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oldcai
V2EX  ›  奇思妙想

一种另类的收费模式

  •  
  •   oldcai · 2014-03-16 17:37:17 +08:00 · 5497 次点击
    这是一个创建于 3887 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    教学类的应用或者软件适用,比如背单词,看课程,之类的。
    GTD类应用或许也可以试试。

    模式如下:
    收取押金
    在计划时间内完成任务(包括测试合格),会全额(按成绩)退还押金
    30 条回复    1970-01-01 08:00:00 +08:00
    jqw1992
        1
    jqw1992  
       2014-03-16 18:34:00 +08:00
    好啊...不错额....
    neutron
        2
    neutron  
       2014-03-16 18:42:56 +08:00
    最终结果是:喜欢该应用、而且好学的用户,不用付钱还学到了知识。而试图学习但惰性太大的用户,不但没学到知识还亏了钱。。

    这种模式赚钱的基础是:劳资赌你们这帮懒家伙肯定坚持不下来,似乎不够正面-_-!
    oldcai
        3
    oldcai  
    OP
       2014-03-16 18:47:57 +08:00
    @neutron 所以才有按成绩来这么个引申。
    保证一定的成绩率,是作为一个优秀的讲师和网站的基础,而想要收费,就要保证不能太放水,每个人不用怎么学习都可以拿高分。
    最终的目的是大家都好好学习。
    想学习才会交钱,交钱考验的是做决定的时候的决心,而只是利用它来让学员坚持下来而已,获利也是可以探索的,但是主要目的不在这里。
    acros
        4
    acros  
       2014-03-16 18:50:49 +08:00
    按成绩百分比退额么~~有点意思。
    yuelang85
        5
    yuelang85  
       2014-03-16 18:52:43 +08:00
    我猜这样会让留存很低。。。。
    neutron
        6
    neutron  
       2014-03-16 19:01:50 +08:00
    @oldcai 如果收钱的目的是让本来坚持不下来的用户坚持学习完。这已经超出一个软件产品的定位,我认为产品应该在现有大众中发掘目标用户群,发掘需求,而不是教育用户,教育改变用户的成本太高,应该交给巨头们来做。
    等支付的盘子分完了,在线教育可以期待一次爆发。那个时候市场教育得差不多了,选择一个精准的时间点进入,有一定可行性。
    zorceta
        7
    zorceta  
       2014-03-16 19:03:16 +08:00
    @whtsky
    呵呵-_-#
    olnyshe
        8
    olnyshe  
       2014-03-16 19:05:43 +08:00
    成绩优秀之类的除了全额退还外再稍微奖励一些东西...
    这样应该会更有吸引力
    whtsky
        9
    whtsky  
       2014-03-16 19:56:43 +08:00 via iPhone
    @zorceta = =
    devon
        10
    devon  
       2014-03-16 20:31:51 +08:00
    前两年国外在健身房有这个模式。
    scg16
        11
    scg16  
       2014-03-16 20:39:34 +08:00
    减肥院,公务员考前培训,都是这这种模式啊
    jakwings
        12
    jakwings  
       2014-03-16 20:41:05 +08:00
    @neutron 要用别的东西吸引已经学好了的同学,学好了想进一步加强也方便多了,这点子确实挺不错的,就是师资要够强啊,老师要有时间和耐心等到有更高收入的那天啊……

    另外我想知道楼主怎么知道学生有没有作弊……想必那测试得人工审核吧,不知道会不会累死人,于是直接放水……
    oldcai
        13
    oldcai  
    OP
       2014-03-16 20:44:24 +08:00
    @neutron 目标用户群就是想学习但是坚持不下来的人。

    帮助用户学习,从而教育让用户自我教育,是教育类应用的愿景。

    当然,盈利是每个能生存的公司的根本。
    如果有一定的用户基数,余额可以用来投资和运作,如果嫌这样的盈利渠道太少,也可以做比如卖学习资料,促进学习。
    不违背这个愿景,盈利也可以得到保证的,和用户是双赢的。
    oldcai
        14
    oldcai  
    OP
       2014-03-16 20:51:30 +08:00   ❤️ 1
    @jakwings 不需要。
    首先,提供应用方暂扣押金,风险上面来说,总是不会亏的。
    然后,利用机器学习等等,分析用户行为,给出一个平时分
    然后考试给一个考试分

