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thorby
V2EX  ›  奇思妙想

面向高校大学生市场的 saas 工具,实际付费率如何?比如论文查重、ai ppt 之类的比较刚需产品。

  •  1
     
  •   thorby · 62 天前 · 3504 次点击
    这是一个创建于 62 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    我看到很多论文查重、aippt 之类面向大学生市场很火的工具,

    看上去百万用户,但实际付费率如何?

    如果现在做类似的,在高校推广还有机会吗?

    (我指的机会不是估值百万,而是维持一个小团队后,还有 10 万以内的纯收入)
    50 条回复    2024-09-23 11:50:46 +08:00
    ajaxgoldfish
        1
    ajaxgoldfish  
       62 天前   ❤️ 1
    学生没这么想象的有钱,曾经做过类似的毕设商城,几乎全是白嫖的。
    KOMA1NIUJUNSHENG
        2
    KOMA1NIUJUNSHENG  
       62 天前   ❤️ 2
    没用,只要能不花钱他们一分钱都不想花。
    cookii
        3
    cookii  
       62 天前 via Android   ❤️ 1
    大部分只愿意娱乐消费,极少数才愿意生产力消费。
    nekomiao
        4
    nekomiao  
       62 天前   ❤️ 8
    你产品的定位是有钱又不读书的,可是他们有钱都直接找代写了。只有很小的一部分钱不够又不想写的才会找 ai ,而且这部分智商都不太行,我估计售后还要扯皮
    xxxccc
        5
    xxxccc  
       62 天前   ❤️ 4
    这个思路是有问题的,挣钱的思路是跟学校合作,学校花钱强制学生用。
    tcper
        6
    tcper  
       62 天前   ❤️ 2
    大学生市场,只能从付费下载考试资料、付费 pdf 转 word 、付费破解软件等角度入手才能赚到钱
    miaotaizi
        7
    miaotaizi  
       62 天前
    说句题外话, 墨迹天气看台风走向充值 vip 可以看到多个台风预测路线

    我就好奇一下, 谁会为了看一个天气去充 vip, 关键还不准
    yufeng0681
        8
    yufeng0681  
       62 天前   ❤️ 1
    @xxxccc #5 这建议好。 最好还得自己精通写论文, 结合 AI ,带着学生写论文(这个是收费项目), 也可以输出如何写论文的视频教学,价格低一点,吸引大家。 让他信任你 辅导写论文是专业的

    面向大学毕业生,辅助写论文的服务
    面向教授, 提供论文方向的服务(大数据,告知各大院校的垂直专业,别人在写哪个方向的论文)
    面向学校,检查论文合规性,
    thorby
        9
    thorby  
    OP
       62 天前 via iPhone
    @ajaxgoldfish 转换这么难? 100 个用户也没一个付款吗?
    thorby
        10
    thorby  
    OP
       62 天前 via iPhone
    thorby
        11
    thorby  
    OP
       62 天前 via iPhone
    @xxxccc 学校花钱思路是很好,但功能项目太小,如果还要投标,那几乎没利润了。
    thorby
        12
    thorby  
    OP
       62 天前 via iPhone
    @miaotaizi 我理解就是中国人多!再小的比例,应该也有人付款吧?
    izzy27
        13
    izzy27  
       62 天前
    我是学生 送我
    ElegantOfKing
        14
    ElegantOfKing  
       62 天前
    不要想着从大学生那里赚工具类的钱,是真的难赚。
    miaotaizi
        15
    miaotaizi  
       62 天前
    @xxxccc 强制学生用的东西, 你如果做出来是屎也没啥问题. 如何搞到这个资格才是难点
    dacapoday
        16
    dacapoday  
       62 天前
    @miaotaizi 渔民或航运?
    felixlong
        17
    felixlong  
       62 天前
    @thorby 这种功能成功的商业模式都是卖服务给学校,学校再免费给学生用的。前提是学校能买你的。
    Hilong
        18
    Hilong  
       62 天前
    对的,就跟知网同方这些数据库一样,都是学校高价购买,然后给学生免费使用的。你想学生自己花钱那太难了
    onichandame
        19
    onichandame  
       62 天前
    学生也分 toB 和 toC 吧,toB 就是搞定学校老师统一采购,toC 就是直接面向学生个人。我是觉得 toB 的销售会更稳定一些
    pUC9tNrr
        20
    pUC9tNrr  
       62 天前
    你对大学生购买付费服务的意愿和能力是不是有什么误解?
    thorby
        21
    thorby  
    OP
       62 天前
    @Hilong
    @felixlong
    @miaotaizi

