屋顶头牌创业五年的总结

##2016.3-2021.11

接之前一篇的《创业 4 年的苦与甜》

这 5 年，主要收入来源于软件外包，从形形色色的客户那里承揽软件系统建设项目，小的自己做，大的在程序员聚集的论坛网站上发个帖招人一起做。

做外包，最头疼的有下面几点:

• 项目总预算偏低(政府项目除外)，客户普遍有种用 100 块钱买到 1000,甚至 10000 块的功能的心理。

• 客户对后续迭代价格变动敏感。刚开始做的时候，发现外包项目收入如果折算成时薪还不如上之前自己在大厂上班。但是为了生存，想着不管怎样先把项目拿到手开始做起来，然后用在大厂里学到的专业技能和质量标准来交付超预期效果的产品给客户，赢得信任，后面再尝试涨价，直到达到预期利润率。只不过实际操作下来，前半段是实现了，好几个客户都对产品很满意，希望一直合作，也不断地说要给介绍新客户。但后半段的提价，大部分客户都是无法接受。一方面他们认为外包最多就只能是这个价，再往上走，还不如直接招全职员工做。另一方面，他们不会理解你之前要价底还卖力做是为了争取客户，认为价廉物美才是天经地义，你就应该以那种低价一直给他们服务。提价的后果是，勉强再合作了几个后续版本，在此期间客户就寻找了替代供应商，然后就没有然后。所以说，一开始低价吸客，后期慢慢涨价提高利润的策略行不通。结合现在经济下行趋势短期难以改变，各个公司企事业单位都在缩减成本，更是如此。

• 被招募过来一起做项目的伙伴抢客户。虽然一开始有预料到，但真实经历的时候还是印象深刻。遇到过一个执行力不错的安卓开发，因为合作的一个客户提出方便沟通的诉求，拉到同一个微信群。之前这个客户都是一次性把项目的安卓和苹果版本让这边来统一承揽，后来的项目就逐渐变成只有苹果版(这边是做苹果版软件开发)，一问就说是这个项目没有安卓版。然后合作的这个安卓也提出要自己创业后面没时间合作。写到这里，稍微有点脑子的都该知道是怎么一回事。

• 客户喜欢拿大厂的明星级 App 做参考，认为它们有的功能点你也应该提供，动作还要麻利一点，价格不能高。举个例子，一个车间扫条形码功能，其实本来只需要可以扫特定格式的条码就可以了。但客户非说微信几乎什么类型的码都能扫，你们也要做成这样。我就说，微信之所以做成这个样子，是因为他们单单扫码这个功能背后就有好几个资深的工程师在开发，这些工程师年薪都在 80 万以上，然后持续迭代升级几年才有现在这样的效果。现在你想一步登天，还只想付个白菜价，做白日梦啊？然后客户就甩出一句话，你不做我找其他人，或者直接就不回复了。

  最后，这五年的收入是怎样呢？粗略计算了一下，好的年份比如 18 年，总项目营收 62 万，纯利 29 万。然后逐年走低，2020 年只开了一单 30 万，到手 14w ，感觉再也难以为继。加之 21 年女儿出生，只得先去一家外企软件公司找了份工作。

对这 5 年做个总结:

1. 钱赚了一点，但不如一直呆在公司挣的多
2. 收获了一段相对自由的时光，在一个商务公寓里待了几年，期间逐渐形成了喜欢独立思考的习惯
3. 遇到了后半生的人生伴侣，她。她经常开玩笑说如果我当时在深圳买房，现在已经能少奋斗好多年了(15 年在深圳看了套房 88 平 280w,此刻已经是 600w 出头)。我就说，要是真买那边可能就找不到这么好的媳妇
4. 相对于一直在公司上班的同龄朋友，多了一份独特的自主创业经历，这份经历让我见识到了社会上一些形形色色的人和事，让我对社会的认识更加全面，成熟

而上面的几点中，我认为重要的，有长期价值的，只有 2,3,4 。

最后打个小广告，这边会持续把一些真实有用的经验，程序员在上班以外的搞钱技巧更新在知识星球上，知识号:roofNB 。