    为了省钱去作弊的用户其实自己没有学到东西,浪费时间和精力,是不划算的,大部分人不会这样,
    而且也不是只需要考试作弊一次就能够全额退款
    所以这是一个很好的买卖。
    thinkif
        15
    thinkif  
       2014-03-16 22:26:39 +08:00
    成绩好的全额退款, 给人感觉听起来就有诈, 如果成绩好的按成绩比例只退大部分, 听起来让人可以更放心
    ariza
        16
    ariza  
       2014-03-16 22:54:56 +08:00
    信任缺乏的国度不一定做得起来
    neutron
        17
    neutron  
       2014-03-16 22:59:27 +08:00
    @oldcai 突然有个想法,给成绩特别好的,能否不但全额退款,还有物质奖励。前提是在教育平台里面加一项:用户都可以随时提问,系统对问题进行筛选后投放到学习成绩较好的用户系统内,假设作为“习题”或者别的方式。这样一部分用户帮做了平台该做的工作。获取奖励理所应当,同时还可以作为很大一个卖点。

    风险是必须对答案和问题都需要进行严格筛选和系统性优化。
    之所以有这个想法是因为突然想起了reCAPTCHA这个项目。

    集合大众的力量
    junp
        18
    junp  
       2014-03-16 23:11:38 +08:00
    退款期拉长一些,全部退,应该也不会亏吧,拿去存理财通之类?
    pfitseng
        19
    pfitseng  
       2014-03-16 23:35:11 +08:00 via Android
    类似保险的模式,不过这个估计没人会买帐
    icyflash
        20
    icyflash  
       2014-03-16 23:39:53 +08:00
    这种模式有,APP上有没有不清楚,但是国外有健身的这么做
    wodemyworld
        21
    wodemyworld  
       2014-03-17 00:19:31 +08:00
    凭什么把钱放你那,你卷钱跑了怎么办,你先把你公司里的钱全存我卡上,到时你不跑路,我再给你行不;

    退一万步说,这种模式想盈利,你们要思考的问题是如何让用户学不好,而不是学好,既然如此,我凭什么交钱给你,我宁愿交给一个朋友,大不了最后朋友受益;这也如同上学,学校让你交押金,你学的好我就退钱给你,最后会是神马结果,所有老师都故意把学生往歪道上引,你越烂他越能盈利。
    shakespark
        22
    shakespark  
       2014-03-17 01:05:09 +08:00
    http://f.dataguru.cn/ 就已经是这种模式了。学费100,300押金。不过上过一次之后发现网络学习能坚持下来的人真少。
    senghoo
        23
    senghoo  
       2014-03-17 02:38:14 +08:00 via iPad
    换一种说法会更好,且更利于发展,比如教育类。当全部课程通过后奖励代金券,可以购买其他教程。
    icewent
        24
    icewent  
       2014-03-17 10:25:08 +08:00
    想起伤心事。
    多年前被一个叫燕园菁华的无良小语种机构要求交 300 块「纪律保证金」,说为了激励你多上课,缺课 3 次以上就不退还。
    后来果然缺课太多,死活不退钱。不退钱就不退钱吧,想继续学习就必须补上这个纪律保证金。结果是打了一架无果之后,之前 600 多办的三年学习卡就废了。
    后来有人说这种「保证金」不合法。

    这确实是个不错的想法,但重点不能放在收钱上。必须界定清楚责任义务,否则会有各种纠纷,或许还能有幸上一下 315.
    oldcai
        25
    oldcai  
    OP
       2014-03-17 11:19:16 +08:00
    @wodemyworld 见我的回复:"保证一定的成绩率,是作为一个优秀的讲师和网站的基础,而想要收费,就要保证不能太放水,每个人不用怎么学习都可以拿高分。"

    至于信誉,当然,需要构建,并不是完全不可能。
    各种虚拟币交易平台,都有可能卷钱跑,特别是mtgox,已经卷钱跑了,可是他还是建立了一段时间的信任。

    @icewent 确实,对于真正没有坚持下来的同学,体验确实很差:即没有学习到,又花了钱。但这也是让人坚持下来的一个办法。
    拖延症患者总是容易在想拖延的时候,权衡后觉得这么点钱没什么,于是不好好学习,而事后又感觉心疼,所以纠纷肯定是少不了的。

    不过这只是一个idea,如果有人想实践一下,这些问题总会想到解决的办法。
    hustlzp
        26
    hustlzp  
       2014-03-17 11:47:09 +08:00
    nian.so 有点像哈,先充钱,每天如果不更新进度就扣钱。
    karthao
        27
    karthao  
       2014-03-17 12:06:43 +08:00
    想法挺好,跟国外一些健身房的模式类似,但是实行起来应该会有困难。
    ch3nz
        28
    ch3nz  
       2014-03-17 12:22:36 +08:00
    这个模式不新鲜,你想想健身房就知道了.
    DKR
        30
    DKR  
       2014-03-17 16:42:07 +08:00
    太凶残,考研玩家意志力。。
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