocial 属于比较偏向于 2C
    其实大家喜欢买 AppSumo 的东西主要还是为了省钱。因为卖的都是 LTD,也就是终身有效。很多买这个的确实都是小商家或者 agency,看到有潜力的好东西,先囤一堆 Code,然后再把服务转卖给自己的客户
    国内的话其实只是大环境不同,譬如国内不用 WordPress 但是有其他的 CMS
    国内不用 Shopify,自然不会用那些相关的服务插件
    但比如你开个天猫淘宝店,里面各种模版店铺装修各种 SaaS 订阅一样不会少,你问问那些做的好的店家,每个月花在各种服务订阅上的钱不会少。
    如果国内新出一个看上去还挺靠谱的类似淘宝店铺装修的服务,每月服务费 10 块钱,也走 AppSumo 的模式,现在出售终身账号,49 元一份,我说不准也会先囤个三五十份,虽然一时用不上,说不准过半年就能卖给有需要的客户了呢
    ikeepall
        10
    ikeepall  
    OP
       2020-06-06 20:44:22 +08:00
    @DeutschXP 哈哈,是的,搞不好我也会囤点。我觉得你说得对,个体户应该算小 B 。低价折扣对 SaaS 推广还是非常效果的,但是像 AppSumo 对提供商有强议价能力太难了,尤其初创。选购 SaaS 这个市场目前还是比较小众,用户还是偏 B/小 B.
    ikeepall
        11
    ikeepall  
    OP
       2020-06-06 20:46:51 +08:00
    SaaS Hub, 也是 2B,类似于国外下面这种,不知道国内有没有搞头?

    StackShare
    Prodoct Hunt
    GetApp
    Alternativeto
    RelativeLayout
        12
    RelativeLayout  
       2020-06-06 22:08:26 +08:00
    海外有两个,供楼主参考

    https://www.g2.com/
    https://www.owler.com/
    iplayio2019
        13
    iplayio2019  
       2020-06-06 22:08:33 +08:00
    你要做一个网址导航吗?
    ikeepall
        14
    ikeepall  
    OP
       2020-06-06 22:36:17 +08:00
    @RelativeLayout 感谢,G2 基本上就是我之前想表达的产品形态。

    最初的构想是参考拼多多,微信团购小程序;
    或者是闪购,不定期限时抢购,拼团抢购专场,主要是易于转发。
    ikeepall
        15
    ikeepall  
    OP
       2020-06-06 22:37:57 +08:00
    @iplayio2019 哈哈,还真不是导航,可以参见一下 https://www.g2.com/
    ikeepall
        16
    ikeepall  
    OP
       2020-06-06 22:43:26 +08:00
    @RelativeLayout 才发现在别的平台关注你很长时间了,太意外了,Java 大神
    fensou
        17
    fensou  
       2020-06-06 22:50:34 +08:00 via iPhone
    能招投标吗?如果不能毫无意义
    ikeepall
        18
    ikeepall  
    OP
       2020-06-06 23:05:04 +08:00
    感觉国内 2C 类的 SaaS 产品基本上都叫“VIP 会员”,比如

    知识服务:得到,知乎,微信读书,京东阅读,喜马拉雅,中信书院
    娱乐服务:优爱腾会员
    存储服务:百度网盘,icloud,坚果
    笔记:印象,有道
    SaaS 软件:彩云小译,这太多了

    最开始的想法还是想给这些 2C 的产品,做一个聚合订阅 /评价比较的平台,
    像之前说的可以借鉴拼多多卖这些虚拟产品,微信团购小程序;
    或者是闪购,不定期限时抢购,拼团抢购专场,易于微信转发。
    MapleAzure
        19
    MapleAzure  
       2020-06-07 17:02:57 +08:00
    有这类似的想法而且也正在开发一款相关的小程序,但你说的聚合 /评价平台到底是聚焦 UGC 还是 PGC 要想清楚,我觉得没有自家流量做 UGC 平台还挺难的。
    ikeepall
        20
    ikeepall  
    OP
       2020-06-08 15:07:46 +08:00
    @MapleAzure 哈哈,几乎所有的都是从 PGC 伪装 UGC 开始:)
    ariza
        21
    ariza  
       2020-06-08 16:37:04 +08:00 via iPhone
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