选品有多重要?这么说吧。70%是选品,30%是其他。
三年前我做创业做一个电商软件,然后这个产品没有丝毫的特色,我花了一年半的时间去开发。
结果很悲惨,被同行按在沙滩上摩擦摩擦。
我依然不死心,开发了一个在线简历编辑网站。
这算是一个小众的需求,但我做的还是一个 PC 端的版本。
这是选品上的又一次重大的决策失误。
踩过这么多坑,我才意识到很多时候不是技术问题,而是眼光问题。
眼光问题,说到底还是眼界的问题,那么其实一个东西选完以后,他的整一个完成链路,包括它的生产率,包括它的瓶颈,包括它被限制的可能都已经绑定了。
选品的重要性不止体现在软件行业,电商行业等。
废话不多说,现在我们进入主题。
这篇文章分享两个,我感觉挺牛逼的选品思维。
第一个给大家分享的思维叫做在标品里面选非标,在非标里面选标品。
标品就是标准化的产品,比如说麦当劳,这些都是一个价格,比如说一个吹风机,这也算是一个标准化的产品。
非标品就是和美丽和情绪价值等需求有关的。
1 一张画。一个好看的外套,一个好看的衣服,这些和美挂钩的产品。
标品和非标品的这两个重大的特性不同,所以呢标品一般是靠走量,薄利多销,而非标品呢因为它每个人对他的要求不同,所以的话他可能会比较有利润一点。
有了前面这两个基本特性的了解,我们在来说一下我觉得这个观点好的地方哈。
标品里面选非标。就是在一个标准产品里面,大家都是按量去做,没有啥特色,这种情况下你给他做一个附加值,比如说一个灭蚊灯。
灭蚊灯算是一种标准产品,然后你给他做一个好看的价值附加,这一种就是一个选品思维说的。
另外,比如说大多数衣服是非标品,但是内裤这种东西算是衣服这个行业里面的标品了。
如果起量的话可以薄利多销,也能不少利润。
第二个思维,把一件商品切换成不同场景去使用。
正如开头所说的茶叶罐和骨灰盒,骨灰盒单价肯定是要比茶叶罐高个几倍的,但是这两件商品都可以同时用,是一个东西来着,只是我们所说的标题图片不一样。
一般选择这种东西都会造成一个降维的打击。
但同时这种产品也是不那么好选的,需要你有一定的产品的敏感度。
到这里基本上我就要把我想说的话给说完了,下面我再说说其他给大家的一些共勉的话。
选品思维其实不是一蹴而就的事情。可以发现选品其实是一件很难的事情,并没有我所概括的这么简单,自己实操一下,肯定就知道它的复杂之处在哪里。
甚至我能想到这么一句话,选品定生死。
产品决定好了,后面前面这些成交链路也就决定了。
比如我想做一款手工花束包装那么我选择这个品,我就要根据我选的品去采购原材料,比如说贴纸,胶带,灯带剪刀。
选择原材料以后,我还要去做很多个 sku ,规格,定价。
这些做完以后呢,我还要考虑我的生产成本。
比如一个人一天他能做的一个花束包装是有限制的。
除非提高生产力。
但如果同时换成一个软件产品,那就不一样了,软件是可以非常轻松方便的进行批量化复制的。
不同的选品决定了成交链路全部的改变。
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coolfamilyxun OP 这种操作可太行了!套路多
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murmur 317 天前
淘宝有个选项,搜索相同图片的产品,就是防止你改标题卖关键字
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coolfamilyxun OP @murmur 没想到还有这个作用。厉害了
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