汇总一下前一年的情况，不太如意！

做了几个外包单子：教育的、商城社交的。

独立开发了几个产品：相亲交友、企业信息、预约定制。

感觉太难，哈哈。

我以前目标一直在 to b 那边。

前一年打算做很多 to b 的活。

比如什么商城啦、工单小程序啦、相亲啦，起来吧啦搞的东西不少。

如下，这就是之前整理的 to b 小程序相关的业务。

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忙活一年，搞不到多少钱。

最痛的一个点就是：感觉 to b 的业务真的不太好叫的上价。

毕竟 to b 业务很多客户确实不太能够运营好。

现在是互联网尾场了。

很多客户跑来咨询，一上来就问价格。

“做这个东西要花多少钱，我不着急，几千块能搞不？”

还很多客户都看了我有一些案例就跑来找。

我给他嘎嘎一段分析业务，分享功能，最后报价，完犊子，人没了！！！

真的是，哎！

还有另外一个怪现象，就是我之前定价范围都是 1w 内的。

而且是 1w 内的定制开发。

很多同行，很清楚，这个价格意味着什么：

地板价，都低到地府了！

这个时候，很多客户被吸引过来。

但是这种客户我把他叫做中介客户。

也就是这种客户是一个中间人。

他们承包了甲方的业务，然后转包，图便宜，才找到了我们。

我映像很深刻有一个单子我亏了几百块。

这个客户找到我，我找一个朋友合作开发。

这个朋友是有现成的模板，需要在这个模板上修改点东西。

朋友和我报价 3k 。

客户答应了，很爽快。

后面我朋友就崩了，不清楚客户要求高。

功能改了几天加班死活搞不粗来！

2 星期的活，延期到 1 个月，还搞不定！

而且客户外行，沟通需求不清楚。

搞得我们炸了。

后面我直接给客户退钱，亏了一些！

我找另外的同行朋友打听才知道，这种类型的定制开发小程序。

要一个上万，不是问题。

可是我很傻，只是懂按照成本报价，而不是按照市场价值！

这大概也是很多程序员朋友的通病！

痛啊！！！

都怪我们不懂行情。

因为报的价格太低，导致我们安排不出时间来做。

毕竟全职没办法玩这个事情。

最后崩盘，我们都有大部分责任！

所以，哈哈，买了一个教训。

新年要有新的展望，关于产品，开发，我要学习的东西还有很多。

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这几个产品不太成熟，算是去年努力搞一个段落的成果。

接下来要对我的决策错误负责，在开发之前，先学会去分享市场，不要盲目的做 to b ，或者是 saas 业务。