1. 做了 7 年前端，今年出来独立接活，网站刚上线，顺便聊聊报价和踩过的坑

先说明：这篇最后是想接活的，但我不想只丢个链接就跑，所以把这段时间的一些真实想法和报价一起写了。

背景

做前端 / 全栈 7 年多，主力 Next.js + TypeScript ，后端和部署也一起做（ Node / Nest / Vercel 这套）。之前在公司带过项目，也断断续续接过私活，现在全职独立。

最近交付的几个：

• 加拿大一个医疗预约平台，Next.js + Nest.js ，前台预约 + 多角色管理后台，工期 50 天，客户是群里认识的
• 一个体检预约小程序，Taro + TypeScript ，从需求到上线 22 天
• 一个极简服装品牌的电商官网，Next.js + Framer Motion

三个我认为最容易翻车的地方

1. 需求边界。"做个类似 XX 的网站"这句话，甲方理解是三个页面，我理解是二十个页面加后台。现在我在报价前会把页面清单、状态流转、角色权限一条条列出来，双方确认完才谈钱。这一步很烦，但能省掉后面绝大部分扯皮。
2. 付款节奏。以前吃过"做完再结"的亏，现在一律分阶段：需求确认 → 首版 → 验收，节点到了就结算，不押款。
3. 交付之后。项目往往不是做完就结束，而是做完才开始出问题。所以部署文档、环境变量、数据模型说明我会一起交，尽量保证下一任（或者你之后招的人）能接得住，不至于被我绑住。

报价，直接写数字，省得互相猜

• 品牌官网 / 营销站 / 落地页：15k 起
• 业务系统 MVP （登录、表单链路、多角色后台）：35k 起
• 长期技术协作：按月

这不是模板价，具体看页面量、交互密度、业务逻辑和内容准备度。复杂项目我会先给一份拆分建议和排期，你拿去比价也没关系。

什么活我不接

• 预算几千块要做一整套业务系统的。不是看不起，是这个预算下我既做不完也做不好，硬接是互相耽误。
• 需要驻场，或者要反复跟销售汇报进度的。
• 需求完全没想清楚、又不愿意先花一小时梳理的。这种情况建议先做一次付费的方案评审，比直接开做省钱得多。
• 纯品牌视觉设计。基础的界面设计和设计稿还原我能做，但 VI 、插画这类不是我的强项。

最后

个人站刚上线： https://www.mayicode.dev/

案例、服务范围和报价说明都在上面，联系方式在 /contact 。