    主要是我看小红书上面,很多人分享类似论文查重,ai 写作之类的工具,看上去都是个人付费的。
    miaotaizi
        22
    miaotaizi  
       62 天前
    @thorby 你怕不是刷到了推广 AI 的
    miaotaizi
        23
    miaotaizi  
       62 天前
    @dacapoday 主要是天气预测这种本来也就看个大概, 准不准都不是一定的, 何必要去搞 vip?
    felixlong
        24
    felixlong  
       62 天前
    @thorby 人家 SAAS 都有了,个人付费不就顺带做一下的事吗!但是肯定不是靠这个活的。这种市场肯定是有的,但你想靠几个人就来竞争,那肯定没戏,就说论文查重这个功能。查出来的结果那是需要机构认可的。你做个这种功能谁敢用?
    wendon
        25
    wendon  
       62 天前
    学生刚需场景小钱付的挺多,做过论文查重、pdf 转换、文档翻译啥的各种业务。做学生市场事情比社会少,因为小白点
    thorby
        26
    thorby  
    OP
       62 天前
    @wendon 我也是这样想的,现在还在做这些类别吗?
    yufeng0681
        27
    yufeng0681  
       62 天前
    @thorby #11 Saas 服务不需要投标。 学校付费买论文相关服务, 按次,按年月,都可以。
    投标是给学校建设软件服务。
    forgottenPerson
        28
    forgottenPerson  
       62 天前 via Android
    论文查重都有指定的服务提供商,你觉得你搞个这个被人认可吗,
    haoxuexiaoyao
        29
    haoxuexiaoyao  
       62 天前
    有需求 而且需求很大 说没有需求的 都在默默赚钱 我就在为这些毕业的大学生服务
    haoxuexiaoyao
        30
    haoxuexiaoyao  
       62 天前
    @ElegantOfKing 上班族的人钱才难赚 真没学生的好赚
    thorby
        31
    thorby  
    OP
       62 天前 via iPhone
    @haoxuexiaoyao 学生是纯市场化的订购,还是线下找学校采购呀?
    thorby
        32
    thorby  
    OP
       62 天前 via iPhone
    @haoxuexiaoyao 上班族的钱不好挣吗?我还想着 ai ppt 比查重转化率更高。毕竟上班族有收入嘛。
    zhangeric
        33
    zhangeric  
       62 天前
    差学校得学生才需要这个
    cambo0
        34
    cambo0  
       62 天前
    论文查重知网/万方/维普这三家是权威的,教育部抽查只用知网,其他两家权威性高于 paper 某某这样的免费查重网站,学生自己做查重都是能白嫖绝不付费。
    hanierming
        35
    hanierming  
       62 天前
    我是学生,你能让我免费用的同时再给我 100 块钱吗
    shadowyue
        36
    shadowyue  
       62 天前   ❤️ 3
    我觉得上面的回答可能会干扰 op 。
    给你个参考,我在闲鱼上曾经接到的毕设,作业类定制需求,都是好学校的学生。
    原因很简单,差学校随便买个模板项目就能过。
    好学校的平均水平才会逼迫学生不得不外包。
    thorby
        37
    thorby  
    OP
       62 天前 via iPhone
    thorby
        38
    thorby  
    OP
       62 天前 via iPhone
    @cambo0 类似 paper xx 这种看上去应该营利性很好吧?我不确定有多少比例会付费?但中国人口基数大,百分之一也是非常惊人的数据。
    thorby
        39
    thorby  
    OP
       62 天前 via iPhone
    @shadowyue 毕设外包一般都是好学校,

    不过在线查重应该是比较水的,包括自考的需求也很大。
    wendon
        40
    wendon  
       62 天前
    @thorby #26 没了,关键是要有流量,服务低价一般水平足够赚不少
    tanxiaoluo
        41
    tanxiaoluo  
       62 天前
    上海鲜市场看能不能接到单子~
    thorby
        42
    thorby  
    OP
       62 天前
    @wendon 你是完全依靠搜索和闲鱼来的流量吗?还是持续的在社交媒体推广?

    听上去流量才是关键!
    liuidetmks
        43
    liuidetmks  
       62 天前
    能从学生手里搞钱的,只有游戏厂商
    wendon
        44
    wendon  
       62 天前   ❤️ 1
    @thorby #42 公司软件有引流,可以跟你说有用的。知乎、小红书,花钱买浏览量高的回复和文章,那种测评的混个你的产品,之前弄的 ROI 很高
    AEDaydreamer
        45
    AEDaydreamer  
       62 天前   ❤️ 1
    说个性别歧视的,你可以着重搞一下大学文科类专业相关的需求,集美的付费意愿可能还高一点。理工科的人太白嫖了。
    GeekGao
        46
    GeekGao  
       62 天前
    你没有先发优势。一旦市场的几大竞品在 pk 价格,你就没钱赚(广告投放成本收不回来)。
    nyxsonsleep
        47
    nyxsonsleep  
       60 天前
    你知道为什么这么多软件都有教育免费版吗?
    nyxsonsleep
        48
    nyxsonsleep  
       60 天前
    建议开发面向乞丐的乞讨程序。
    youppos
        49
    youppos  
       59 天前
    我是大学生,没工作,可以便宜点吗,最好免费
    lizy0329
        50
    lizy0329  
       59 天前
    @miaotaizi 这个我了解过,很多对天气预测有高要求的活动/人群都有付费购买的习惯,无论是做计划还是需要说服上级决策,所以说,做严肃性的工具才赚钱啊
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