今天是第六天。
上午主要是新员工培训。
也算是第一次比较正式地见到公司的其他同事，包括一些之前没怎么接触过的老同事。
大家见了个面，开了个会，也算是给我们这些新员工办了一个简单的欢迎仪式。
这种感觉还是挺新鲜的。
下午就继续出去地推。
还是和之前差不多。
发单。
打招呼。
找机会跟学生聊。
不过今天是真的热。
热到人站在外面一会儿就开始有点没精神。
说实话，今天工作效率挺低的。
单没发多少。
微信也没加几个。
有时候不是说不想做，是真的晒得整个人都有点蔫。
走两步就想找个阴凉的地方站一下。
可能天气这种东西，看起来跟销售没什么关系，但真正在外面跑以后才发现：
影响还挺大的。
状态差一点，说话声音、积极性、主动性都会跟着往下掉。
不过今天有一个感觉越来越明显。
老生真的太难发了。
拒单率高得有点夸张。
有时候感觉基本接近 100%。
你刚过去，有的人直接摆手。
有的人甚至不用你说完，就已经知道你大概是干嘛的。
这种感觉和新生完全不一样。
新生相对来说还是好说话很多。
至少你去打招呼的时候，愿意停下来的人会更多。
哪怕最后不加微信、不参加活动，很多人也愿意先听两句。
老生明显就更“熟练”了。
可能在学校待了一两年以后，各种社团、兼职、培训、办卡、推销都见过。
你还没开始说，他们心里面可能已经：
“又来了。”
所以做了这几天以后，我现在越来越能感觉到：
新生和老生其实应该用完全不同的思路去聊。
对新生来说，很多东西都是新的。
活动、新朋友、大学生活、英语角，可能都会有一点兴趣。
老生就不一样了。
如果没有一个特别明确的理由让他停下来，他大概率根本不会给你聊下去的机会。
这个应该也是后面需要继续琢磨的地方。
不然一直拿同一套方法去找不同的人，效率肯定不高。
不过今天整体确实没什么特别大的成果。
发得不多。
加的人也少。
天气还热得要命。
开场。
接话。
加微信。
后续怎么聊。
新生怎么聊。
老生怎么聊。
哪些人其实没必要一直追。
这些东西现在慢慢都有一点真实的感觉了。
不再只是培训里面听到的理论。
第六天结束。
没什么特别亮眼的成绩。
但是至少有一个结论越来越清楚：
现阶段，新生明显比老生更容易打开局面。
也希望明天，不只是“敢开口”，
而是真的能开始多留下一些人。
先休息。
明天继续加油。
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