这是一个创建于 231 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
之前机缘巧合开发了一款 APP ，现在会员快 40w 了，目前日增长是 1000 左右，用户基本上是 20-30 岁之间的女性，现在没有专门去运营和转化。
我的想法是从两个方面去变现：
- 单一深入，找美妆品牌做经销商，卖化妆品；
- 不限制品类，接推广引流，收取佣金；
想请教下 V 站的兄弟们，像我这种情况有没有比较好的运营方向，我准备再养个半年，等会员积累到 60 、70w ，然后正儿八经的开始运营。
11 条回复 • 2024-04-28 17:12:11 +08:00
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gaobh 231 天前 via iPhone
40 万？留存多少？没融资吗？
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smilzman OP @gaobh 留存平均大概 18%，融资接触过红杉对方没意向，个人的倒是有意向，但是要对赌，还有美容院很感兴趣，但是把也不能坑人，所以没答应，服务器和开发成本是有收入兜底的，本着能赚一点是一点的态度，在想能做些什么。
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google2020 231 天前  1
纯做广告，用户会流失的，因为要讨论品牌产品效果和售后去大平台更容易找到人讨论。
要赚钱做贴牌，看看那些美容美妆个人博主就知道，带货尽头是“自研”。带货返点中位数 25%，贴牌毛利 70%，卖 100 万的话，收入扣除几万块成本，带货就像给品牌上班拿的工资，而贴牌你到手 50 万以上，好去过抢劫。 |
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smilzman OP @google2020 对，贴牌是我比较想做的，但是我不太了解贴牌的操作方式，现在也在找工厂合作，我们现在小打小闹，工厂可能不太好谈。
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smilzman OP @google2020 原本这个业务有点收入，我也懒得折腾，上周和完美还有花西子的运营聊了，发现我的思维还是太局限了，去尝试一下也许会有个好的结果
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google2020 231 天前 2
@smilzman 找工厂好谈的，贴牌是很成熟的模式，贴牌公司有一条龙服务，连快递都可以代发。当然有量的话最优选择还是自己进货自己发。
我觉得你目前最大问题不是找工厂，是运营模式验证，要怎么卖货，用户接受度如何，怎么培养用户消费习惯，这是关键。万一把货源谈好了，一心找产品等上架了才发现用户不买账，那就尴尬了。我做电商遇过非常多这种情况。 我来操作的话，我会先上一批福利，调研老用户的消费意愿和分享意愿（禁止新用户参与防羊毛党，但是允许老用户邀请一个或者几个新用户来参与）。这个福利可以是样品单，也可以是跟品牌卖家谈的折扣（显示为平台补贴福利）。先让用户完成第一次，评估下规模，再决定怎么搞。 |
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giffgaffman 231 天前
@google2020 好久没看到这么干的回答了，膜拜大佬
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n0b1000g 220 天前 via Android
方便知道下是什么 APP 吗，想学一下
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luyuanxiang123 219 天前 via iPhone
20 到 30 的女性用户画像，建议出售的商品一定要足够精致，并且两个不能超过两百。她们更喜欢视觉效果美的事物。
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smilzman OP @luyuanxiang123 对的，已经找了有资质的美妆工厂，我们自己做包装设计，先试试看
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