与大家分享避免合作时候的坑

4 月 11 号之前，有个客户 A，从网上找到我，说他们需要后台界面设计，简单聊了彼此之后，对方让我加他们技术人员

B 为好友，B 跟我交流之后，把他们需要设计 16 个页面的 DEMO 发给我。然后就报价，报价如下：

A 、仅设计合作，16 个页面：7000

B 、设计 + 视觉样式前端切图（ div+css，js，html ）:9600

技术人员 B 反馈给我他们王总，后来才知道首先联系我的 A 就是王总，选择设计合作方案

但是协议条款，我本来的首付款是 4900 ；一般 2 万以下都是 60-80%； 2 万以上可以一半一半；或多次付款；但是对方

要求首付款是 10%；于是就卡在这没法进展下去了。于是昨晚 4 月 10 跟他们 A 人员反馈，A 给我来电话，说了他们的担

忧：也没见过面，不知道人品，也不知道作品，然后要求我去他们单位，北京北五环，也就是回龙观那块，我本来不

想去的，由于疫情期间，其次太远了。我跟对方说，找个中间地，西直门，我请客吃饭都行；对方说，你先过来，

要是不错，直接按我写的协议签。

于是，4 月 11 号，下午 2：00 多点，到他单位。辛苦有我老公帮我把关。

到那，检查身份证，然后开始看作品，这个王总，表面深沉说，跟他们 demo 差不多，把他们技术叫过来，直接跟

建议，是否可以参考我的设计作品修改，技术说，好修改。

然后最终还是需要我设计一个页面，但是谈到协议时候，还是坚持他们的 10%-20%的首款支付，我提出他昨晚说的

；直接否认他昨晚说的；我说，我们从来没有合作过首款 10%的；我老公直接说考虑考虑；

回来的路上，我老公直接说出对方动机： 后端界面这玩意，对方要的是框架，颜色、只要设计一个页面基本就

OK ；打着 7000 的合作幌子，其实就想花 700-1400 的成本；

我们都够有诚意，冒着疫情来谈；并头一天晚上说，谈的不错，觉得靠谱，就按我写的协议合作；哪知道对方直接

否则自己说的；如果连基本信任都没有，跟谁都无法合作；即使回过味来，全款合作，都不愿意合作。

总结：

1 、承诺时候，和当面签协议时候，变卦条款，要小心此人；

2 、要通过对方的表情、态度、及言语，洞察对方的动机

3 、连基本信任的都没有的，想打着总价多少，其实想花少成本套你设计作品的框架、思路、颜色；你要小心，又小心。