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上一篇文章，发出去后，发现排版不对，也不能修改了。就重新写一篇。
一、云服务行业的爆发期 这个事情，我觉得要从国内的云服务业务来说。 如果说， 2013 年是互联网金融元年， 2014 年是智能硬件元年， 2015 年是云服务元年的话，那么 2016 年便迎来了云服务爆发期的开端。 在云服务这块，不管是诸如亚马逊、 BAT 、网易这样的互联网巨头，还是诸如 TWILIO 这样云服务行业的创业公司蜂拥而起。互联网时代，产品的快速上线，抢占市场、更新迭代都离不开云服务。
二、云服务公司的短板 然而，尽管是腾讯 网易这样的巨头做云服务，也都是新业务，在市场上也是有局限性，全国范围内能够触及的客户数量仍然是非常有限的。 2B 市场是非常理性的，仅仅靠点对面的市场推广也是有瓶颈的。
三、云服务公司和外包公司各有所长 而大量的的客户资源的拥有者是全国范围内野蛮生长的外包公司、系统集成公司、软件商。他们在 2B 业务经过多年来的发展，在这个行业积累了大量的客户资源。 云服务公司不可能在每个城市设立办事处或做市场推广，然而外包公司的分布遍及各个市区。
云服务公司掌握着最前沿的技术和符合市场需求，以及被市场认可的底层服务；以及庞大的市场资源和行业话语权；最重要的是，像网易这样的公司拥有着深入人心的品牌效应。
四、合作机会 所以，结合点也是合作的机会就来了。云服务商授权给外包公司产品技术代理权，并给予市场资源、品牌背书、技术支持方面的资源和政策，两者互为合作伙伴，这会更有利于外包公司拓展客户的力度和话语权。同时也可以拿到业务返点，保证公司的持续运营和盈利；
对于云服务商来讲，与遍布全国各地的外包公司合作，公司的业务也就很自然的铺到了全国各地。
共享利润，共同发展。两者的价值都能得到最好的发挥。
五、利益相关 我们是做 paas 云服务的，在 im 即时通讯、音视频、直播、点播等方面搭建好了底层的技术架构，以 sdk 和 api 接口的形式提供给开发者。 希望和各位同行能够合作共赢。我平时也会遇到需要外包的客户，会优先介绍给合作伙伴。 qq2479775187 电话 18996112459
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